之一:商品促销
烟草公司要抓住节日销售商机,搞好卷烟促销工作。在促销过程中,要合理地进行商品资源及市场资源的配置,使卷烟销售市场良性发展。不能一味追求卷烟销量的快速提升,而让零售客户进行大批量的货源储备。
之二:新品面市
重大节日是新品卷烟面市的最佳时机,烟草公司要注意新品卷烟市场的开发,并搞好新品卷烟的宣传工作,努力营造良好的销售氛围。同时,卷烟营销人员要及时做好新品卷烟销售的回访工作,并积极听取零售客户及消费者的意见和建议,以便及早调整营销思路。
之三:库存调查
库存调查质量会直接影响烟草公司对卷烟销售市场的正确把握。因此,卷烟营销人员不能只看零售客户销售报表上的数据,而要认真加以分析,这样才能有的放矢地进行卷烟投放。
之四:信息收集
在节日市场营销工作中,市场信息的收集工作不可忽视。只有及时收集市场信息,才能把握销售先机,制定切实可行的措施,提高零售客户的盈利水平。
之五:市场监管
重大节日是卷烟销售的大好时机,也是不法烟贩蠢蠢欲动之时,所以,烟草专卖管理部门一定要加强市场监管,不能有丝毫的疏忽。此外,还要加强对一线人员的监督,大力提高他们的服务水平,使他们更好地服务零售客户,从而实现客我和谐发展。