烟草市场消息 烟台栖霞市局（营销部）近日从市场调研、客户培训、终端建设、监督考核四方面入手，立足实际，全面发力，深耕品牌培育“责任田”。

　　深入市场调研，夯实市场分析基础。采取机关人员与营销人员“1+1”走访模式，深入市场开展调研，了解品牌上柜和销售情况，梳理主销、顺销品牌，了解目标市场和目标客户。同时，对卷烟上柜、动销、库存情况和目标消费群体进行动态分析，提高品牌培育的针对性。

　　强化客户培训，提高品牌培育能力。通过现场会、宣讲会等形式，与工业企业一同开展“品牌的力量”系列宣讲活动，增强品牌培育认知度。组织召开品牌培育技巧交流会，分析探讨品牌卖点与日常营销的结合点，组织客户交流心得，并建立反馈台账，积极推广优秀经验和做法。

　　加强终端建设，突出品牌文化宣传。将品牌文化与风俗文化相结合，通过运用突出陈列法、对比陈列法、文化墙等方式将店铺特点与卷烟文化有机融合，实现“一店一特色”的终端提升目标。计划打造80个示范店和100个精品店，树立终端建设标杆典型，直观展现终端建设效果，发挥示范带动作用。

　　完善培育考核，确保措施落实到位。强化考核，以细支、低焦品牌为重点，加强调度，促进品牌培育工作效率提升。同时，根据客户档位，设定不同的品牌宽度和高度，并将其作为客户经理星级评定的重要内容，确保考核不搞形式、不走过场，切实发挥考核的激励作用。