近年来，国内卷烟生产企业整合重组正日益加大力度，压缩卷烟生产牌号，解决卷烟牌号散、乱、差的现状，就是要整合卷烟品牌资源，优化品牌资源配置。而上级生产厂家的品牌变换直接作用于当今的卷烟市场，作用于市场前沿的零售业态。纵观当前一段时间内，卷烟品牌整合后市场的反映与现实问题也逐一出现，能够平衡此番波动成为烟草商业公司调节零售业态合理发展的重要任务。

 

 

　　个案分析：王其雄食杂店(M10422122261)位与福厦路，客户卷烟牌号散、乱、差现象严重，影响了客户的销量，针对客户这种个别存在的现象，笔者所在烟草公司对该客户进行了一次品牌整合的策划。

 

　　1、指导客户转变观念适应形势。卷烟牌号好比是一座矿山，有的是富矿、品位好，有的是贫矿、杂质多。品牌整合，就是要对这些“矿山”进行比较，筛选，优中选优，最终集中力量培育名优卷烟品牌。这时候大势所趋。正如：现在龙岩卷烟厂要做大做强中，高档“七匹狼”系列；厦门卷烟厂要做大做强中、低档“石狮”系列。实行错位经营。因此，卷烟零售客户要适应这种“大市场、大企业、大品牌”的行业发展趋势。首先应迅速转变经营观念，大破老品牌比较畅销的观念，认清当前烟草企业改革的形势。

 

　　2、冷静面对、从容应对。随着品牌整合力度的不断加大，一些昔日辉煌的卷烟牌号将逐渐退出历史舞台。俗话说：“兵来将挡，水来土掩”，在淘汰部分卷烟牌号的同时，烟草公司会引进相同档次的名优品牌，只要你善于搜集烟草公司的各项最新品牌信息，积极配合烟草公司做好品牌整合的宣传，提高新品牌的上柜率，引导顾客消费习惯，就会赢得忠实、固定的消费群体，消费者也会慢慢接受你所推荐的品牌。

 

　　3、讲究方法、品牌淘金。提供客户最新市场信息，帮客户分析市场，分析产品，并结合该客户自身的实际销售、地理位置、消费群休等进行分析、引导，引进了一些客户试销对路的品牌，告诉客户不能为了短期的利益拒绝培育新品种，还教授客户培育新品牌的知识。指导对所销品牌进行取舍。