近年来，在一些经济比较发达的地区兴起，许多零售客户都想尝试“卷烟精品店”这种经营方式。其他形式的卷烟零售店可以依靠销售其他商品来吸引顾客，带动卷烟的销售，卷烟精品店只能依靠销售卷烟来达到盈利的目的，经营风险相对较大，因此在开店之前要做好周密的准备。近日，笔者走访了几家经营得比较成功的卷烟精品店，总结了一些经验，为打算开店的朋友提供一点借鉴。

 

　　1.市场调研 即了解市场需求、当地经济发达程度和卷烟零售店的密度。由于卷烟精品店的档次较高，占用资金比较多，所以经营风险也相对较大。开店以前要弄清楚当地是否有开店的可行性，市场、消费群体的情况如何，同时也可以走访本地其他的卷烟精品店，询问相关的销售情况和经营技巧，适当借鉴他人的长处。

 

　　2.资金安排 资金是开店最重要的因素。开精品店要量力而行，根据所持资金状况来决定是否投资、投资多少。卷烟精品店经营的卷烟一般以中高档烟为主，一般的卷烟零售店不销售的一些高档烟，往往在卷烟精品店都能买到，这是经营卷烟精品店的优势，但正因为如此，保证正常运转所需要的资金也比较可观。在开店之前，先要对手里掌握的资金做一个分析，要综合考虑房租、装修和进货等所需要的资金量。卷烟精品店一般开在比较繁华的地段，房租会较高，另外，装修也需要一笔不小的开支。因此，如果打算开店的话，就要合理安排手中的资金。

 

　　3.谨慎选址 选址是否恰当对经营能否取得成功有很大的影响。在选址时，首先要考虑拟开店地点是否符合合理布局的要求，因为只有符合要求的店才可以办理烟草专卖零售许可证。其次，在选址时要注意选择那些潜在顾客群比较大的地方，比如高档娱乐场所周围，大商场、购物中心附近，繁华地段等。另外，笔者建议选址时不要盲目追求面积大，因为店面面积过大，成本也会较高，地段好的，房租也较高。因此，对于一般的零售客户来说，30平方米左右的面积差不多就够用了。

 

　　4.巧妙装修 考虑到成本，卷烟精品店的内部装修不必十分豪华，以简洁、大方、明亮为主即可，外部装修则要显示出精品店的档次，吸引顾客的眼球。装修时要在门面广告牌上下工夫，广告牌要比较醒目，让顾客一看就明白此处有高档烟可买。店内卷烟的陈列格局在装修前尽量合理安排好。小包出样一般选用铝合金和玻璃相结合的橱柜，装修前要预先留出橱柜的摆放位置，整条出样可以充分利用墙面空间，在装修时也要考虑到这一点。

 

　　5.精细布置 卷烟陈列科学，店内桌椅、盆栽植物等摆放合理，可以增加美感，提升小店的品位。这其中，卷烟陈列当然是一个比较重要的环节。在陈列卷烟时，可将卷烟小包和条包分开摆放。橱柜里可以陈列小包卷烟，按照价格高低、品牌属性等有序地排列；四周靠墙的货架上可以陈列整条包装的烟。另外，小店每日的清洁整理工作也很重要，店里是否整洁，往往会直接影响到顾客对精品店的印象。

 

　　6.搞好服务 卷烟零售店比比皆是，激烈的竞争之下，搞好服务才能吸引更多的顾客，获取较高的盈利。对待来店买烟的顾客，态度要热情，服务要周到；对待固定的大客户，比如宾馆、酒店等要尽量做到送货上门。在经营的过程中，必须确保卷烟质量，因为经营高档卷烟，诚信是生存之本，如果卖了假烟，在顾客中失去了信誉，就很难在市场竞争中立足。

 

　　7.库存合理 合理的库存对卷烟精品店来说尤为重要。刚开始进货的时候，可能会缺少经验，卷烟品种力求齐全。但在实际经营过程中，要及时了解市场需求，对库存及时进行合理调整。库存卷烟要尽量以畅销烟为主，其他品种的烟可以少进一些，以免库存过多，造成资金占压。每逢节假日临近时应提前备好货，以备销售需要。