如同幼苗成长需要合适的土壤，卷烟品牌的成长壮大也需要一定的内外环境。新品牌刚走向市场时，消费者对它还不是很了解，如果让该品牌获得成长，就要下一定的功夫。品牌培育要有计划。品牌培育都需方案，作为一名客户...

卢湾区位于上海中心城区，区域内拥有众多休闲娱乐的时尚地带，如：“新天地”、茂名路酒吧一条街、打浦桥餐饮集聚圈、淮海路锦江商务旅游区等。针对中心城区这些高档餐饮娱乐场所经营环境雅、消费层次高、人员流动密...

“大丰收”作为全国第一个共享品牌卷烟，承担着国家局为满足低档烟市场需求实际，优化卷烟品牌资源配置的双重重任。自“大丰收”上市以来，江西省南康市烟草专卖局（分公司）就采取了很多促销办法，也寄予了很多的期...

当前是信息社会时代，烟草商业企业大都采用“电话订货、集中配送”这一经营模式，由于受到地理、交通、社会经济环境因素的影响，农村市场的访销到位率普遍偏底，而农村市场正是假烟销售和不规范经营的重点区域，针对...

对当前的省外烟销售工作，必须要有清醒的认识：烟草行业形成大市场、大企业、大品牌的趋势下，全国名优卷烟销售将成为必然，成为主流。可以说，一个阶段后，如果不卖好省外烟，做卷烟生意盈利将极为有限。在省外卷烟...

在快速消费品市场存在着一个比较普遍的问题，如果货源紧缺，往往会引发窜货现象，甚至出现假冒伪劣产品大行其道的情况；而货源过于充足又会引起库存过量，造成积压，在同质化产品之间还很可能引起竞相压价的恶性竞争...

近几年，杨浦有限公司下属的名烟名酒、烟酒专卖店通过个性化、情感化的服务营销，形成了一批稳定的客户群，给企业带来了良好的销售业绩。近日，杨浦公司零售部召开了大客户恳谈会，以座谈的形式认真听取了大客户对销...

要做好品牌培育工作，保证卷烟市场的纯净是一个重要前提。近年来，吉林省长春市烟草专卖局（公司）不断加大卷烟打假力度，突出市场监管，狠抓对大案要案源头的查处，有效地维护了国家利益和消费者利益，使长春地区卷...

传统佳节中，狮龙共舞必然热闹非凡，如今的农村3元档卷烟市场也正上演“狮龙共舞”的好戏。一方的全硬雄狮是浙江中烟公司研发的明珠西湖替代品牌，在省内具有良好的市场销售基础，另一方红金龙（虹之彩）身后却有“...

协议供货是在卷烟销售过程中，以书面协议的形式，明确烟草公司营销部门与卷烟零售客户的责任、权利和义务的一种卷烟销售形式。以上不难理解，协议供货的本质是在卷烟销售过程中所采取的方法或方式。它虽然不是卷烟销...

百顺“红双喜”在上海市场上市已满一年。为了解百顺“红双喜”上市一年来的市场表现，上海烟草（集团）公司营销中心从5月中旬开始实施百顺“红双喜”上海市场上市一周年跟踪调查。此次调查面向消费者和零售商，抽取...

目前的烟草行业在发展过程中正在推进两大策略，即品牌整合与订单订货。在宏观的产业层面上，烟草工业企业已经基本成功的完成了省内工业企业的联合重组，大范围的削减了一些品牌，为区域强势品牌的迅速成长提供了空间...

农业“三夏”期间，因下乡支农和请帮工增多，卷烟销售呈需要量增大、档次上升的特点，而农村零售户大多又要忙农活，经商不确定因素增多，给烟草访销送货带来一定的难度。笔者认为，要搞好夏收、夏种、夏管期间的送货...

根据浙江嘉兴统一营销部署，海盐辖区内所有经烟户都将实行一次订货，海盐市场部也积极行动起来，从前期的送货线路整合，线路的调整，订货频率变动的前期调查，及发放更改频率的通知，各个部门协作共同做好频率更改的...

在正常情况下，任何商品的中档价位都是需求量最大的，高档和低档商品需求相对较小，表现为橄榄球状的结构。如果商品供应出现两头大、中间小的情况，那就属于不正常现象。但近段时间，许多卷烟商户有许多疑问：为什么...

W钱金和勒妮莫博涅在《蓝海战略》中用形象的语言勾勒出两种不同市场的场景，即市场由红海和蓝海两种海洋组成：红海代我们已知的市场空间；蓝海代表未知的市场空间。义乌目前高档烟的竞争主要集中在20元/包、45...

产品是企业的立身之本。当我们的经营管理思维模式由营销服务向服务营销转变，服务营销观念被企业和员工广泛认同并推行的时候，我们的产品已经不再是单一的实物化的烟草制品，而是桥接于企业与客户之间超越卷烟之外的...

金典狼和庆典狼作为龙岩卷烟厂今年的主打品种，同时也是今年一类卷烟的培育重点，结合2个月来做上柜的经历，浅谈下自己的心得和体会：金典狼和庆典狼是春节过后才开始投放3、4星级的客户，因此在把握原来5星级上...