零售客户老罗卷烟新品销售有高招：       

    一、做足认知功课

    新品牌订货后，首先应对它有一个基本的认识。基本内容有：产品名称、产地、卷烟类别、价格、卷烟类型、吸味特点、品牌文化、消费群体、同价位品牌、产品宣传点、包装特点、产品定位等。

    二、大规模的出样营造氛围

    要销售好新品牌，营造一种特殊的销售氛围必不可少。充分利用好宣传单页、台牌等辅助广告品。此外，还可以采用大规模的出样来陈列新品牌，把其放在货架的显眼处，或者在柜台的中间位置摆放出“品”字或“回”字的造型。这样，消费者站在你柜台前，最吸引他们的无疑就是新品牌。

    三、抓住重点，销售好新品牌

    新品牌的消费者大概可以分为两种顾客，一是没有固定消费习惯的客户，二是喜欢尝试新鲜事物的消费者。认识到这点后，你在日常的经营中，就应该重点关注这两个类型的客户了。一般来说，这两类型购买新品牌的概率会较高。当然，凡事都无绝对，对一些已形成消费习惯的消费者，你也可以试着叫其尝鲜，说不定也会得到意想不到的效果。

    四、关注库存，预测新品牌销量

    库存对于新品牌来说也颇为重要，因为新品牌最害怕货源断档。一般来说，新品牌的货源供应较为充足，但许多零售户在订货时只记得常销品牌，而忘记新品牌的订货工作，所以，这就要求零售户对新品牌的销售要有一个预见性，做好库存管理，避免因货源断档给正处于培育期的新品牌造成影响。