天台：切实推行“三会一课”制度加强客户经理队伍建设
2006-02-08来源：烟草市场作者：曹陈飞
为了提高客户经理的市场营销水平，和服务水平，加强客户经理之间的沟通和交流，天台公司切实推行“三会一课”制度。
一、每月召开全体客户经理市场分析会，主要内容有以下几个方面：
1、听取客户经理的市场分析报告。根据市场情况，制度月度营销规划。
2、为客户经理相互交流提供平台，促进共同提高。
3、对取得工作成效的客户经理进行表扬，对落后的客户经理进行批评和督导，分析落后原因，提出整改意见。
二、每月召开片区负责人碰头会，对近阶段市场情况进行总结，对今后重点工作尽享先期布置。
1、要求片区负责人对辖区各支线路进行优劣分析，提出整改意见。
2、对下一阶段的营销工作提出切实可行的规划和打算。
3、提出要求公司从哪几个方面进行帮助和支持。
三、片区客户经理小组会。
1、谈谈片区今后工作的重点及各自的市场拜访心得体会，学习公司的营销方针和今后要注意的问题。
2、谈谈自己拜访线路的市场优势和弱点，在交流中发现自己的不足和长处。
四、客户经理给客户经理上课
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