品牌周期论|『南京』:细支引领,改变传统消费习惯

2024-05-17来源:掌上决策参考 作者:李旭

短短十余年间,细支品类实现了从小众市场到大众消费的发展,引领了从契合需求到引领潮流的变革,完成了从特色补充到中流砥柱的转变。

总体而言,细支烟不仅保持了可观的销量,也提供了持续的增量,更助力了结构升级。

时至今日,细支烟已经成为中式卷烟不可或缺的品类,融入行业发展的大格局之中。

细支破局,南京引路

早在2006年,南京品牌就起步探索细支品类,为后续爆发式增长积攒下深厚的势能。

2014年前后,烟草行业改革进入深水区,卷烟销量达到峰值,销量天花板之下,创新品牌增长方式成为行业共识。

南京(炫赫门)带着鲜明的品类风格、文化符号、价值输出,精准踩中时代发展的红利,此后一路高歌猛进、捷报频传。

长时间、大范围的供不应求、常态化溢价,令南京(炫赫门)价值不断升级,也成就了南京(炫赫门)在细支烟品类中的领跑者形象。

至此,在南京(炫赫门)的高光表现助推之下,南京品牌确定行业领先地位,成为当之无愧的细支风潮领军者。

随后,越来越多的品牌想要复刻南京(炫赫门)的辉煌,相继布局细支烟品类,加入了这场细支烟的狂欢之中。

以南京(炫赫门)为代表的细支大单品,甚至打破了常规烟“一统天下”的竞争格局,赢得自己的一席之地,实力不容小觑。

细支升级,南京破局

细支烟百花竞放的繁华盛景如果仅仅停留在二类烟市场之中,难免是对细支品类结构升级能力的浪费。

在细支烟几乎陷入中低端内卷竞赛的时刻,作为细支领域的排头兵,南京品牌再次承担了“破局者”“引领者”的角色,正式开启了细支烟结构升级、价值提升的序幕。

南京的强势崛起,固然有南京(炫赫门)的基座夯实,但更建立在南京(金陵十二钗/薄荷)的向上而生,南京(雨花石)的叫好叫座、开创性布局,南京(九五细支)的价值引领上。

南京(金陵十二钗烤烟/薄荷)是南京细支品系中不可忽视的一环。

它上承南京(雨花石),下接南京(炫赫门),正是它的存在,令南京品牌的各阶段主力品规实现了价值贯通、势能递接。

南京(金陵十二钗烤烟/薄荷)的持续稳健、向上发展,令普一类价区消费者领略到细支烟的魅力,并且逐步建立起细支烟消费习惯。

能够正面挑战中华(硬)并取得辉煌成就的勇士并不多,但南京(雨花石)肯定是其中之一。

这款产品凭借良好的吸味及细支烟形态,在高端市场夺得了很多消费者的喜爱,不断夯实市场基础,是高端细支烟中的引领者。

南京(九五细支)的快速发展让细支烟的势能在高价烟市场得以集中释放,也吸引了一大批忠实拥趸,自此,超高端消费者逐渐建立了对细支烟的认知与认可。

南京品牌对于细支烟经年不辍的精耕细作,转化为高端、高价市场独树一帜的品类标签和品牌优势。

它不仅仅是中式卷烟细支品类的拓荒者,更是深耕者,通过持续不断、多重维度的举措,奠定了其在细支烟领域的地位。

进入全新时代,细支品类的繁荣发展更需要烟草品牌的坚持不懈、久久为功。

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