店主介绍

    姓名：蒋清凤

    店名：青青茶行

    地址：沙县新城中路47号

    概况：五星级客户，月销售量12件

    经营亮点：库存合理化

 

    中秋佳节与国庆节即将来临，这个时候是销售卷烟的好时机，而在这期间卷烟的备货工作显得尤为重要。经过多年的经营我总结出一些个人体会：

 

    首先我会先了解烟草公司的放假时间段，提前准备，保证自己在烟草公司放假期间不断货。

 

    现在部分高档卷烟（特别是中华）的货源不够充足，对此我会订购一些与之价位差不多的卷烟，如和谐玉溪、蓝软芙蓉王等，向消费者推荐，成功率能达到30%；我还会对一些经济条件好的消费者介绍超高端卷烟——时代版熊猫。所以我在这时候对上述品牌订购的卷烟数量会比平常多。

 

    另外，金典狼作为今年新推出的一个品牌，现在对消费者、零售户正在进行双重促销活动，因此我会适当多订购一些，并向消费者更加积极地推荐。软红狼、红狼的订购量我也会增加，因为国庆期间办喜事的人多，用烟方面少不了这些档次的卷烟。

 

    中档烟方面，我会多订购些枣红狼、云烟、南洋龙凤双喜等，一方面是要满足工薪阶层的需求，另一方面是要为国庆节办喜事的消费者作准备。

 

    其他一些品牌的卷烟，我会根据订货周期来安排好，尽量保证满足各类消费者的需求。