在竞争激烈的终端销售市场，谁拥有了更多的适销货源，谁就能赢得更多的消费者。但是卷烟作为一种特殊的商品，正因为这种特殊性的存在，在一定程度上也很难达到按市场需求进行供货的目的。适销货源的供需矛盾是现实存在的，也是一时难以解决的问题。因此，终端的零售客户只有在日常的经营工作中做一个有心人，抓住烟草公司在卷烟投放过程中的投放机遇，想方设法地去储备一些适销货源，才能缓解货源不足的压力。

 

    一、突击销售机遇。在日常的销售过程中，有时烟草公司为了完成当月的卷烟销售任务或突击性的销售指标，会大量倾销一些适销牌号的卷烟，但为了稳定市场，这个机遇是稍纵即逝非常短暂的，也许等你回过神来时，过了这村可就没了那店了。所以，在日常的经营工作中，零售客户要细心分析，才能抓住这一机遇。突击性的销售一般是在下旬，由于有时投放量比较大，会给零售客户造成“这下卷烟终于不紧张了”的假象，所以只按照正常的周转量进行订货，因而带来适销货源的无形流失。

 

    二、政策调整机遇。烟草公司的卷烟营销政策并不是一成不变的，为了适应市场需要，卷烟销售计划会随着市场的变化而进行适当的调整，也就是对市场进行合理的调控，使卷烟销售市场良性循环。因此，零售客户要抓住政策调整这个机遇，把有限的资源合理地利用好。也就是说，只要有机会，你就要把适销货源这个机遇抓住，不能坐失商机。

 

    三、奖励销售机遇。烟草公司在日常的营销活动中，会用一些适销卷烟对新品牌的卷烟进行奖励销售工作，而新品牌卷烟的销售是效益的又一个增长点，抓好这个机遇是一种双赢的做法，因为一旦等到市场培育好，这种奖励的措施也不会存在了。但在储备的过程中要考虑这个新品牌卷烟是否为长期销售的牌号，如果要是短期的、突击性销售的品牌要慎重考虑。

 

    四、淡季储备机遇。在淡季销售过程中，烟草公司为刺激卷烟销售，适销货源的投放量一般所占的比例会比较大。因此就有“淡储旺销，有备无患”的说法，这也是对适销货源一种最直接的储备方式。但在储备的过程中，要积压大量的资金，没有一定的实力，很难有所作为。因此，在对适销货源的储备，最好采用短期储备、先进先出、有效周转的方法，增加资金的利用率，减少货源储备备中的风险。