长期以来，西部烟草网建一直是烟草工作的难点，也是国家局比较关注的问题。虽然银川、西宁等西部城市的网建取得了成效，可是，整体西部，尤其是西部农村区域网建困难依然不容忽视。在今年的全国烟草网建会上，何泽华...

姜成康局长讲“中国烟草总体竞争实力的增强，不仅要培育一批具有较强竞争实力的卷烟工业企业，而且要创造国际一流的卷烟销售网络，这同样是中国烟草希望之所在。”这为烟草商业企业的发展指明了方向，然而如何建设国...

一、提升零售终端客户满意度的重要性一位营销大师曾经说过：“谁控制了渠道，谁把握了终端，谁就占领了市场”。终端市场担负着承上启下的重任，就是上连厂家、批发商，下连消费者，通过掌握终端，厂家可以零距离接触...

“要进一步提高对农村客户服务质量。随着县级公司法人资格取消，网建工作同样要中心下移，加强农村，努力提高对农村客户的服务质量。要认识到，任何忽视农村市场的行为，都将严重削弱行业发展的市场基础，也严重损害...

待到7月1日重庆市卷烟物流中心正式运行时，重庆主城、渝西片区的20家营销中心卷烟将实行“四流”整合。根据《重庆市2006年卷烟销售网络建设工作指导意见》，今年，全市网络建设工作将围绕“流程整合”和“过...

长期以来，农村市场的卷烟零售终端给人留下的印象往往是，卷烟经营的规模小、出样少、档次低，新产品销售积极性不高和缺乏市场竞争力。各种因素使得一些高档烟消费群体流失到了集镇上，失去了农村卷烟零售终端原有方...

烟酒专业店自上个世纪末就在武汉零售市场生根发芽，并不断扩大。特别是近６年来，自国内外大中型连锁卖场、超市等纷纷进驻武汉后，烟酒专卖店在武汉迅速成长起来。本报记者带你一起走近烟酒专卖店，探个究竟。烟酒专...

2005年11月全国网建现场会在浙江举行，国家局领导明确指出，来浙江开现场会，最重要的是要看浙江烟草行业的软件，看浙江的人员素质及亮点工作，同时要让兄弟省市有看和学的价值，实际上这个要求非常高，作为烟...

近年来，随着我国社会经济的发展，社会主义新农村建设的步伐也在不断加快，在各种优惠政策的扶持下，农村的面貌越来越得到有效改观，广大农民的收入也在不断地增加，消费能力不断提高，广阔的农村市场蕴涵着巨大的卷...

加入WTO后，中国烟草行业正面临着前所未有的变革和竞争，随着国内外市场竞争的日益加剧，烟草行业加快了工商企业的市场化进程，烟草工商分设后，国家局及时提出了大市场、大品牌、大营销的经营理念。在这个理念指...

按照卷烟销售网建工作“高起点、高标准、高质量、创一流”的要求，通过三年的努力，全省要形成“城乡一体、统一运行；全面访销、集中配送；专销结合、信息管理；提高素质，注重激励”的网络体系。目前电话订货、网上...

一、加强农村网络建设的必要性和迫切性我国地域辽阔，农村市场占全国市场的比重很大，因此，我国要建设全国统一、分级管理、具有强大生命力的卷烟销售网络，农村网络建设是必有可少的重要环节。然而，受经济发展等因...

零售客户是我们营销工作的终端，营销工作的成效也集中反映在零售终端。不可否认，在很长一段时间内，我们的零售终端建设的步伐较慢，在卷烟销售网络日益健全的今天，零售终端的作用就越发重要起来。笔者认为：只有把...

建立完善的卷烟销售网络，采用“网络销售模式”，是我国加入WTO新形势下烟草发展的必然要求，它对提高市场占有率，有效控制卷烟市场，增强企业经济效益有着极其重要的作用。纵观网络建设的现状，笔者认为应着重把...

这里所指的客户更迭并非辖区内新老客户的正常增加或减少，而是特指一部分烟草配送网络内客户将其经营场所及烟草零售许可证以自主协商的方式私下转让给网外人员的现象。这类情况，在近几年中已经十分频繁，每个客户经...

在福建南平市松溪县花桥农村客户服务工作站，十几个农村卷烟零售客户围坐在一起，谈论各自卖烟的情况。他们喜欢这种轻松的交流方式，特别是在现场能得到客户经理的点评，这对他们提高经营能力很有帮助。像这样的经营...

从坐店经营到送货上门，从人工订货到电话访销，从分散配送到现代物流，从现金支付到电子结算……随着去年11月底卷烟销售网络的全面建成，河南烟草商业正发生一场具有历史意义的变革。以卷烟批发部为标志的传统销售...

引言：湖南益阳市位于湘中北部，湖区、丘陵、山区各占三分之一，辖4县3区，142个乡镇，3463个自然村。总人口460万，城镇人口137万，农村人口323万，农村人口占到总人口的70%。地区、人口分布的...

经过多年的网建工作，我们卷烟网络建设的基本框架已基本确立，但都在按最基本的运作模式访销、送货，很多工作没到位，执行不彻底，特别是很多细节工作，往往被忽视或忽略，这也是我们网建不扎实、不牢固的根本原因之...

当1998年我国第一笔互联网交易取得成功时，网上购物还只是新新人类所做的时髦事，购买的商品也只限于书和软件。而今网络购物已经走进千家万户，网上交易、网上订票、网上结算，大家早已习以为常，大如数码相机、...