零售终端是连接卷烟品牌与消费者的桥梁与纽带，是把卷烟品牌推向消费市场重要举措，营销人员充分发挥宣传、规划、服务作用，使得零售终端建设更加符合行业发展实际，更加符合卷烟市场发展变化。

  一、发挥宣传作用，助推卷烟品牌市场终端培育

  宣传是零售终端建设的重要措施。由于宣传能够引导客户养成良好的经营习惯，能够形成卷烟陈列美观亮丽、销售流程规范高效，从而带动卷烟销售。宣传要以零售终端建设为前提，让消费者尽快接受卷烟品牌，从而形成可观的市场容量，这需要舍得资金投入，提升宣传促销的档次与水平，让卷烟品牌的市场培育呈现出良好态势，从而激发客户培育卷烟品牌的积极性，推动零售终端作用发挥，推进卷烟品牌的市场培育能力。

  二、发挥规划引导，重点突破零售终端建设

　　规划引导是零售终端建设的必要措施。没有规划引导，要想使零售终端发挥出应有作用，是非常难办的事情，因为零售终端建设的前提是规划，如果规划存在着失误，有可能影响到零售终端建设方向，甚至影响到零售终端进程，这对卷烟品牌培育来说，是个巨大的损失。再者，零售终端建设需要在重点领域有所突破，从而加快零售终端建设进程，不可要求齐头并进，那将影响到零售终端建设。

　　制订零售终端建设规划，要充分了解零售终端建设现状，找到零售终端建设存在的不足，结合着国家局对零售终端建设要求，制订出未来零售终端建设的步骤。对于零售终端建设来说，标准是重要环节，这需要加强标准评价体系建设，让零售终端建设处在标准体系之下，从而推进现代零售终端建设步伐。

  三、发挥服务作用，提升客户市场经营能力

　　客户服务是零售终端建设的重要内容。客户服务水平质量的好与坏，决定着客户的经营能力，决定着卷烟品牌的市场销售根本走向。在零售终端建设中，要以客户需求为导向，充分了解终端客户对各个品牌的销售情况，结合着客户所处的位置，分析客户潜在销售状况，让卷烟品牌得到更好的市场培育。针对着不同的客户，要给予个性化服务，其中包括：进货结构、库存管理、卷烟陈列等方面提供帮助，让客户真正了解卷烟市场，真正清楚消费者的需求，从而扩大卷烟品牌的市场销售。再者，客户服务也是零售终端建设的重要课题，因为客户服务水平提高了，提升了零售终端的软实力，夯实了客户的市场经营能力。

　　零售终端对于卷烟品牌的市场培育是至关重要的，这需要毫不放松抓好，真正抓出成效，让零售终端建设更好服务于卷烟品牌的成长。