所谓师傅领进门，修行在个人。而店铺也如此，客人因为各种原因进了店门，但如何留住客人，创造利润就要靠各老板的“修行”。因此卷烟零售户的终端形象建设对卷烟销售有着重要的意义。不少零售户来信都曾提到这样的一个观点，卷烟零售店的摆放几乎是差不多的，而有的卷烟零售店里又都兼营着其它各种食杂。那么如何在众多的经营品种中脱颖而出吸引更多的眼球？石狮烟草公司客户经理庄经理建议，一般而言，零售户大多把卷烟柜台摆放在收银台附近，以吸引眼球，是可取的。但与此同时也有相当一部分零售户把卷烟和其它小商品一起摆放，没有专门的柜台，从而使吸引眼球的效果大打折扣。因此，如果能将卷烟单独出来会更有利于销售。

 

　　一般零售户经营的品种都有几十个，而且几十个品种的包装花色各异。因此，合理、科学的陈列方式才能让消费者找到合适的品牌。对此，庄经理说，实践证明，合理的卷烟陈列方式应该是以产品系列为主线、以价格为辅助、以三包（单品）为一体，重点品牌放中间、零散品牌放两边。这种陈列方式可最大限度突出产品，方便购买。