“喂，老大，我，小项，为了让你们早点拿到香烟，这一次的星期五改为星期四订货，星期五送货，尽量把香烟报足。”

 

　　“好的，好的，就为这事特意打电话给我，谢谢！谢谢！我正愁到时候香烟赶不上卖呢？好好。”

 

　　“喂，阿平，跟你讲个事情，为了这次‘交流会’，这个星期的星期五订货改为星期四，到时合理安排一下货源。”

 

　　“噢，是小项呀，好的，你们想得还真周到！”

 

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　　农村的集中区域，比如像集镇、规模较大的村落，每年在固定的时间、固定的地点都有传统的“物资交流会”举行。届时，将吸引邻近八方的“赶集人”前来光顾。这无疑给商家大量销售各种商品提供了新的赢利平台。此前，商家都希望能进到相对充足的货源以备销售，卷烟也不例外。当然，每年的这个时候，我也是倍加关注。

 

　　这一次的“交流会”我早在两个星期前就关注着：能不能增加该区域零售户的销量？会不会给送货带来较大的不便及不安全因素？九月二十二日，正值农历八月十三，星期六。这一天是横山集镇区域传统“物资交流会”正日，一般而言，“交流会”的时间说是一天，其实际上有三天，包括前一天与后一天，即星期五到星期日三天。而该片区的零售户正常订货时间为星期五下午，星期六中午时分才能拿到货，这样看来，等零售户拿到卷烟的时候，“交流会”已延续一半多时间，卷烟生意流失较大；另外，星期六是正日，到时人山人海，一方面送货安全性降低，另一方面，零售户生意忙，在核对卷烟或存放方面容易带来隐患。

 

　　鉴于有关“交流会”方面的诸多考虑，结合时下限量加剧，增加该片区的货源投放已不大可能，为了即时、安全地将卷烟送到零售户手中，我立即设想到把该片部分零售户的订货时间提前，并将有关事项向领导作了汇报，在征得县、市领导同意的基础上，将相关零售户的订货时间进行提前设置。并对有关零售户进行了一一提前告知，于是出现了篇首一位位零售户感激的一幕。