“工业协同”与“工商协同”虽然只差一字，但是二者有各自不同的特征，是中国烟草品牌“趋强”发展的两个维度。本文就分别对“工业协同”与“工商协同”进行了比较，两者相较之下，就能发现各自不同的特征和在推动行业发展中所起到的不同作用。

　　工商协同

　　2003年，为打破愈演愈烈的地域封锁、加速行业“大企业、大品牌、大市场”战略早日实现，行业实施工商分离拉开了改革序幕。伴随着工商分离，工业企业之间的兼并重组不断升级，省际间交易方式发生变革，两个“十多个”逐渐成型、两个跨越效果逐渐彰显，工商分离的初衷可以说基本实现。作为烟草行业的一体两翼、作为产业链条的上下游实体，工商企业从“分离”的那一刻开始就存在着千丝万缕的联系，工商企业之间的“沟通与协同”始终贯穿于行业的整个改革进程。然而，必须承认的是，分离伊始，对于二者的关系问题行业存在着模糊认定，缺乏统一的思想、没有固定的模式，因而衍生出流程不畅、资源浪费、效率低下、分工不清、重复劳动等等弊端。

　　鉴于此，2007年国家局下文出台相关概念，2008年在北京等地进行试点，近两年在全国范围内推开并成为一种新型的营销模式和理念。从定义的角度来解读工商协同具体指在工商分设的情况下，在现有国家烟草专卖制度的体制下，通过一定的工作方式和组织运作方式，做到“平等互利，互动互信，资源共享，效率责任”。在工商营销资源上进行整合、优化、共享，加大行业市场取向改革的力度和步伐，做到协同营销，协调发展，从而达到降低企业成本，提高营销效率，提高我国烟草整体实力和市场竞争实力的目的。

　　工商协同发展至今不断健全和完善，在“硬件协同”（物资上的协同，交易平台、信息平台、网上配货、信息对接等）推进到一定程度的基础上，开始向着“软件协同”（在各自定位上树立协同目标，包括理念、文化、工作方式方法等）逐步深入。当前的“精准营销”是行业的一个热点话题，其亦从属于工商协同营销的大范畴之内。所以说，在目前这一发展阶段工商协同重在营销，重在强调生产环节与销售环节协同作用培育市场、塑造品牌。工商协同在现阶段所体现出的这一 “主要特征”，决定了其“精研”于战术层面的解决方案，即究竟采用何种顺畅的工商沟通方式、采用哪些卓有成效的营销方法才能够促进骨干品牌茁壮成长，这就是工商协同着重解决的问题。

　　工业协同

　　如果说工商协同强调战术层面的“作战规划”制定的话，那么工业协同则属于保证后方配给、调配战略资源，重在强调战略层面的问题，即协调行业生产资源的让渡和合理运用，前提是确立主导品牌。

　　其实工业协同的“历史”可以追溯到改革的初期阶段，主要的外在表现即为以品牌为纽带，加强两个企业的之间的沟通合作，实现品牌的定向加工。红塔辽宁烟草有限公司的成立以及原红河卷烟厂和原新疆卷烟厂最终的“珠联璧合”都属于“工业协同”的范畴。甚至是省内工业企业的联合重组亦是如此，两个具有不同风格的企业为了培育强势品牌这一共同目的走到了一起，实现了行业资源的优化配置，这就是工业协同的根本出发点。可以说，工业协同的发展贯穿了行业沿革的始终。2007年，国家局出台《定向整合品牌目录》，这一标志性事件，突显了行业发展中的“大品牌意志”。

　　始于2003年的行业改革推进至今其中一个明显的表征即是品牌竞争力的逐步增强，“大品牌”在行业革新的进程中日渐锤炼成型。近两年行业改革的发展势头呈现给我们一个愈发明显的事实，即行业改革以大品牌为主导，今后将会是大品牌的天下。2007年《定向整合品牌目录》的提出可以看作是行业为推动下一阶段发展而进行的先期尝试，即通过调动行业整体资源，加强不同主体工业企业的沟通协作共育品牌，这是为推动“532”和“461”的实现打下基础。时间进入2010年，“532”和“461”的提出表明品牌的发展已经进入到一个更高的层次，品牌“趋强”发展意味日益浓厚，之前尝试性的、小范围的工业协同显然已经不能支撑更高层次发展目标的实现，欲培育大品牌，则必须使工业协同在更大范围内进行更为深入的开展。可以这样理解，此时品牌为某一企业所属的概念已经逐渐淡化，该品牌已经属于整个行业。所以，我们说进入2010年以后，中国烟草就迈入了工业协同时代。

　　通过挖掘工商协同和工业协同的在当今发展阶段的特征可以看出，工商协同现而今重在强调生产环节与销售环节协同作用培育市场、塑造品牌，立足战术层面；现而今的工业协同则是重在强调更大范围内的资源让渡和合理利用，立足于战略层面。工商协同与工业协同只有共同作用才能够催生更高层次的大品牌出现。因为，工业协同是工商协同深入发展的必要支撑，是实现由订单组织货源到订单生产的基础。工业协同的深入开展，将会打通工业企业到市场的重重阻隔，真正实现市场上需要什么样烟，就让企业生产什么样的烟，从而实现由市场遴选品牌。

　　工商协同与工业协同在不同的发展阶段呈现出不同的主体特征、发挥出不同的推进作用，二者相辅相成、互为依托，是中国烟草品牌“趋强”发展的两个维度。