陕西俗称三秦。在这片古老而文明的土地上，短短两年之内，川渝卷烟品牌——娇子（阳光）就由“冷”变“热”。2004年10月，兰鸿玉调任陕西工作站主任，开始细心经营这片市场；2005年1月，娇子在西安、咸阳...

对于当前的卷烟营销服务来说，卷烟服务工作可以分为卷烟售前服务、卷烟售中服务和卷烟售后服务。如何做好各类服务人员的服务工作，“协作服务”是服务工作的重中之重。“协作服务”通俗讲就是各类服务人员在做好服务...

奥运面向香烟赞助的大门由此“轰然”关上了，香烟似乎真的与奥运说再见了。不过，上帝为你关上了一道门，却为你开了另外一扇窗。只要你善于发现，那扇窗就是“非奥运营销”，香烟通过“非奥运营销”，仍然可以和奥运...

品牌管理是指通过对消费市场进行调研，设定品类组合宽度，确定卷烟品牌的生命周期，从而科学得出品牌退出和品牌引入的结论，并运用合理有效的方法对卷烟品牌进行市场培育的管理过程。烟草商业企业在订单供货模式下的...

品牌延伸释义品牌是企业最具潜力的资产，这已成为21世纪企业家们的共识。随着企业规模的不断扩大，越来越多的企业家开始选择多元化经营和品牌延伸，品牌延伸成为多元化经营企业面临的最重要的战略问题。所谓品牌延...

科学管理卷烟库存，是每个卷烟零售户经营卷烟的一项重要内容。合理的库存结构可以团结不同层次的消费者；科学的库存数量可以满足不同烟民的消费需求，同时有助于经营资金的周转。所以说，卷烟库存水平直接关系到盈利...

在我们培育品牌过程中，根据市场情况，做到货源有序投放，对品牌成功培育会起到推波助澜作用，我认为掌握货源投放节奏要做到“二忌一要”：“忌”盲目扩销。一个新品牌上市，适当促销，对鼓励零售户上柜，积极宣传、...

汉烟系列化品牌在84全硬汉红双喜、84全硬红金龙（虹之彩）等低端产品供应市场之后，所代表着汉烟高端品质的卷烟84全硬黄鹤楼（雅香）全新上市，一时间在城区、乡镇作为重点推荐品牌出现在市场，带给卷烟零售户...

今年第一季度，河南中烟工业公司卷烟销量同比增长4.21%。其中，“红旗渠”卷烟在去年销量突破百万箱的基础上，在今年第一季度实现销售35.97万箱，同比增长27.14％；“帝豪”、“红旗渠”品牌卷烟省外...

目前卷烟市场竞争激烈。随着烟草行业整合步伐的加快，很多现有的品牌和产品将逐步淡出市场，这就给各个烟草厂商留下了广阔的市场和发展空间。但是永远也不会有平静的市场，每个厂商都在这个难得的空隙中努力宣传自己...

自浙江嘉兴烟草分公司实行统一营销后和一些品牌退出市场后，一些中、高档卷烟就愈加紧了，特别是高档烟中的珍品云烟严重匮乏（一次的订货在1——2条），不能很好满足客户的零售的需求，由此产生了客户不满，由此发...

春节过后至今，卷烟销售已由旺势逐步回归到日常化，但从目前的客户销售、市场动态和消费走向反映，桐乡的卷烟市场卷烟供应仍存在较大的缺口，许多品牌卷烟市场反应都不够卖，面对即将来临的销售旺季，这个缺口也将越...

服务是连接烟草公司与零售客户的纽带，我们已经进入了以客户为中心、全面打造客户关系网络的经营与管理时代。我从事电访工作已经三年多了，在这当中接听电话听到形形色色的声音和事物。虽然每天的工作都是单一的、枯...

纵观2007年，整个行业工作的重点就是“服务”，旨在通过服务来使企业获得竞争力，让零售户获得盈利。工作中，我们不是单纯地提倡怎样服务，而是要将服务成为一条主线，贯穿于整个工作的始终。1、服务初始，先了...

作为在行业内率先提出工商协同营销理念并身体力行的商业企业，山西烟草孕育了协同营销这一新生事物并悉心呵护着它的成长。协同营销应“订单供货”而生工商协同营销是应“按客户订单组织货源”的改革产生的。2006...

随着现代营销理念不断渗入到烟草行业日常对烟草零售终端的管理工作中去，客户关系管理（customerrelationshipmanagement简称CRM）工作也越来被行业所高度重视。自烟草商业企业所倡...

为了能够更好的为客户服务，为了让企业更有活力，我们必须细致的划分客户，才能够区分出各个客户的特点。只有这样，我们才能根据不同客户的不同特点提供个性化的服务；只有这样，我们才能够把握住市场的脉搏，更好的...

之一：商品促销烟草公司要抓住节日销售商机，搞好卷烟促销工作。在促销过程中，要合理地进行商品资源及市场资源的配置，使卷烟销售市场良性发展。不能一味追求卷烟销量的快速提升，而让零售客户进行大批量的货源储备...

有人说，湖南衡阳是广东卷烟工业省外市场开拓的一面旗帜。衡阳无愧于这面旗帜。从销量上来，说，无论是双喜还是五叶神，省外最大的市场之一是衡阳；从跨省工商企业间的感情来说，也是最长久、最深厚的。正如公司市场...

作为客户经理，笔者就如何搞好低档卷烟销售提三点意见，供业内同仁参考：一是开展市场调研，掌握一线资料。要认真了解农村卷烟零售户对现有低档卷烟货源供应的满意度，分清畅销和滞销的低档烟品牌，把握农村消费者的...