“大丰收”是国家烟草专卖局为适应农村消费者和低收入群体需求的低档烟品牌，也是首个重点扶持的低档全国性牌号卷烟。大丰收在海盐上市销售已两个多月的时间，从目前的销售情况来看大丰收想要站稳海盐地区低档烟的主导地位还需时日。

　　

　　两个月来大丰收在公司促销和全体营销员一系列的宣传、上柜销售下，正逐步被市场所接受。但目前大丰收销量提升的幅度不大，带着进一步培育好大丰收的想法，笔者对近期大丰收的销售情况作了大致的了解。通过市场了解，发现很少有零售客户在第一时间主动向消费者介绍。一般消费2元到2.5元的消费者跑到店里购烟时并没有注明要什么，只问2元或2.5元的烟有吗？笔者观察了好几家店主贪图方便，习惯性地介绍外前门、接着是武汉双喜、全硬五牛（绿）、软红山茶、最后才是大丰收。没有突出对大丰收的宣传。当店主向消费者介绍后，部分消费者还很犹豫到底选择哪个品种时，我在旁向消费者介绍了大丰收，效果相对比较好，消费者能够欣然接受。

　　

　　其实低档烟的消费群体对卷烟价格比较敏感，对卷烟的质量要求并不高，对卷烟的品牌意识也不高，只要有烟抽就行，这对大丰收的培育是一个好的征兆。作为客户经理在大丰收的培育中关键是要做好零售客户的工作，首先要向零售客户传达培育大丰收的重要性，同时向零售客户宣传日常销售中品牌突出介绍的方法，让广大的零售客户积极的去配合我们宣传大丰收，零售客户的直接宣传在品牌培育的过程中起“画龙点睛”之效。