引：在2011年全国烟草工作会议上，国家烟草专卖局局长姜成康说：“选择重点品牌，明确目标市场，支持境外办厂，深化与外国公司多种形式合作，从卷烟计划、资源扶持、专项奖励等方面制订更加有力措施，鼓励企业“走出去”，力争在国际市场有新的突破。”可见，开拓国际市场已成为烟草品牌做大的必要选择，成为烟草企业实现跨越式发展的必由之路，是中国烟草实现梦想的最好途径。纵观整个国际烟草市场，没有实现“走出去”品牌是不能够做大做强的，没有实现“走出去”企业是没有多少竞争实力的。　

　　俗话说：“要学会用两条腿走路，”任何烟草企业只关注国内市场，没有在国际市场上崭露头角，就不会拥有丰富的营销经验；任何烟草品牌在国内市场能够做到家喻户晓，却在国际市场上没有影响力，就不会拥有强大的竞争实力。如果烟草品牌在国内市场拥有着广大的消费群体，又在国际市场上拥有着忠实消费者，就会成为具有世界影响力的知名品牌，烟草企业就会获得跨越式发展，就会拥有着令人羡慕的业绩。如万宝路、七星等世界知名烟草品牌，在本国内拥有着广大的消费人群，在国际市场上拥有着不错的消费业绩，这就充分说明了世界烟草品牌在用“两条腿走路”。

　　烟草企业实现“走出去”战略布局，不会是一日之功，而是要不断参与到国际市场竞争，在竞争中不断积累经验，在竞争中增强竞争实力，从而实现跨越式发展。现在，很多烟草品牌在国内拥有着广泛消费群体，拥有着令人羡慕的销售业绩，但要成为世界知名品牌，还有很长道路要走，这就需要烟草品牌不断参与到国际市场竞争中，学会用“两条腿走路”。难道所有烟草品牌都要参与到国际市场竞争中？答案是否定的，在国际市场上具有影响力的烟草品牌不过十多个，而这十多个烟草品牌却占据了国际市场的绝大部分市场份额，国内烟草品牌要想参与到国际市场竞争中，就必须选定具有市场影响力的烟草品牌，从而在国际市场上不断增强竞争实力，不断提升品牌价值。

　　第一、培育具有强大影响力的知名品牌，为品牌“走出去”打下坚实基础。

　　品牌经过市场多年精心培育，才能获得消费者的高度信赖，才能赢得市场的高度关注，才能成为具有影响力的知名品牌。俗话说：“好酒害怕巷子深，” 没有多年的精心培育，即使再好的产品质量，也难以转化成产品价值，难以打造成知名品牌。象万宝路、七星等国际知名烟草品牌，如果没有精心的市场培育，世界各国烟民怎能接受独到的风味？如果没有用心打造成知名品牌，世界各国烟民怎能对这些品牌情有独钟？正因为品牌产品经过了市场培育，才能从区域性品牌成长为国际性品牌，才能从适应单一市场到游刃于多个市场，才能实现品牌产品的价值梦想。

　　烟草企业只有对产品进行精心培育，才能成长为知名品牌，才能实现“走出去”战略目标，才能在国际市场中拥有一席之地。现实中，有的烟草企业认为产品质量非常高，不需要再对产品进行培育，这样想法是完全错误的，因为培育品牌就是在消费者心中树立起过硬的产品质量，就是扩大在消费者中的影响范围，就是树立起品牌的良好形象。培育品牌不是件简单事情，需要拥有过硬的产品质量，需要拥有适应市场的营销策略，需要拥有得当的品牌维护，只有这样，品牌才能成长为知名品牌，才能赢得更多市场的关注。

　　在国内众多烟草品牌中，要想实现品牌“走出去”战略，必须培育出具有强大影响力的知名品牌，才能担当起如此重任，否则，就有可能“不堪一击”沉寂在国际市场。纵观整个国际市场，烟草品牌竞争是异常激烈的，要想在这样市场中站稳脚跟，没有强大影响力的知名品牌是很难做到的，现在出口到国外的烟草品牌，在国内市场都拥有着强大的影响力，都是国内市场的知名品牌。实现品牌“走出去”战略不是一日之功，需要精心培育出知名品牌，让品牌在国际市场上锻炼，从而赢得市场青睐。

　　第二、选择具有持续影响力的知名品牌，为品牌“走出去”营造良好氛围。

　　品牌产品经过市场的精心培育，才能成长为知名品牌，才能在市场中拥有话语权，才具有市场竞争的实力，否则，就会在市场竞争中失败，甚至被市场淘汰出局。如芙蓉王、黄鹤楼等国内烟草品牌，是在多年市场竞争成长起来的，是经过多年市场磨练发展壮大起来的，是在市场中真正具有竞争实力的。烟草行业提出的“532”、“461”品牌发展目标，就是为了集中优势资源，重点发展骨干品牌，从而打造出具有持续影响力的烟草品牌。当下，烟草行业的品牌个数还比较多，单个品牌的规模还不够大，需要认真解决品牌数量多、规模小的问题，增强烟草品牌的竞争实力，从而增强在国际市场上的竞争底气。

　　在国际市场上，真正具有影响力的知名品牌并不多见，可是这十多个烟草品牌，却占据着与国际烟草市场的绝大部分市场份额。经过多年市场培育，很多世界著名烟草品牌具有较强竞争实力，这给国内烟草品牌“走出去”提出了严峻考验。有道是：“天高任鸟飞，海阔任鱼跃，”在国际市场上竞争的品牌，都是具有实力的烟草品牌，都是具有持续影响力的烟草品牌，这就给国内烟草品牌带来新的课题，如何参与到国际市场竞争中呢？答案就是选择具有影响力的知名品牌，让品牌进入国际市场进行精心培育，从而在国际市场中拥有一定话语权。看看那些具有竞争实力的国际烟草品牌，无不是从小品牌逐渐长大的，这就给国内烟草企业最为重要提示，国内品牌同样能成长为巨无霸。

　　选择那些烟草品牌“走出去”？进而在国际市场中不断长大，这是非常重要问题。既然烟草企业选择了“走出去”，就必须选择具有竞争实力的烟草品牌，这样就能在国际市场上站稳脚跟，否则，就会在国际市场上落败，甚至影响到在国内市场上品牌培育。在“532”、“461”品牌发展规划上，烟草行业就是为了培育具有影响力的烟草品牌，进而提升整体竞争实力，为烟草品牌“走出去”营造良好氛围。烟草品牌要想在国际市场上站稳脚跟，并获得长足发展，就必须选择具有竞争潜力的烟草品牌，进而在国际市场上进行精心培育，在未来日子里与国际烟草品牌进行同台竞争。同时，选择“走出去”的烟草品牌数量不能过多，否则就是在品牌培育过程中迷失方向，甚至不能集中优势力量，那就会让品牌失去成长机会。

　　第三、深入研究不同国家消费者的习惯，为品牌“走出去”确定最佳途径。

　　消费者习惯是决定烟草品牌能否获得市场认可的关键，是决定烟草品牌是否拥有市场的重要前提，是决定着品牌产品能否赢得市场份额重要因素。不同地区，消费者习惯是不相同的，烟草企业就要针对不同地区推出不同产品，进而增强品牌产品的针对性。如国内著名烟草品牌红塔山、白沙等，就针对不同地区投放不同风味与口感的烟草品牌，进而赢得可观的市场份额，从而赢得广阔市场前景。假如烟草企业不去关注消费者习惯，用同样的产品对待不同消费者，就会在市场中逐渐失去消费者的信赖，甚至失去消费者的青睐。这就是为什么烟草企业不惜时间与金钱，让广大消费者进行品吸，从而掌握消费者习惯，为改善烟草品牌的风味与口感而努力。

　　不同国家，消费者习惯存在着重大差距，这就需要烟草企业进行深入研究，从而生产出满足不同国家消费者的品牌产品。国际知名烟草品牌之所以能够获得消费者的青睐，在于品牌产品的风味能够适合消费者的心理需求，在于品牌产品的口感能够满足消费者的心理要求。借鉴国际烟草品牌成功经验，国内烟草企业有必要对不同国家消费者习惯进行调研，为品牌产品提供第一手资料，从而为品牌“走出去”确定最佳途径。现在对烟草市场来说是卖方市场，消费者拥有很大的选择余地，这就必须抢占消费者的心智，从而赢得消费者的青睐，进而赢得国际市场份额。

　　随着烟草行业积极实施“532”、“461”品牌发展规划，了解国内消费者习惯已是轻车熟路，品牌产品已适合广大消费者需求。然而，外国消费者习惯对于国内烟草品牌来讲，还是有待开发的处女地，这就需要烟草企业下大力气，不断探求各国消费者对烟草风味的喜爱，不断挖掘各国消费者对烟草品味的爱好，从而为品牌“走出去”找到最佳途径。现实中，很多烟草企业为了尽快打开国际市场，没有仔细研究品牌进入国家消费者习惯，没有按照消费者习惯生产出品牌产品，而是按照国内消费者习惯进行投放产品，销售结果是可想而知的。可见，烟草品牌要想获得世界各国消费者的青睐，掌握消费者习惯是至关重要的，是品牌 “走出去”最佳途径。　　

　　第四、准却定位品牌产品适应市场范围，为品牌“走出去”实现最佳价值。

　　市场范围是烟草品牌获得市场认可的基础，是烟草品牌赢得价值关键性因素，是烟草品牌获得消费者支持的决定性力量。没有市场范围的烟草品牌，就没有多少忠实的消费者，就不能体现出品牌价值。象“中华”、“黄鹤楼”等著名烟草品牌，在国内拥有着广阔的市场范围，进而拥有着很多忠实的消费者，实现着品牌梦想。假如烟草企业不能准确定位品牌产品适应市场范围，就不能用最少投入获得最大效益，就不能把品牌价值变成实实在在的收益，就像把“中华”品牌香烟销售到农村市场去，因为购买力原因销售数量几乎不够成本支出。可见，确定品牌产品适应市场范围，对于品牌实现价值来说是至关重要的。

　　在国际市场，烟草品牌销售必须确定市场范围，从而用最少投入获得最大成效，否则，就会在品牌培育上留下败笔。国际著名烟草品牌之所以能够获得不同消费者青睐，关键在于能够确定好不同品牌能够适应不同消费者，从而满足消费者的心理需求，象“万宝路”、“七星”等国际品牌，在进入各国市场前，必须确定好市场范围，从而在营销方面做到得心应手。国内烟草品牌要想“走出去”，就必须确定好市场范围，从而把品牌产品销售给消费者，进而实现品牌价值，如果烟草企业仅是摸着石头过河，在品牌竞争日趋激烈的今天，就会显得力不从心。

　　如何确定市场范围？对于烟草品牌来说，是最为关键问题。选择了合适的市场范围，就会扩大品牌产品销售，进而影响到消费者的忠诚度；假如不能确定合适市场范围，就会对品牌产品销售起到抑制作用，甚至影响到品牌产品的培育。随着“532”、“461”品牌规划落实，品牌做大做强已成为必定选择，需要在国际市场上拥有一席之地，这就需要在品牌进入国家确定产品适应市场范围，从而实现着品牌发展目标。确定适应市场范围，切不可用大众眼光对待，应站在比较高的地方，用发展眼光对待国际市场的销售，只有这样，才能实现烟草品牌“走出去”，才能实现品牌的最佳价值。

　　第五、全力借助具有先天优势营销网络，为品牌“走出去”提供最佳平台。　

　　营销网络是连接品牌产品与消费者的有效通道，是烟草品牌获得市场认可的关键所在，是实现品牌价值的最好环节。没有营销网络，即使再好的知名品牌，也难以成为消费者的喜爱，甚至让消费者望梅止渴。象“双喜”、“云烟”等知名品牌，在营销网络建设上，都舍得大手笔投入，收到的效果非常令人满意，假如没有非常到位的营销网络，品牌培育就会出现难题，品牌价值就不可能实现。对于非常成功的品牌来说，建立适合市场特点的营销网络建设，进而把品牌产品迅速到达消费者手中，满足消费者的实际需求，从而实现品牌价值具有重要意义。

　　运作非常成功的国际知名品牌，拥有着到位的营销网络，能在第一时间让消费者品吸到新产品，能在最短时间内让消费者接受新产品。假如没有到位的营销网络，即使产品质量非常高，品牌影响范围非常广，也难以实现品牌价值。象“万宝路”、“七星”等知名品牌，在营销方面拥有着到位的网络，能够把新产品在最短时间内投放到市场中，从而实现着品牌价值。在国内烟草品牌实现“走出去”战略，必须拥有到位的营销网络，能够顺利把产品投放到市场，能够让消费者最快品吸到产品，否则，“走出去”战略就会成为空谈，甚至影响到品牌培育。

　　俗话说：“借用是营销的较好方式，”在国外建立顺畅的营销网络，是需要大量费用，这对烟草企业来说，有点得不偿失。不妨借用国外先进的营销模式，依托现成的营销网络，把品牌产品投放到市场，进而销售给消费者，实现着品牌价值。随着“532”、“461”品牌规划落实，一些烟草品牌会逐渐发展壮大起来，会逐渐“走出去”，这就需要借用国外的营销网络，把品牌产品投放到市场中，甚至借用营销网络，把品牌产品培育好。借用国外先进的营销网络，先期要舍得投入，要实现利益共享，从而为品牌“走出去”提供最佳平台。

　　烟草品牌要想在国际舞台上崭露头角，必须参与到国际市场竞争中，从而提升着品牌知名度；烟草品牌要想在国际市场上拥有一席之地，必须“走出去” 参与到国际市场竞争中，从而提升着品牌的核心竞争力。