卷烟销售预测是通过对市场营销信息的分析和研究，寻找市场营销的变化规律，并以此规律去推断未来的过程。目前的市场预测主要运用以下几种预测方法，一是市场调研预测法，即在市场走访的基础上，通过对零售客户销售情况的分析直接预测。二是经验预测法，依据对市场的了解，通过经验进行预测。三是时间序列分析法，即以同比和环比为依据来进行预测的，那么我们该如何提高预测准确率？

 

　　1、要进行市场潜力分析，在分析单品卷烟市场潜力时，经常会考虑到品牌知名度，消费习惯、营销策略、当地的消费水平等等参考因素，并且搜集了很多数据，比如同档卷烟基本表现、销售量、替代品牌的成长状况。比如雄狮（红）销售数据收集，首先是同档次卷烟的销售情况，销售趋势，上一档次卷烟销售水平和发展态势，下一个档次卷烟的销售水平和发展态势，通过这些针对性的参考数据，推导准确的市场需求。

 

　　2、提高数据的质量，在做卷烟市场预测的时候，由于对某个卷烟品牌充满热情，常常会无意识地抬高市场潜量期望值，表现在某些估算数据上明显比实施状况要高的多，原因往往在于故意的抬高或者仅仅根据自己的个人感觉应该如此这般这般，那样的出来的结果当然是潜力巨大、需求强劲，预测销售量自然就偏高了。在市场走访过程中，市场人员要有目的进行质量控制，就是因为在市场走访过程中搜集数据存在着人为的因素，这种人为地因素说大就大，说小就小，所以在对零售户进行走访时必须仔细认真，并做好记录，并对记录内容进行分析，客观的估算市场的真实值，从而提高市场预测准确率。