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开展卷烟需求预测工作是烟草行业市场化改革的一项重要举措，也是做好“按客户订单组织货源”的必要前提，这将对行业的发展将产生重大的影响。众所周知，当前困扰着各个行业开展需求预测，最大的问题就是“啤酒效应”...
2008-07-31
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摘要：分析了2003-2006年怀化市卷烟市场的需求变化规律，采用时间序列分解模型对怀化市烟草公司历史销售数据进行了测算，发现怀化市卷烟市场需求的变化呈现明显的趋势特征、季节波动和周期性，预测得出该市...
2008-07-05
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随着“以市场为主导”在业内已形成共识，尤其是“按客户订单组织货源”的推行，将使我们组织的货源直接面临消费者的选择，我们的服务水平直接面对消费者的检验。因而适应行业发展趋势，如何注意收集零售客户和消费者...
2008-06-19
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“按客户订单组织货源”工作是在专卖体制下发挥市场机制的有效途径和实现形式，对于行业改革和发展具有十分重要的意义。作为基础性工作，卷烟需求预测结果如何，直接关系到能否顺利实施“按客户订单组织货源”工作。...
2008-06-18
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客户需求预测是指在一定时期、一定市场范围内，预测零售客户的需求变化。是烟草企业营销活动的重要环节，更是“按客户订单组织货源”工作深化的重要部分。客户需求预测工作其实涵盖五方面的预测：1、对零售客户整体...
2008-06-18
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需求预测准确率作为考核客户经理的工作质量的一项指标，是得以确定以销定产进而实现按客户订单组织货源的重要前提。不但真实客观的反映了市场需求的变化趋势，同时也是货源衔接、品牌培育、产品结构以及市场维护发展...
2008-06-13
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所谓卷烟市场需求预测，就是在充分掌握市场信息的基础上，运用科学的预测方法，对影响市场需求变化的各种因素进行分析研究，从而达到把握市场真实需求、有效配置资源的目的。那么，怎样把握真实需求、做好卷烟市场预...
2008-06-08
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在以需求驱动订单、订单驱动计划、计划驱动生产的新型卷烟产销模式中，客户需求预测的准确率，直接关系到“按客户订单组织货源”工作的顺利开展。客户需求预测的核心是需求互动，通过需求互动是排除影响预测准确率诸...
2008-06-07
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所谓市场需求预测，就是要使预测订单更加贴近市场，更能真实反映市场的本来的面目。作为最贴近市场、最了解市场、最熟悉客户的一线员工的我们无疑在市场需求预测方面占有举足轻重的地位。其预测准确率的高低直接关系...
2008-05-29
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2006年下半年以来，在省局的正确领导下通过学习大连、浙江、山西网建经验，锦州地区不断探索研究和试运行实践，对订单供货工作有了一定的认识和实践经验。锦州烟草公司按照国家局、省局要求不断探索按照订单组织...
2008-05-21
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作为一线的销售人员，从市场和需求两个维度上进行分析，客户经理在“按订单组织货源”收集客户需求工作中，一定要能够走近客户、贴近市场，发挥与客户的互动作用，才能让“按订单组织货源”工作更加贴近市场、更好的...
2008-05-19
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卷烟销售预测是通过对市场营销信息的分析和研究，寻找市场营销的变化规律，并以此规律去推断未来的过程。目前的市场预测主要运用以下几种预测方法，一是市场调研预测法，即在市场走访的基础上，通过对零售客户销售情...
2008-05-17
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为了更好地开展卷烟需求预测工作，提高预测准确率，笔者认为，应该捏住以下几个要素：1、把握零售户的真实需求。主要采取日常拜访与重点专访相结合的方式，了解市场，与客户深入沟通，引导客户正确提报需求量，避免...
2008-05-16
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2008年金华地区深入了统一营销，供货实行了统一一级供应标准，这给提高订单预测准确率带来了挑战，做好订单预测包括月度需求预测准确率、月度销售预测准确率和月度订单满足率三个方面，结合笔者所在片区的实际，...
2008-04-03
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订单组织货源模式经过国家局在个别重点烟草企业不断试点实验推广，已经初步取得了预期成效。目前，订单组织货源模式正在整个烟草行业有序地全面推广和实施，订单组织货源模式的推出与全面展开，是烟草行业在实行和完...
2008-03-26
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按客户订单组织货源实施以来，如何提高卷烟需求预测准确率一直是各级营销人员的工作重点，预测准确率不但关系着“放开衔接，适度引导、定向整合、促进发展”十六字方针的落实，也关系到各级营销人员的考核评测，可以...
2008-03-20
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自《按客户订单组织货源》工作实施以来，需求预测准确率作为检验卷烟经营主体对市场把握能力、信息反应、感知能力的重要考核指标之一，不但真实客观的反映了市场需求的变化趋势，同时也是货源衔接、品牌培育、产品结...
2008-03-09
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据专家预测：从2004年起到2008年，北京市的投资需求有望超过2800亿元，总投资额将达到15000亿元，新增的社会消费需求总额大约为1000亿元，消费市场总量将超过15000亿元。2008年对北京...
2008-02-12
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随着网建“三率一度”工作的深入开展，客户经理开展服务营销管理的能力很大程度上取决于其对市场需求预测和客户订单的把握上，卷烟需求预测准确率已成为衡量客户经理工作能力的重要指标。如何提高卷烟需求预测准确率...
2008-02-07
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提高需求预测工作效率，笔者认为需要把握三个环节：客户经理激励环节、客户激励环节和互动沟通环节。一、客户经理激励环节在动态考核中有所体现。片区的销量预测正确率要求达到95%以上，对于单品牌和单客户的正确...
2008-01-22
开展卷烟需求预测工作是烟草行业市场化改革的一项重要举措，也是做好“按客户订单组织货源”的必要前提，这将对行业的发展将产生重大的影响。众所周知，当前困扰着各个行业开展需求预测，最大的问题就是“啤酒效应”...2008-07-31
摘要：分析了2003-2006年怀化市卷烟市场的需求变化规律，采用时间序列分解模型对怀化市烟草公司历史销售数据进行了测算，发现怀化市卷烟市场需求的变化呈现明显的趋势特征、季节波动和周期性，预测得出该市...2008-07-05
提高需求预测工作效率，笔者认为需要把握三个环节：客户经理激励环节、客户激励环节和互动沟通环节。一、客户经理激励环节在动态考核中有所体现。片区的销量预测正确率要求达到95%以上，对于单品牌和单客户的正确...2008-01-22