烟草市场消息  “以前我店里只有一个小挂柜，能摆放十多个规格卷烟。如今，我在客户经理的指导下对店铺进行了改造提升，购置了两组标准柜台。现在店铺环境变好了，村民都愿意来这里消费。”6月1日，烟台栖霞市官道镇孙疃村平价百货商店店主林万民高兴地说，“眼下正值苹果套袋，我听从客户经理的建议采购了遮阳帽、太阳镜、防晒霜等防晒用品，并给过往村民备好免费茶水，吸引了不少顾客上门。”

今年以来，栖霞市局（营销部）针对零售客户在云POS系统使用、卷烟动销、品牌培育、营销技巧等方面遇到的问题，根据地理位置、区域特点，对精品、标准、普通三类终端分类施策，制定个性化“菜单”，切实提升零售客户经营水平。他们指导精品终端零售客户有效运用现代经营工具对进销存数据进行同比、环比、对标分析，有的放矢改进经营策略，创新陈列方式；引导标准终端零售客户拓展经营思维，积极安装并熟练使用云POS系统、双屏机和扫码设备等经营工具，精准分析卷烟购销比、品牌畅销度指标，切实增加品牌宽度，引导客户用现代经营理念管理店铺；指导普通终端零售客户注重店面布局，找准品牌培育市场定位，突出差异化、个性化经营特点。

“授之以鱼，不如授之以渔。”为帮助不同类型的零售客户打破自身发展壁垒，栖霞市局（营销部）灵活运用精益工具和头脑风暴法，全面查找短板、弱项，认真开展“大家学”终端培训活动，以现身说法、分享经验心得为依托，切实提升客户经营能力和水平。

“下一步，我们将以调优市场状态为准绳，精确把握市场动态、市场需求和销售走势，积极引导零售客户提升赢利水平。”栖霞市局（营销部）副经理刘文强在月度经济运行分析会上如是说。