黄山一品新硬盒属省内品牌，是黄山总厂自合并以后推出的第一个新品牌。零售户普遍反映，此产品在外包装上色彩较为鲜明，且较有喜气，消费者有较大好感；吸食口味也较好，较适合本地消费者口味。所以该产品一经上市，便获得广大消费者较高的评价，一时间供不应求。

 

 

    这个价位的品牌相对较多，同价位的卷烟竞争较为激烈，黄山一品新硬盒的上市给原先的金五福红三环、e时代蓝光明、阜阳红光明等带来较大压力，销量一路攀升。

销量分布表： (单位：箱)

 

     从上表中可以看出，黄山一品新硬盒的上市给同价位的品牌造成了较大的影响，使以上三个品牌销量共下降56.61箱，其中“金五福红三环”下降33.67箱、“嘉宾迎客松”下降16.64箱、“红光明（阜）”下降6.3箱。

 

 

    产品上柜率、覆盖面方面：从目前市场看此品牌在合肥本级客户上柜率已能达到60%以上，宣传覆盖面已能达到100%，在三县农村客户上柜率已能达到70%以上，中心主要集镇上柜率90%以上，产品的整体接受度较高。产品盲区主要集中在一些偏远、消费水平低地区、高档酒店、消费娱乐场所（产品档次问题）。

    市场销售、占有率方面：由于黄山卷烟总厂在市场终端采用整合营销策略，市场处于供不应求的饥饿状态。销量上与市场占有率上不能一致，实际的销量不能反映真实的市场占有率。部分弱势经营户零售较慢，辐射面较大客户不能满足需求，截止8月20日，计实销245.5箱，日销售基本稳定在15箱～20箱左右，其中，合肥本级共计销售158.18箱，肥东累计销售43.37箱，肥西累计销售25.69箱，长丰累计销售18.27箱，对同价位卷烟存在较大冲击。

    社会库存状况方面：客户处于供不应求，因而在总体库存方面基本上是零库存。

    市场需求状况：投放第一周内，多数客户（约50％）反映所销售的翻盖新一品黄山卷烟在送货的发当天就出现短缺，有的甚至出现消费者已经预定的现象。

    产品价格方面：批发价45元/条、市场零售价50元/条，由于市场供应小于求，市场价格基本能够保持稳定，但有的客户按条供应在48元/条，消费者也普遍反映价格较为适中，基本上符合吸食人群的消费能力。

    终端零售特征方面：终端零售方式主要以单包销售为主，用途主要以个人消费为主，消费者也较分散（工薪阶层、年龄上为老、中、青），说明品牌适应性比较强。目前农村客户有集中需求增长点存在，主要为婚丧嫁取集团消费价值比较适中。

    市场竞争情况：从目前市场情况看“新一品黄山”与“金五福红三环”竞争最为激烈，二者占市场份额基本持平，约占八成市场份额。但从长期看，将对“光明(时代)硬盒”、“光明新红(阜)硬盒 ”的销售产生较为明显影响。

 

 

    产品包装：客户普遍反映此产品线条简洁、图案明快，符合传统审美观，易接受，主色调比较时尚、流畅，而且具有强烈的现代感，给人以耳目一新的感觉，消费普遍认可。

    产品吸味：香气饱满、烟气柔和细腻，比较贴近本地吸食吸味。适合本地烟民吸食习惯，一改以往黄山特有的吸味，让消费者能够立即接受并成为忠实消费者。

    产品价格、利润：该品牌45元/条价位定位较为合理，市场零售价与公司批发价之间存在0.5元/包的利润差，作为中档品牌，给了卷烟经营户较合理的利润空间，故市场零售价格稳定（受货源影响），从一定程度也提高了卷烟经营户的销售积极性。

    人文因素：“黄山”品牌历史悠久，口碑较好，经过多年的市场培养，在合肥已有较强的社会影响力和社会知名度，且有一定的固定消费群体，另卷烟投放市场前的广告策略得当，“一品黄山、天高云淡”的品牌文化呈现了品牌在市场的重要支撑作用，引起消费者的密切关注，均对新品的成功上市起到了较为明显的促进作用，。

    市场需求方面：从目前市场总体需求来看，新黄山市场占有率及客户需求稳中有升，品牌前景较好，可以占据省内品牌的主销地位。

 

 

    1、就近期投放的效果看，此品牌卷烟拥有较为固定的市场，市场潜力较大，在条件允许、充分调研（投放量略小于市场需求）的情况下，是否适当增加对小客户的市场投放量。这样既能更好的保护了零售户的利益，也提高了客户的满意度，又可杜绝有批发能力的客户二级批发，防止价格下滑，还可实现产品销售稳步上量的目的（保证品牌稳步走向成熟）。

    2、在营销理念上、广告创意和投放策略上，要能迎合客户和消费者的思维结构，在定位上要体现针对性、长效性和可行性。

    3、从客户反映的意见或建议来看，最担心的是该产品的内在质量能不能保持刚投放时的水平，卷烟的水松纸要适当改进，迎合部分消费者的异同消费心理，产品在后期的生产中，一定要严把质量关，确保产品的质量稳定。

    4、加大对客户的宣传解释工作，强调如市场该品牌投放量过大，价格会维持不住，客户盈利不能保证。以适度供应，达到调动客户的愿望，继续执行限量供应的营销策略，一方面要满足客户的正常零售，另一方面适度控制供应来稳定产品价格。