谁拥有客户，谁就拥有市场。近年来，为进一步推进卷烟零售终端建设，更有效地细分和挖掘卷烟零售终端，更好地服务卷烟零售终端，树立良好的终端形象，行业网建工作把终端建设作为一项重点，致力创新，积极探索零售终...

随着经济水平的发展，客户已渐渐超越商品本身，而成为企业关注的重点，如何管理企业与客户的关系，成为企业能否成功的关键因素，企业资源的整合、业务流程的重组以及服务方式的改善都应该以客户需求为重点。而传统的...

新颁布和实施的烟草专卖许可证管理办法对卷烟零售网点的分布情况提出了新要求和条件，同时，一些地区也相继制定和实施卷烟零售业户领取烟草专卖许可证的相关规定和办法，明确了卷烟经营业户开展卷烟经营活动必须具备...

随着国家对烟草行业改革的深入，生产厂商和品种都逐步的减少。随之而来卷烟生产厂商对于新上市某个品种市场铺垫就越来越重视，他们一般采取定点、定时、定量投放，以保障卷烟销售价格从而使得市场处于饥渴状态。那么...

摘要：在一个以客户为中心的时代，以客户价值”理念建立烟草商业企业客户分类体系，通过掌控客户来建立与确保自己的竞争优势，这种需要显得更加迫切和必要。棋行终端，做透细节，精益求精，共同成长，“客户价值”理...

浙江丽水市局（分公司）12月份在网上发布关于征求《丽水零售客户分类管理办法》意见的讨论稿。云和（营销部）在获取相关资料后，及时通知市场部成员认真阅读理解，并结合自己的负责片区情况，提出观点意见。在12...

农村卷烟市场因其地域偏僻，交通不便，一直以来，烟草专卖主管部门虽然花了很多的时间和精力进行管理，但往往是“事倍功半”，效果不佳。笔者到农村市场走访时常听到一些零售户抱怨，说周边无证经营及假、非烟影响到...

摘要：当前，烟草商业企业在增强终端市场的控制能力上迈上了一个新台阶。但是，在新的市场环境下，卷烟零售大户的存在对烟草商业企业的长远健康发展必将产生一定的影响。本文对卷烟零售大户进行了科学界定，分析了其...

摘要：本文运用现代企业管理学知识，通过对卷烟工业企业这一特殊行业，设立卷烟销售片区机构的必要性及其职责分析，提出总部应对销售片区管理建立科学的体系，即以信息系统为基础的规划、协作、品牌及人力资源管理体...

随着行业网建工作的持续推进和“按客户订单组织货源”工作的深入开展，卷烟销售网络的品牌培育功能愈发摆在了突出位置。从某种意义上讲，网建工作的核心任务便是品牌培育。因此，只有强化品牌培育工作，才能切实提升...

“预置订单”，这个听起来有点陌生的词汇，正渐渐被浙江温州市越来越多的零售客户所认知和接受。“以前经常会碰到这样的‘尴尬’：店里生意正忙的时候，烟草公司的订货电话打过来了，接吧，需要五六分钟时间，耽误生...

现在，烟草行业在全国范围内掀起连锁经营的热潮。事实上，连锁经营在烟草行业的实施，是形势的需要，是烟草系统牢牢控制卷烟销售网络的最好形式。但我们在大力推广卷烟连锁经营的同时，要注意学习和借鉴其他行业连锁...

随着世界经济一体化、经济全球化的到来，建立何种模式的卷烟零售终端以提高企业竞争力，越来越成为倍受关注的问题。根据国情和烟草业发展的实际，笔者认为，我国的卷烟零售终端应该是以自设零售网点为主，以卷烟零售...

微利时代，红海泛滥，企业要想获得更多盈利，必须从成本和渠道这两个要素入手。当快捷酒店被简单复制，从锦江之星、如家到七天、城市之家，层出不穷的经济型酒店牢牢占据了国内饭店业看似饱和空间里的不断挖掘和挤压...

摘要：与跨国烟草公司相比，目前国内一些烟草工商企业还存在着对终端价值理解不到位、重视程度不够，过于依赖专卖行政手段、市场化经济手段的运用能力不足，在终端营销上的角色定位和合作分工还不甚明确等问题。对此...

报刊亭一般位于市中心繁华的商业地段，靠近路边，方便消费者购物。因此报刊亭内多兼营些日常生活用品。而其中，卷烟其重要一部分。下面就报刊亭经营卷烟来谈一点看法。首先要坚持合法经营。在经营中，一定店主要严把...

摘要：西部农村经济欠发达，消费水平不高，卷烟消费结构低，交通、通讯、信息等设施建设滞后，品牌培育不稳定，管理上创新意识不强，人员素质不高，服务不到位。要加快传统商业向现代商业转变，应从改善工商关系，提...

零售终端建设在烟草行业里主要是对卷烟零售户店面形象的建设，主要包括货柜摆放、环境卫生、卷烟陈列等。近几年来，随着改革的不断深入和经济的不断发展，且按照福建省局下发的《省局关于开展“一十百千万”零售终端...

网上叫卖高档仿真香烟软中华市场零售每条600元，网上只售158元；网上售烟有违香烟专卖法为避免国家和消费者利益受损，网站、物流和烟草专卖三方须联合打假市场上难得一见的进口香烟、品牌众多的高档仿真香烟，...

时值山东菏泽烟草大力推进“网络建设年”工作运行之际，每一个烟草人不禁又对自己天天都置身其中的市场基础网络展开了更深入的思考，什么是网络，网络对烟草行业发展的作用何在，我们应以什么样的态度看待网络问题，...