酒水是传统行业，很多企业认为不需要象电器行业一样强化专业的品牌和服务意识。但是，经济发展不断推动消费环境的变化，中高端酒品的消费越来越需要承载品牌信誉和专业服务的形象终端，于是象电器（连锁）专卖店国美...

健康店主：刘梅店铺名称：华美名烟名酒店铺面积：60平方米店铺地址：鄂州市武昌大道寄语奥运：店堂布置简洁时常，商品摆放得井井有条。华美名烟名酒位于湖北鄂州市区繁华路段，主要经营各种品牌的烟酒。多年来，店...

随着卷烟市场的日趋稳定和营销机制的不断完善，广大零售客户都想从卷烟经营中赚取更多的利润，笔者认为在当前的市场形势下，零售客户要想搞好卷烟销售，增加盈利收入，就必须把好五个关口。严把进货关这里有两个方面...

屈指算来，距离春节只有大约三个月时间了。每逢春节来临，无论是城市或是农村的零售客户都不想错过这绝好的销售时机。每个客户都会有着自己的想法和打算，积极备货，用心筹划，做好节日前的销售准备。下面，就是一些...

弱势零售户占当前零售户群体中的一个很大比例，他们缺乏足够的周转资金，没有太多知识文化，也缺乏成熟的营销技能。他们经营烟酒副食等小店铺往往是因生活所迫。这个群体在生活生意中面临哪些难题？又该如何克服这些...

在城市或乡镇的繁华商业区，房租价格不菲，可谓寸土寸金。为了降低经营成本，很多零售店的面积都不大，只有一间店面。合理布置店面、充分利用有限的空间就显得颇为重要。笔者在日常走访零售客户时，专门对食杂店和烟...

片区属于城效结合区，所以走访过程中也就城区和农村零售客户的不同销售情况进行了简要的分析，发现了还是存在以下不同的几个特点：一、销售品牌上的多元化存在明显差异相信是受到周边商圈各有差异的影响，受限于零售...

问：听说，烟草公司最近有供应国产万宝路，请问这是怎么回事？销售国产万宝路时应注意些什么？--------龙岩市新罗区零售户李先生答：目前，万宝路品牌已实现在国内生产、销售。此次投放市场的万宝路品牌共有...

店名：新世界商厦烟酒商行店主：叶细琴店址：湖北省鄂州市南浦路特1号经营性质：烟酒店视觉印象：店面门头简洁喜庆，内部明净典雅。柜台内商品分类合理，摆放井然有序。新世界商厦位于湖北省鄂州市最繁华的商业街的...

店主介绍店名：城关方圆食品经营部店主：陈少繁地址：屏南县城关翠屏路199号概况：五星级客户，月均销量300多条，月利润约3000多元经营亮点：经营时间长，经验丰富，卷烟销售稳定，品种多，诚信经营我从1...

如今卷烟市场竞争激烈，经营户如何使自己经营的烟铺在激烈的市场竞争中取胜？其中，卷烟陈列是卷烟销售过程中的重要组成部分，科学、合理地摆放卷烟不仅能吸引消费者的目光，而且能够增强消费者的购买欲。对此，笔者...

所谓的一户多码是指零售户销售自己证号以外的其他零售户证号的卷烟，换句话说，就是在零售户的经营场所内发现除了他本户的证号卷烟以外的其他证号卷烟。一户多码卷烟与非法渠道卷烟有着本质的不同，主要体现在以下几...

十一将近卷烟销售也即将进入高峰期，伴随着销售情况的日益好转零售客户关心销售利润的同时更加关心的是货源储备多少，资金占用多少。下面就建议十一期间资金占用以及今年与往年不同点与大家进行探讨，希望对广大零售...

08年以来，新品牌投放种类繁多，许多零售客户面对层出不穷的新品牌也都挑花了眼睛，一般都是经过客户经理的宣传后挑几种试卖下，主动上柜的意愿不是很强。但一些善于寻觅商机、主动配合型的零售客户在面对新品销售...

厦门一些工业区附近居住着大量的外来务工者，人流量颇大，选择在这些区域开食杂店也是一个不错的选择。听听下面两位零售户的经验。客户1：陈春华厦门市湖里区春华食杂店经营地址：厦门市湖里区湖里华盛路3号我选择...

许多零售客户片面追求品牌结构的零售利润，不重视低档卷烟的销售，认为销售低档卷烟赚钱很少，久而久之导致经营品牌扁平化，未形成合理的卷烟销售结构。其实，合理保持低档卷烟库存，不但能够使卷烟结构更合理，而且...

随着时间的快速流逝，中秋、国庆两节到来，中国人历来重视节日，浓郁的喜庆氛围、火红的消费产生巨大的商机，假日经济必将成为人们津津乐道的新话题，这时零售商在节日促销活动也将展开。由于零售商同行之间的竞争和...

烟草企业实行了电话直访改革，实行按经济区域配货改革，一旦错过了订货时间，损失就很难挽回。作为一名卷烟零售客户，在电话订购卷烟时，如果不重视提前做好卷烟预订的各项准备、合理安排订购卷烟的品牌和数量，就不...