了解到货源不足的原因后，一些资深零售户和有关专家建议经营户可以尝试采取以下措施加以应对。

 

　　一、要有提前储备意识。南京陈庆云老板认为要做好货品储备。“好卖的一些烟我在节前好几个月订货时就提早储备，虽然占用了一部分资金，可是到过节时肯定卖得出去，还能带动其它商品的销售。”

 

　　二、转变经营观念，积极培育新品牌。货源不足时，烟草公司会及时地引进相同档次的名优品牌来满足市场需求。广大零售客户要改变为了眼前利益而不愿培育新品牌的观念，积极主动了解最新品牌信息和烟草公司卷烟供应的新动向，配合烟草公司做好新品牌培育，把同档次的产品推荐给顾客。

 

　　三、结合自身实际，敢于试销。与其天天抱怨没烟卖，还不如结合自身实际，敢于试销。当然新品牌上柜有一定的风险，因此零售客户在试销新的品牌之前要充分分析自身所处的地理位置、销售能力、主要消费群体等，一开始大可不必订购太多，只需购几条试销，看看下柜速度再增加订货量。

 

　　四、讲究培育技巧，提高品牌培育能力。新品牌上市之初，烟草公司都会花很大精力做好宣传和引导工作。大家可以通过客户经理、广告等掌握新品牌的相关信息（如包装、口味、品质、生产厂家等），做好对消费者的宣传推荐和引导。

 

　　五、提升店铺星级。烟草公司不仅紧按俏烟供应，也会按星级供应。因此，零售客户要努力提升自己的星级，以获得更多货源供给上的优惠。杭州郭老板做烟酒生意才一年时间，起初星级不够高，因此，每次订到的紧俏烟都不多，就总觉得不够卖。后来，客户经理建议他适当提高卷烟品种上柜率，让消费者多一些选择，也可以弥补货源不足问题。她笑呵呵地告诉记者：“经过一段时间的努力后，不但销量上去了，星级也上去了。现在我订到的紧俏烟比以前多多了。”

 

　　六、不让顾客空手而归。温州米高超市丘老板是一位从事多年超市经营业者。他告诉记者，不管是烟还是其他商品，即便脱销也不能让顾客空手而回。“通常，我让顾客看看其它商品，如果实在没有他中意的，我会送一些小赠品，给他张名片，留下顾客的联系方式，有货的时候就通知他，不让他白跑。”