六朝古都，秦淮河畔。

　　2005年4月8日，在甜甜的橙香味中，南京卷烟厂研制开发的“七彩梦都”牌橙味卷烟在南京130余家零售店上市销售。

　　“七彩梦都”是南烟近几年倾心打造的一款新产品，它的推出填补了我国水果香型卷烟的空白。

　　谁的动作快 谁就能领先

　　有人说，市场竞争其实就是一场以速度制胜的游戏，只有抢占先机者才能胜券在握。

　　作为我国第一包水果香型卷烟，“七彩梦都”将自己的目标消费群体锁定在追求时尚、彰显个性的白领阶层。

　　而早在几年前，南烟就开始关注这一领域，并开始了周密的市场调查。调查显示，在我国经济发达、生活水平相对较高的地区，随着年轻一代经济收入的不断提高，由于追求时尚与社交方面的需求，他们对卷烟的需求呈上升趋势，对卷烟的风格与吸味也有独特的追求。

　　特别是随着社会的发展和生活水平的提高，吸烟已不再是男性的专利。近年来，我国的女性卷烟消费者呈上升趋势，而且在经济越发达地区，女性吸烟的比例也越高。国内市场上销售的女士烟品牌有韩国“ESSE”（爱喜）、英国“寿百年”等，香型也有很多种，如水果香型（草莓型、柠檬型等），玫瑰香型，薄荷香型，巧克力香型等。

　　而长期以来，在国内市场销售的水果香型卷烟多为国外产品，且多为混合型卷烟。由于种种原因，我国自己的水果香型卷烟产品则一直待字闺中。显然，面对潜力无限的消费群体，谁最早占领这一市场，抢得先机，谁就能成为最后的赢家。

　　与此同时，一向具有战略眼光的南烟决策者们思量得更为长远。如今，水果香型卷烟产品在欧美、东南亚各地已经有了稳定的品牌，在中国加入WTO以后，其品牌进军中国市场是必然趋势。许多世界大型烟草公司也都敏锐地注意到了这一点，正在绞尽脑汁开发这个巨大的潜在市场。中国烟草行业必须加快这方面前进的步伐，建立自己的品牌，牢牢抓住固定消费群体，只有这样才能在今后抵御国际各大烟草公司对中国市场的冲击。

　　如今是“快鱼吃慢鱼”的时代，谁的动作快，谁就能领先。于是，南烟决定先行一步，尽早推出自己的水果香型卷烟产品，抢占市场空间，也为南烟在今后越来越激烈的市场竞争中确立新的竞争优势。

　　制造产品 也制造时尚

　　2003年，南烟着手开发“七彩梦都”。

　　一种新产品，要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，必须要找到与众不同的产品诉求点。如何让“七彩梦都”具有独一无二的个性，成为南烟人不断思索的问题。

　　知己知彼才能百战不殆。科研开发人员买来了市场上所有同类型的卷烟，经过系统的评吸、分析，对时尚人士的需求进行反复考虑。最终，南烟确定了“七彩梦都”的吸味特点和设计理念：

　　以自然的水果香——橙味为主，配以适量的薄荷，香气高雅、柔和、细腻，口感清凉舒适，余味干净，无刺激，真正达到烟香、水果香的完美统一。

　　低焦油、低一氧化碳、低危害，体现以人为本的设计理念。

　　确定好开发目标后，南烟即展开了叶组配方、香精香料、辅材及商标的设计工作，并依托南烟强大的科研实力，对“七彩梦都”进行了全方位的精心打造。

　　在烟叶配方上，配方人员对库内近千等级的单品种烟叶逐一评吸，挑选出其中近50个烟香清雅、安全性高的等级，结合完备的化学检测数据，确定了以优质偏清香型的烟叶原料为主，辅以巴西、津巴布韦进口的高档烟叶，经过卷烟配方设计师数百次试验，优化组合而成的烟叶配方，充分展现产品淡、柔、雅的吸食风格。

　　香精香料配方人员根据吸味目标，挑选了几百种与烟香协调的香原料，与叶组配方结合，经过无数次试验及色谱、质谱的分析，最终确定了产品的香精香料配方，使产品烟香、橙味、薄荷的结合趋于完美。

　　在辅材的设计上，针对低焦油、低一氧化碳、低危害的设计理念，南烟科研人员采用新型沟槽加芯滤嘴棒的新技术。他们利用自主研发的水果香精浸泡滤棒芯线，让芯线充分吸收香精达到平衡，然后与沟槽滤棒一起成型。加香滤棒成型的同时，制丝生产同步进行，防止加香沟槽滤棒香气散发。

　　在制丝加工的过程中，则着重抓好加料、加香两个关键工序点，采用世界一流的HXD烟丝膨胀技术，有效地降低了焦油和一氧化碳的含量。在加香滤棒加工完成之后，立即转入水果烟的卷接包加工工序，各个工序节奏紧凑、环环相扣。
　　独特的加工工艺和新型沟槽加芯滤棒技术，既保证了产品香气的持久性，也保证了产品吸食的安全性。目前，南烟已经取得拥有自主知识产权的水果香型卷烟及过滤棒的制备方法的国家专利。

　　在“七彩梦都”的商标设计上，南烟人也颇下了一番了功夫。因为他们知道，时尚白领们不仅对烟本身的内在品质要求很高，追求口感舒适的烟，也很注重产品的包装设计。为了强化对视觉的冲击和印象，“七彩梦都”主要采用橙色为主的暖色调，给人带来一种富有活力的愉快、休闲、浪漫、轻松感觉，差异化且富有个性的包装凸显了产品的时尚与动感。同时，以充满现代气息的东方明珠塔作为“七彩梦都”的主题，更加凸显“梦都”系列产品的主旋律。

　　包装清新淡雅，卷烟吸味醇和悠长，橙味的香甜和薄荷的清凉完美结合，“七彩梦都”以自己的独特个性契合了时尚白领追求时尚、彰显个性的需求，也成为中国卷烟产品中一道独特而亮丽的风景。

　　挡不住的时尚 挡不住的靓丽

　　2005年3月，“七彩梦都”下线。4月，“七彩梦都”在南京上市销售。7月，在南烟刚刚结束的下半年省外市场交易会上传来佳音：“七彩梦都”卷烟新产品首次亮相省外市场，就收到订单600余箱。

　　为了使新品“七彩梦都”能够一炮打响，成功登陆省内外市场，擅长营销之道的南烟为此做了大量的市场开拓和推广宣传工作。早在3月初，营销部门销售处就专门对“七彩梦都”的上市进行了策划。

　　“七彩梦都”走下生产线以后，首先在省内选择了具有较强购买力的苏南和苏中地区进行了宣传推介。此外，针对“七彩梦都”的目标消费群体，南烟组织人员在市内多家娱乐场所派发两支装“七彩梦都”。很多白领人士是在幽雅的环境，舒缓的音乐，轻松的闲聊中认识了“七彩梦都”。

　　“七彩梦都”有着广阔的市场空间，正在实施“走出省外”战略的南烟，非常注重“七彩梦都”省外市场的开拓。销售人员带着“七彩梦都”样品走进省外经济发达的省会城市和中心城市，进行市场评吸和征求意见。

　　从目前的市场反馈来看，“七彩梦都”清新淡雅的水果味道，不仅为女士喜爱，也为年轻时尚的男青年所青睐。主管销售的副厂长李鸣介绍，目前，包括北京、上海、杭州、青岛、深圳、珠海、广州、潮州、烟台、嘉兴、沈阳等在内的13个城市看好“七彩梦都”的市场前景，纷纷出手订购。从今年7月份起，时尚、靓丽的“七彩梦都”陆续与省外的广大消费者见面。

　　为扩大“七彩梦都”的知名度，南烟企业网站还连续策划了“七彩梦都”的有奖价格竞猜及“七彩梦都”广告语征集两次活动。价格竞猜不仅吸引了全国各地网民，不少外国人士也踊跃点击。通过意见表，有些网民还就新产品的促销、包装、吸味、价格和网站本身提出了一些中肯的意见和建议。

　　在随后开展的有奖征集“七彩梦都”新产品广告语的活动中，来自大江南北的文人墨客纷纷为“七彩梦都”献上富有创意的广告语：“梦随心动，七彩梦都”、“七彩赏心悦目，梦都回味悠长”、“品味七彩梦都，演绎妩媚人生”、“呼吸时尚，七彩梦都”……

　　独特的产品和良好的服务，刚刚亮相的“七彩梦都”就取得了不错的成绩。炎炎夏日，带着淡淡的甜橙味，“七彩梦都”一定会让更多的人感受清凉，放松心情！