在卷烟经营中，我通过细心观察得出这么个结论：一个消费者抽一个新品牌卷烟，可能会影响其所交往的部分消费群体。因此，我非常重视新品牌卷烟的销售，努力抓住每一个新品牌上市的有利时机，不断拓展自己的消费群体。

 

    卷烟的科学陈列是吸引顾客的一种行之有效的方法，通常我都会将所销售的品牌陈列在固定的位置，特别是新品牌卷烟。感谢烟草公司赠送的两个卷烟专用柜台，这为我店里的卷烟陈列提供了一个极好的条件。我将其中一个柜台用来陈列中高档卷烟，在这个柜台里，我腾出中间一个大约可以陈列四五包烟左右的空间，专门用来陈列新上市的品牌；另一个柜台主要用来陈列低档卷烟。在按档次陈列后，我还将不同省份的品牌进行归类陈列，如浙江省的统一在某一列，云南省的集中在几列里，省产“狼”系列集中陈列在一起等等，这样有序陈列后的卷烟，可以让消费者在购买卷烟时一目了然，而且还可以吸引更多喜欢抽新品牌的消费者到我店来消费。

 

    在宣传方面，我每次都会主动地悬挂一些宣传资料，营造良好的新品经营氛围，同时根据新品牌卷烟的特点、口味、价位等积极地向目标消费群体推荐，这种“新品宣传”方式使本店赢得了更多的消费群体。

 

    当然，新品卷烟订购是其他一切工作的基础。每次负责我们线路的客户经理告知有新烟上市时，我都会把握住机会，力争第一个上柜销售，因为刚上市的新烟，消费者一般都不知道价格，且大多不会去计较，因此在利润上我都会比别人略胜一筹。如“软红山茶”这一品牌，批发价为225元/条，而我店里所销售的价格为3元/包，且销量很好，我每期都会订购该品牌，33.3%的利润我想没有人会嫌少吧？再说了，消费者买得舒心，我们也卖得开心，何乐而不为呢？

 

    (陈幼红/口述 王小凤/整理)