引：实施“走出去“战略，是中国烟草发展必定选择，因为“走出去”才能壮大中国烟草实力，才能实现好“两条腿”走路。如果不“走出去”，仅靠国内市场，卷烟品牌市场竞争力将大大降低，世界市场上将缺少中国声音，中国烟草未来发展将没有活力。那“走出去”战略措施在何处？笔者认为，中国烟草应做好以下八个方面工作，才能在两个市场上游刃有余，才能实施好“走出去”战略。

　　第一、规划好中国烟草实施“走出去”战略步骤。

　　战略步骤是中国烟草实施“走出去”必要路径。没有恰当战略步骤，中国烟草要想“走出去”，是件不容易事情，因为战略步骤能够让行业清楚奋斗目标，明白努力方向，进而集中优势资源，大刀阔斧进行改革。最近几年，一些卷烟品牌逐步进入到国外市场，赢得了国外消费者的青睐，这与“走出去”战略是密不可分的，诸如，“中南海”、“双喜”、“白沙”等卷烟品牌，积极走出国内，在国际市场上锻炼成长，如果没有“走出去”战略步骤，国际市场上缺少中国烟草声音，那行业未来发展会失去活力。

　　“走出去”战略步骤，重在规划，因为合适的中长期规划，能够让中国烟草少走弯路，能够激发中国烟草内在活力。为此，行业应从各个卷烟品牌出发，依据卷烟品牌特点，制订出合适的战略步骤，让卷烟品牌“走出去”，真正在国际市场上竞争与成长。规划“走出去”战略步骤，应有利于卷烟品牌成长，不能成为美丽的烟花，更不能成为海市蜃楼，这源于中长期规划是卷烟品牌“走出去”有力引导，是卷烟品牌“走出去”可靠支撑。在规划过程中，会遇到各种不确定因素，行业要充分考虑进去，使得“走出去”战略步骤符合中国烟草发展实际，符合行业发展实际。

　　第二、坚定中国烟草开拓国际市场的信心与决心。

　　信心是中国烟草实施“走出去”战略的可靠支撑。没有信心，要想让中国烟草“走出去”，是不容易做到的事情，因为信心是力量，信心是行业发展有力支撑。这些年来，一些卷烟品牌积极实施“走出去”战略，积极融入到国际市场中，不仅锻炼了自己，取得了国际市场上成长经验，有力夯实了卷烟品牌发展基础，如果缺少信心，面对着世界著名烟草品牌而发愁，“走出去”战略实施会变得艰难起来。俗话说：“信心比黄金更重要，”只要有信心，卷烟品牌能够在国际市场上站稳脚跟，能够在世界市场上拥有一席之地，中国烟草“走出去”战略才能实施好。

　　决心是中国烟草实施“走出去”战略的可靠保障。中国烟草不仅能够“走出去”，还能够站稳脚跟，获得可观的世界市场份额，这与烟草人的努力是分不开的，与烟草人的决心是密切相关的。在二零一四年全国烟草工作会议上，国家局树立起追赶烟草跨国公司前三名的目标，这份决心着实不易，要想实现这份决心，中国烟草必须积极开拓国际市场，大力实施“走出去”战略，让卷烟品牌在国际市场环境中成长。随着行业发展，各种挑战会不断显现，需要中国烟草坚定信心，积极应对这种挑战，化不利为有利，使得卷烟品牌能够快速成长，真正成为有影响力的知名品牌。

　　第三、科学确定实施“走出去”战略的烟草企业。

　　烟草企业是“走出去”战略实施主体。没有实力强大的烟草企业，要想让中国烟草“走出去”，是不容易做到的事情，因为实力强大的烟草企业能够集中优势资源进行技术创新，能够让卷烟品牌不断适应市场变化。今年，国家局积极开展“境外卷烟产销基地建设年”活动，确定了上海烟草、广东中烟、云南中烟、湖南中烟和浙江中烟、吉林烟草工业等五个卷烟境外产销基地，有力推进了烟草企业“走出去”战略实施，实现着中国烟草“两条腿”走路。我们应看到，确定五大卷烟生产企业，是在卷烟品牌“走出去”背景下，做出的战略部署，有利于卷烟品牌快速占领世界市场。

　　纵观世界著名卷烟企业，真正有市场竞争力的卷烟品牌，数量非常少，这需要五大卷烟企业要优势互补，积极进行技术创新，向市场推出具有世界影响力的卷烟品牌。有些卷烟企业积极实施“走出去”战略，积极培育世界性卷烟品牌，国家局应把这些卷烟企业纳入到后备力量，让这些卷烟企业尽快成长起来，成为世界市场上不可忽视的力量。有道是：“优胜劣汰，”有些卷烟品牌在国际市场竞争中逐渐壮大，有些卷烟品牌在国际市场竞争中会逐步消失，这需要国家局科学确定，积极应对出现的新情况、新问题，使得跨国烟草公司进入到前三名，实现好“走出去”战略布局。

　　第四、加快推进境外烟草生产销售基地建设步伐。

　　基地建设是实施“走出去”战略的具体体现。没有完备的基地建设，要想让中国烟草“走出去”，是件不容易做到的事情，因为境外产销基地建设关系到卷烟品牌生产能力，关系到卷烟品牌市场培育。最近几年，卷烟企业为了实施好“走出去”战略，降低生产成本投入，减少卷烟流通成本，积极推进境外烟草生产销售基地建设，取得了明显成效，但我们应看到，风俗习惯、消费潮流等因素影响，使得境外生产销售基地建设并不顺利，甚至出现基地建设不能满足卷烟品牌生产需要。中国烟草为了实施好“走出去”战略，应充分借鉴世界著名卷烟企业的先进经验，充分研究世界各地的消费习惯，把基地建设与卷烟生产销售紧密结合起来。

　　加快推进境外烟草生产销售基地建设，要本着有利于卷烟品牌市场培育，本着卷烟品牌在消费市场份额提高，不能眼睛向外却做不好工作，那样将影响到中国烟草“走出去”。在境外设立生产销售基地，并不是件容易事情，需要进行深入细致研究，需要摸清各国消费习惯，更要让卷烟品牌快速进入到消费领域，不能出现品牌宣传到位了，基地建设却遥遥无期，那不利于卷烟品牌市场培育。推进境外烟草生产销售基地建设步伐，要从卷烟工业自身实际出发，充分发挥优势，科学选好基地，有效做到辐射一片，销售一片的目的。

　　第五、加大“走出去”政策支持与资金倾斜力度。

　　政策支持是实施“走出去”战略的可靠保障。没有到位的政策支持，卷烟企业要想获得较大发展空间，是难于上青天的，因为政策支持能够让卷烟企业放掉思想包袱，全心全意实施“走出去”战略。这些年来，卷烟企业能够“走出去”，与国家局制订政策措施是分不开的，与激励的政策措施是密切相关的，但我们应看到，有些政策的力度还不够，措施还不得力，卷烟企业“走出去”靠的是行政行为，缺少市场行为。为此，国家局应深入到国际市场之中，充分了解卷烟企业现实需要，借鉴国际著名烟草企业的成功之道，制订出合适的政策，推进卷烟企业“走出去”。

　　资金倾斜是卷烟企业实施“走出去”的必备要素，因为“走出去”需要大量资金，需要雄厚资金做坚强后盾。国家局应从战略角度，在资金方面给予倾斜，让卷烟企业实施好境外产销基地建设，培育好卷烟品牌，扩大卷烟品牌国际市场影响力，诸如，上海烟草、广东烟草、云南烟草等卷烟企业，实施“走出去”战略过程中，获得了国家局的资金倾斜，加快了卷烟企业国际化进程。随着五大出口卷烟企业确立，国家局应在资金方面给予重点倾斜，让这些卷烟企业能够资金充裕，使得卷烟品牌能够快速成长，迈入到前三名行列之中。

　　第六、积极推进烟草国际化人才战略的实施步伐。

　　国际化人才是实施“走出去”战略有力支撑。没有国际化人才，卷烟企业要想实施好“走出去”战略，是不容易做到的事情，因为国际化人才知晓卷烟企业优势所在，清楚卷烟企业努力方向，规避各个国家的法律约束，使得卷烟企业能够较好“走出去”。卷烟企业应从全局出发，大量引进国际化管理人才、国际化技术人才等，让国际化人才推进卷烟企业“走出去”，切不可引进了国际化人才，没有到位的考核制度，那将起不到应有作用。由于国际化人才存在着逐利性，需要卷烟企业付出较好薪酬待遇，为此，卷烟企业应从“走出去”战略角度出发，制定出较好的薪酬激励制度，让国际化人才真正出力。

　　在人才引进基础上，卷烟企业要重点培养国际化人才，使得自身国际化人才符合要求，满足实际需要。卷烟企业要从管理岗位、生产一线发现人才，把这些人才输送到高等院校，培养国际化思维；要让这些人才跟著名国际化人才学习能力，学习知识，加快人才成长步伐。卷烟企业要建立起有效激励措施，充分体现出 “能者多劳”，不能干多干少一个样，那非常不利于“走出去”战略实施。随着卷烟企业实施“走出去”，应积极推进烟草国际化人才战略，使得国际化人才能够加快成长。只要国际化人才到位了，卷烟企业“走出去”就能实现好、发展好。

　　第七、充分利用国际市场上的现代营销网络平台。

　　现代营销网络是实施“走出去”战略的必备内容。没有现代营销网络，卷烟企业要想实施“走出去”战略，是非常艰难的事情，因为卷烟产品需要流通到卷烟市场中，需要流通到消费者手中，如果营销网络不畅通，即使再好的卷烟品牌产品，也难以培育出知名品牌。卷烟企业要充分利用国外卷烟流通网络，以降低流通成本投入，提高卷烟流通效率，扩大卷烟品牌市场知名度，为此，卷烟企业要与国外流通企业合作，构建起现代营销网络，让卷烟品牌产品快速进入到消费领域，实现卷烟品牌价值。在合作过程中，要注重利益分享，要符合当地法律规定，这样，现代营销网络才能长久。

　　充分利用国际市场上的现代营销网络，要选择好合作伙伴，不能频繁更换，因为更换频繁，不利于卷烟品牌市场培育，不利于“走出去”战略实施。在选择中，要注重选取分布广、密度大的营销网络，选取具有实力的企业，这样，卷烟产品才能较好进入到消费者手中，才有利于卷烟品牌的市场培育。随着“走出去” 战略实施，卷烟企业应在国外建立起比较先进现代营销网络，把卷烟品牌快速流通到需要的地方，提升卷烟品牌市场培育水平，加快卷烟品牌市场培育能力，让品牌产品成为世界知名品牌。

　　第八、有效推进烟草跨国企业的并购重组等工作。

　　并购重组是实施“走出去”战略的最佳途径。没有跨国并购重组，卷烟企业要想开拓国际市场，是非常艰难的事情，因为国外市场风涌变幻，无法掌握好市场规律，更无法把握市场方向。纵观国际著名烟草企业，在开拓国际市场方面，走的是并购重组的路子，中国烟草企业走的应是同样的路子，因为跨国并购重组能够减少资金投入，能够充分利用国外现有资源与营销网络，能够规避法律约束，进而实现快速做大的目标。最近几年，卷烟企业开拓国际市场，走的是品牌产品输出，销量虽有所提升，与要求还有很长距离，这需要有效推进跨国企业的并购重组，真正提升卷烟品牌国际市场占有率。

　　推进跨国公司并购重组，要组织专门力量，深入到国外市场，了解实际情况。卷烟企业应根据自身特点，深入到国外市场中，摸清市场行情，然后根据市场反应，研究出周密方案，实施好并购重组，不能想当然，否则，将影响到卷烟企业发展。在跨国并购重组中，要多做少说，扎实推进，不能遇到难题退缩，不能漫天承诺，要根据实际情况，做出科学决策。实施跨国并购重组，要深入研究当地法律法规，研究卷烟市场特点，要本着循序渐进方式，扎实推进，不能半途而废。只要跨国并购重组到位了，“走出去”战略能够实施好，国际市场上前三名会有中国烟草企业身影，行业发展会有新的天空。

　　实施“走出去”战略，是中国烟草重要使命，也是中国烟草实施国际化重要举措，这需要紧紧把握住机遇，迎接各种挑战，把“走出去”战略落实到实际之中，把预期目标变成现实。