随着烟草行业的发展，近年来零售户在卷烟销售方面逐渐形成了各自的销售策略，特别是在品牌上柜方面，重点强化了对畅销品牌及一些省内卷烟品牌的上柜率，忽视了对省外品牌的关注。

    众所周知，卷烟销售注重一个利益，由于省外品牌销售情况不容乐观，因此多数零售户对省外品牌产生抵触情绪，不愿接受。致使省内、省外品牌销售呈现两重天的现象。但近年来，由于烟草行业工业重组力度加大，品牌整合速度也逐渐加快，各地区工业企业也调整营销策略，逐渐减少了省内品牌在当地的紧投放量，使得省内卷烟无法满足销售，在这种情况下，作为卷烟零售户要适时调整原有的销售策略，强化对重点品牌的定购、宣传力度，确保在地产烟货源不稳定的情况下，集中开拓省外品牌市场，确保自身利益得到保证。

    为此作为零售户要做好对以下方面的认知：

    首先品牌整合势在必行。中国入世后，国内国际竞争日益加剧，就烟草行业而言，为提高竞争实力，国家局对行业进行了调整优化，县级法人取消、工业整合重组，烟草行业每一步的发展都围绕着提高自身竞争实力 上来，为此品牌整合势在必行，作为卷烟零售户要适应烟草改革。

    其次卷烟销售要强化组合宽度。组合宽度就是指所定购卷烟品牌的种类，作为卷烟零售户，要提高组合宽度，就要有长远的眼光，要围绕着全国名优品牌上下功夫，不能一味的追求省内个别品牌的销售利益，否则，卖烟将走向死胡同。

    第三就是在卷烟销售方面要重视宣传。在当前省内货源不稳定的情况下，要侧重对省外品牌的宣传，包括卷烟摆放位置适中、宣传牌醒目等，尽可能的引导那部分对省内烟依赖的消费者购买省外品牌卷烟，当然这里所说的宣传本身就是一个策略问题，也是一个广义的概念，零售户可以通过烟草行业客户经理进行多方面的了解。

    品牌整合是一个大趋势，全国卷烟将逐渐压缩为十多个品牌，作为卷烟零售终端的客户，要适时调整自己的认知水平，适应形势的变革与发展，抓住销售机遇，争取在卷烟销售方面取得更大的效益。