在营销界有这样一种说法：谁掌握了终端，谁就将赢得未来。作为实现产品价值的最后一公里，零售终端如同一个竞技场，让各种商品在这里尽情展示，与消费者亲密接触，并最终完成产品向商品的惊险一跳。从柳州到贵港，从...

一、辖区业态状况鲤南辖区共有零售客户1321户，其中食杂业态的有1203户，占总客户数的91%，便利店有75户，占总客户数的5.7%。因此如何提高食杂业态的销售是我们日常工作的一个重点。这里就食杂店与...

今年9月1日，国家正式实施《互联网广告管理暂行办法》，明确规定禁止利用互联网发布烟草广告，其实，早在去年新《广告法》实施，就明确规定禁止大众传播媒介或公共场所、公共交通工具，户外发布烟草广告。卷烟品牌...

当前，烟草行业发展面临新情况和新挑战。新形势下，以市场需求为导向，积极推进专卖体制下卷烟营销市场化取向改革，完善卷烟营销生态链，能有效破解当前难题，有助于促进行业持续稳定健康发展。作为最基础的卷烟销售...

夜幕低垂，晚霞像薄纱一样挂在天边，临街店铺的霓虹灯三三两两地亮起来了，一个个白底绿字的烟字灯箱在一排花花绿绿的霓虹灯中显得尤为亮眼。看着路边这干净整齐、明亮大方的现代卷烟零售终端店，我仿佛看到了在现代...

摘要：现代卷烟零售终端建设是近年来烟草行业重要战略部署，是增强卷烟营销网络的竞争实力的重要基石，而要发挥现代终端的作用，就必然取决于终端功能运行优劣。在当前工作中，因受各种主观因素的影响造成被片面理解...

站在五年之交的节点回首过往，刚刚过去的十二五，无疑是行业发展的最好时期之一。五年来，行业实现税利总额、卷烟单箱结构、上缴财政总额连续跨越三个大台阶，中国烟草的总体竞争实力显著提升，为行业实现持续健康发...

焦虑是2015年烟草从业人员，特别是营销岗位人员，心态的关键词。担忧销量进度、担忧结构提升、担忧税利目标，虽然最终有惊无险，但是展望2016年，外部经济环境持续处于低谷、零售户获利水平不断走低。十多年...

摘要：零售终端作为卷烟商业企业与消费者接触的主要平台，是我们掌握消费需求的重要渠道。为了做好卷烟需求预测、货源购进和投放、品牌培育等核心业务，我们必须摸清消费者的消费习惯和实际需求。近年来，在国家局和...

新疆乌鲁木齐卷烟零售行业协会（以下简称协会）共有会员2.3万余名。协会以客户经理为单位分成100余个联络站，由客户经理、市场管理员、联络站站长组成1+2协会小组。笔者于2014年7月选取了乌鲁木齐市新...

在卷烟营销市场化取向改革深入推进过程中，如何统筹协调计划与市场、需求与供给、规范与活力的关系，对烟草行业而言是一个重要课题。目前，行业的基本共识是，要更加尊重市场、引导消费、满足需求，以品牌为纽带，加...

烟草直营店的主营业务一度是皇帝的女儿不愁嫁，然而面对卷烟消费外部环境的变化及市场化取向改革的内在压力，烟草直营店也亟需调整经营思路，为企业的长远发展谋篇布局。在笔者看来，烟草直营店需要重视利用消费者资...

西汉著名史学家、文学家司马迁在他的《史记》第一百二十九章货殖列传曾提到：天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。丘吉尔也有句类似的名言：没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永恒的利益。这两句话说的很残酷...

摘要：随着国家局对零售终端建设的认识不断深入，按照发展同向、工作同心、服务同步、利益同体的总体要求，以构建新型客我关系为主线，以培育行业知名品牌为职责，以推进信息化为手段，以完善和发挥终端功能为重点，...

现代卷烟零售终端建设，是当前行业的新课题，按照国家局《关于加强现代卷烟零售终端建设工作的意见》及《现代卷烟零售功能终端建设指引》文件要求，深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕卷烟上水平基本方针和战略任务，...

【摘要】行业对零售户提出的服务宗旨是始于客户需求，终于客户满意，就是以客户价值提升为主导，满足客户服务需求，优化服务资源配置，实现零售客户合理利益最大化，最终实现行业与客户持续发展、和谐发展、共同发展...

随着互联网+时代逐渐向我们走来，随着年轻人越来越成为消费的主力军，而作为这个时代的新贵，微信正在由原来的即时通讯工具演变成为一种商品营销的新的方式。据腾迅发布的最新业绩报告显示，2015年6月全国微信...

2014年年末的卷烟冲击销售似乎已经为2015年的卷烟销售做出了一个预判，进入到2015年后，卷烟销售似乎进入了一个看似艰难的时期。从前三季度的卷烟销售情况来看，总量高点似乎不再遥远。最后一个季度的卷...

目前，电商有几种形态：一是阿里巴巴打造的电商平台形态；二是京东的网上商城形态；而2015年起，分布式电商正以惊人的速度迅速崛起，俨然成为第三种形态，与前两者在市场上形成三足鼎立之势。分布式电商将零售业...

进入2015年以来，烟草行业发展过程中面临的新情况越来越多，既有挑战，又有机遇。在商业销售层面，各方面的矛盾点、发力点越来越聚焦于卷烟零售客户。作为卷烟落地销售的最后一个环节、进入消费端口的第一层窗口...