中秋、国庆节即将来临，部分打工者陆续返乡，办喜事的相对增多，消费群体的增加，使卷烟销售即将进入高峰期，这对于卷烟零售户来说，是一个旺季，是一次机遇，又是一次挑战，因此说只有提前做好一切准备，才能在卷烟...

一、诚信守法的卷烟零售商户最受欢迎特点：这类商户诚实守信，遵纪守法。能积极参加烟草公司组织的各种培训，主动学习烟草公司发放的法律法规宣传材料，做到知法、懂法、依法办事。在日常生活中不但能做到自己守法经...

近期，笔者在走访市场时会发现，由于一些畅销货源的过度消费，社会上的卷烟需求量明显增大，卷烟销售态势会急剧回落，卷烟经营明显转入淡季。作为零售户应该如何调整经营策略，从平淡的经营中获取较大的利润？这里，...

食杂店是零售业态中的一种。它与便利店相比，虽然在经营规模上是旗鼓相当，但它在消费环境、特别是消费群体等方面却不如便利店，因为便利店一般都开办在居民区、家属区和生活区，消费人口相对集中，而食杂店虽因受经...

笔者在走访中经常听到这样的感慨：如今竞争越来越厉害，生意越来越难做，真不知该怎么办？乍一听之下也合乎常理，如今市场细分越来越细，大鱼吃小鱼，适者生存，落伍者就被淘汰出局，没人会可怜你。要在卷烟零售中占...

夏季一般为卷烟销售淡季，如何能让淡季不淡，更好地做好科学经营卷烟，确保卷烟经营户取得良好的经营效益。两位零售户奖他们的卖烟技巧与大家分享。店主：苏方玉店铺地址：江苏省睢宁县梁集镇梁集街经营时间：7年淡...

现阶段，新的星级评定规则在一些地区开始实施。新星级评定标准在贡献价值、客户价值和发展价值方面均出现了较大幅度的变动。贡献价值的分值调低了，但对零售户的“要求”却上升了；在客户价值方面对“经营业态”、“...

店主介绍店名：宏利商店店主：陈章魁地址：三明市梅列区崇桂新村40幢4号概况：5A8诚信客户，月销量10件以上正确选择店址，是开店赚钱的首要条件。我打算进行卷烟经营时，对经营地址的选择就非常注重，主要考...

随着时代的发展，人们的购物观念也在发生着变化。如今，顾客在购物时，不仅追求物美价廉，还特别注重购物环境。有零售客户说，要做好商品销售，就要先做好卖场空间。个性化的、有魅力的空间设计，能很好地刺激顾客的...

在卷烟销售过程中，零售客户经常要对新规格卷烟进行宣传和推销，而对他们来说，这也是一个较大的挑战。那么，如何才能将新规格卷烟宣传好并顺利推销出去呢？这里，有以下几个小技巧可供零售客户参考。全面了解新规格...

今年以来，山东省嘉祥县的一些零售客户在经营中遇到了卷烟调包事件。由于不法分子的调包手法有所变化，隐蔽性和迷惑性更强，有的零售客户没能识破调包诡计，受到了经济上的损失。笔者现选取其中四例有代表性的调包案...

卷烟零售户们都想使自己的生意红火，赚到钱，那么就要通过一些途径提高盈利水平，注意一些细节，讲求一些方法，在这里，笔者就零售户如何提高盈利水平谈几点看法。要注重客户经理的指导，加强与客户经理的沟通客户经...

老板：去买两包烟！助理：什么烟？老板：芙蓉王！（诡笑之后）下次买中华。助理打电话：是xx吗？送两包芙蓉王上来，我们是xx公司，在xx层。这是我到新公司上班之后的第一个场景。片刻之后，一个小伙计就送来了...

店主介绍店名：乐旺佳超市店主：苏小丹地址：龙岩市九一北路繁华地段的商圈中心概况：5星级客户，于2006年10月金秋首创一站式购物中心，6000多平方米的巨型平台集休闲、娱乐、购物为一体经营亮点：销量稳...

合理有效布置卖场空间，既能使卖场美观大方，又能最大化地利用资源，达到节本增效的目的。但是在实际经营中，一些零售客户对合理布置卖场空间的重视程度并不够，从而造成了有效资源的浪费。那么，零售客户究竟该如何...

店主介绍姓名：陈绍讳店名：农家小超市地址：屏南县代溪镇代溪村概况：4A7诚信客户，月销量14件经营亮点：培养经营能力、重细节、优质服务无论是淡季还是旺季，我的卷烟销量都能达到最高的月合理供货量14件。...

许多零售商户片面追求品牌结构的零售利润，不重视低档烟的销售，觉得销售低档烟赚钱很少，久而久之导致经营品牌扁平化，未形成合理的“金字塔”结构。其实，合理保持低档烟库存，不但能够使卷烟结构更合理，而且可以...

卷烟零售户在面对消费者时,如何有效的对消费者行为进行了解，如何断定消费者类型，要采取那些对应措施来满足不同的消费者需要?一、卷烟消费者购买行为的分类消费者在购买卷烟或其它东西时，可以说随便找两个消费者...