2019年是行业的“中支元年”，各大品牌集体发力高端中支市场，希望借此实现结构升级、品牌影响力提升、激活品牌发展新动力等。

近些年少有动作的苏烟品牌也加入了这股潮流中，从2019年起，先后推出苏烟（彩中）、苏烟（晶彩中支）、苏烟（红中）、苏烟（多彩中支）产品，围绕“彩”文化进行品系构建。

其中，苏烟（晶彩中支）推出后的第二年，也就是去年，在500元到800元价位段增幅位列第三，位居冬虫夏草（1248）、利群（钱塘）之后。

排除冬虫夏草（1248）还处于新品投放期，苏烟（晶彩中支）的增长是颇为瞩目的，对苏烟品牌的带动效果也很明显。本篇文章，我们通过研判苏烟（晶彩中支）的发展路径，找寻其对苏烟品牌、中支品类、高端烟增长的意义。

苏烟（晶彩中支）：苏烟品牌3.0阶段的重要棋子

要分析苏烟（晶彩中支），就要将其置于苏烟品牌的整体发展历程中。与行业近几年的热闹来对比，近几年的苏烟品牌堪称“安静”。然而对于曾经创牌即领跑、在高端市场有较大影响力的苏烟品牌而言，无论其是否有动作，都会持续吸引着行业的关注与探讨。

苏烟品牌于2001年上市，定位高端市场，创牌后迅速发展为中国高端卷烟市场举足轻重的新生力量。苏烟品牌22年的成长历程可以分为三个阶段。

第一个阶段是创牌的第一个十年，这一时期的主要动作是苏烟（软金砂）在450元价位段的异军突起，成就了令行业震惊的中华品牌“卧榻之侧他人酣睡”的现象，带动了苏烟品牌在高端烟领域的长驱直入。

第二个阶段是创牌的第二个十年。这一时期苏烟品牌意识到仅靠苏烟（软金砂）的力量不足以维系长久的强势竞争力，于是布局了200元/条的“五星”、800元/条的“金砂2”、1000元/条的“铂晶”。此阶段后期，苏烟品牌进行了“韵”系列的尝试，但反响不大。对比行业与其他品牌的愈加活跃，苏烟品牌的光芒略显黯淡。

第三个阶段始于2019年至今，苏烟品牌动作频频。构建了“彩”文化，推出500元/条的苏烟（彩中）、700元/条的苏烟（晶彩中支）、260元/条的苏烟（红中）、400元/条的苏烟（多彩中支）。这些举动助力品牌激活了新流量，也重启了品牌自信。

综合以上分析可以看出，苏烟（晶彩中支）是苏烟品牌于第三发展阶段的重要棋子，苏烟品牌对市场有着严谨的考量。在布局“晶彩中支”前，“南京”已经在细支领域品牌为王，“苏烟”需要差异化发展。此时，行业中支潮流已经出现，且中支高端的属性契合品牌的高端价值，适宜在此方面做文章。另外，苏烟已有产品略显陈旧，在消费更迭快速的市场环境下，需要有新面孔刷新品牌形象。

因此，苏烟（晶彩中支）对苏烟品牌再度冲刺高端市场、占领中支品类细分市场、激活品牌新生命力、提升品牌在高端市场的影响力、形成“苏烟”与“南京”两条腿健康走路的格局具有重要意义。

苏烟（晶彩中支）：稳扎稳打的“精彩”

从2022年苏烟（晶彩中支）的市场成绩来看，目前这款产品顶住了市场的压力，部分实现了品牌目标。不论是在品规命名、包装设计、味道体验与产品投放策略上，苏烟（晶彩中支）都具有浓郁的“苏氏”风格。

产品设计上，简约大方，低调奢华。正面的标志性“S”logo与“软金砂”、“铂晶”一脉相承，突出金属质感与亮晶效果。“晶”字艺术化处理后形成六边形logo，结合“彩”字，创意化展现规格名称“晶彩”。

融入中国特色的江苏文化符号——茉莉花，以其洁白清香的形象，为产品注入美好、高雅的内涵。背后以“晶中晶”概念设计了水晶球，寓意好运连连。侧开式的设计和渐变色的滤嘴，以及开合处的水晶启封标志，使烟包简约大气、尊贵典雅、凸显品质质感。

产品文化上，“晶彩中支”以“晶开好运 彩汇风华”为传播语言，契合了人民群众对美好生活的精神需求。“彩”文化的凝练，让苏烟品牌的品牌文化更聚焦，市场指向更清晰。

产品吸味上，“晶彩中支”沿袭了传统苏烟绵柔的感官风格和独特香气，具有典型的苏产烟的清香特征。烟草本香味道凸显，烟气浓郁丰满，吸味顺畅，绵柔甘润回甜。

产品铺货上，“晶彩中支”采取了稳扎稳打的市场策略。在前期，限制投放数量与投放范围，在市场上形成了“只闻其声，不见其烟”的现象。但在高端圈层内，已经具有了较高的市场声量。之后随着市场投放量的逐渐放开，加之高端烟圈层的口口相传，这包烟的口碑与市场影响力不断打开。2022年，“晶彩中支”增幅141.8%，市场范围从江苏蔓延至北京、山东、陕西等多地，其快速的增长势头可见一斑。

在产品系列上，“晶彩中支”、“彩中”、“多彩中支”形成“彩”系列，以梯次化的结构布局和鲜明的文化特色，形成市场竞争壁垒，成为苏烟品牌新时期对外输出的一张王牌。

距离成为下一个“软金砂”，“晶彩中支”还很远

从当前的市场状态来看，苏烟（晶彩中支）已经小有成绩，但其作为“彩”系列结构最高的产品，肩负着发扬“彩”文化的重要任务。还有，作为苏烟3.0阶段布局市场的重要棋子，其集中了苏烟品牌最高级的品牌愿景，自然也应该对标品牌最成功的高端产品，即苏烟（软金砂）、苏烟（铂晶）。

当年苏烟（软金砂）、苏烟（铂晶）的崛起，既有产品的实力基础，也有彼时彼地的运气成分。苏烟（软金砂）出现之前，市场上同价位的高端畅销烟独有“中华”一份，强势品牌“灯下黑”的效果使其他品牌避而远之。苏烟（软金砂）与“中华”在地缘上接近以及品牌独挑“大龙”的勇气，让人先入为主地认为这是一包好烟。

而且，人们选择苏烟（软金砂），还带有了一些悖逆主流、彰显个性的浪漫需求。“铂晶”站在“软金砂”的流量肩膀上，以名片盒式横开型、千元档定位两大稀缺性吸引关注，和苏烟（软金砂）形成了高端竞争合力。

时也势也，如今“晶彩中支”面临的市场环境已经大不同。当前，消费潮流迭变，新中产、年轻群体成为主流消费人群；涵盖了不同价位段、文化、品类的产品充斥市场，“荷花”、“宽窄”等高端新势力风华正茂虹吸了其他品牌的流量；以往挑战“中华”的孤勇者盛名在外，而今挑战“大龙”者四处有之……所以苏烟品牌很难再靠以往的经验将苏烟（晶彩中支）培育到苏烟（软金砂）的市场高度，而要另寻他法。

笔者听说，苏烟（晶彩中支）正在部分市场打造圈层活动，这是一种不错的提升品牌销量、活跃品牌市场氛围的方式。

除此之外，苏烟品牌还可着重对“彩”文化进行宣传，满足年轻人追求好口彩、好运、幸福生活的需求。同时，还可着重在高端口粮烟市场、高端礼赠市场、文人雅士中开展活动，使目标市场更具有针对性。