谋求与零售户的合作双赢，共同发展，是烟草企业的经营理念。在这一理念的指导下，烟草人积极转变观念，探索网建新思路，实施新举措。从单方面追求“销量、效益最大化”，发展到实行“控量稳价”销售政策，就是与客户共创成功，提高网建质量的有效手段之一。
    众所周知，“南京”品牌系列在江苏乃至全国都比较畅销，且零售价格执行比较到位，是深受零售户、消费者亲睐的品牌之一。“南京”的成功，缘于“控量稳价，饥饿销售”策略的有效实施。实践证明，实行控量销售，就产品本身而言，不仅能提高产品的美誉度，而且能延长产品的生命周期。就总销量而言，是一对矛盾体的统一，控量销售容易造成经营者的逆反心理，越是紧俏，越要备足货源，越是紧张，越是好商品。因此不要担心实行控量销售会影响总销量，关键是要把握好调控的“度”。就经营而言，在“物以稀为贵”的思想指导下，很容易促成零售价格的到位，实行控量销售也同时降低了零售户的库存，减少了资金占用，这样就提高了经营者的赢利水平和经营积极性。实行控量销售，公平、公正地分配有效货源，一定程度上中和了零售户的经营状况，改变了过去婚、丧、喜庆等集团消费，集中在个别批发户头上的现状，使更多的零售户从中受益，提高了绝大部分零售户的满意度和对网络的依赖性，同时也为网络培育了潜在的重点客户和忠诚客户。实行控量销售，就市场管理而言，表面上看是弊大于利，但通过控量销售，会使一些不法商贩从地下浮出水面，便于专卖稽查部门掌握更多的线索，从而追根求源，从源头上对非法卷烟进行打击。同时从源头上扼制了某些不法商贩的非法批发行为。
     当然，实行“控量稳价”销售政策，还有许多需要完善的地方，比如，如何正确把握投放量和投放频率的度；如何把“控量稳价”销售政策同开展“诚信等级管理”进行有机的结合等等。只就需要我们在工作中不断加以总结、研究、整改、完善。使“控量稳价”销售政策，更具操作性，从而促进网建质量的进一步提高。