汉烟系列化品牌在84全硬汉红双喜、84全硬红金龙（虹之彩）等低端产品供应市场之后，所代表着汉烟高端品质的卷烟84全硬黄鹤楼（雅香）全新上市，一时间在城区、乡镇作为重点推荐品牌出现在市场，带给卷烟零售户和消费者更多的选择、更时尚的元素。

 

　　84全硬黄鹤楼（雅香）从走向市场到掌握一定的先机，在某种程度上必须要使之得到大众的关注认可，普遍受到注意以及去做好销售前的准备工作，要重视以下几点：

 

　　一、平常口头宣传的重要性目前84全硬黄鹤楼（雅香）的推出，并没有伴随而来的广告宣传页、POP等的宣传，所以重点要落在客户经理对卷烟零售户的口头宣传中，卷烟零售户对终端消费者的口头宣传。

 

　　这种重复部分的平常口头宣传，加深了卷烟零售户、消费者的印象，能刺激购买和消费的产生，当然重点在于84全硬黄鹤楼（雅香）独特的外包装、着色、品味，以及84全硬黄鹤楼（雅香）本身赋予的文化魅力。

 

　　二、促销上柜力度的重要性简单的上柜在针对销售能力很强的卷烟零售户时，很容易达成初步上柜的效果；另外在针对部分销售能力尚可以，或者说一般能力的卷烟零售户时，促销能坚定卷烟零售户上柜销售的信心，从而在利益的驱动下，达到首次进货的目标，取得实效。

 

　　三、新品陈列位置的重要性如果是为大众所熟知的常销品牌，往往价格上、品质上，以及是否需要在显要位置进行陈列，都会形成心照不宣，互相默许的地步，而84全硬黄鹤楼（雅香）作为新品，在陈列上必须注重位置的选择。

 

　　在陈列位置、面积上给予优先发展的权利，其他大路品牌让位于84全硬黄鹤楼（雅香），使消费者一眼就看到其颜色、品格上的明显区别，形成一定吸引力。

 

　　四、上市时间、地址上选择的重要性84全硬黄鹤楼（雅香）的正式推出是在1月份左右，在城区定点进行了宣传上柜。在这个时间段推出，还是经过仔细推敲充分考虑的，虽然在整体销售上还主要以84全硬利群（长嘴）为主销，但随着农历年的来临，高端各档卷烟必定呈现出强劲势头，此时推出亦是大势所趋，而且是随着人口流动的加剧，形成一定的消费力量。

 

　　城区作为上柜第一选择目标，可以辐射乡镇、中心村消费人群，刺激消费的产生，起到事半功倍的效果。