“活动赠品不错，卷烟品牌更过得硬，所以，我们愿意参加这个买赠活动”。嘉定烟草日前开展“红双喜现购即赠”活动，得到了零售客户和消费者的广泛认可。活动期间，“红双喜”一、二类烟销量同比上升40%。活动结束后，公司选取了5家地段好、销量大的现代终端，在客户店堂内开展现场座谈，了解零售客户和消费者对此次营销活动和“红双喜”品牌培育的意见建议。

　　通过座谈，公司了解到，零售客户最关心的是货源保障和渠道激励，消费者更加关心参与营销活动的便捷性和促销赠品的实惠度。对此，公司将在后续的营销活动策划中，一方面，进一步完善“婚庆市场卷烟预定”和“特殊需求增补”两项措施，保障零售客户的货源供应，同时，对于销量较大的客户进行渠道激励，充分激发客户的品牌培育热情和销售积极性；另一方面，针对消费者的关注点，公司将更多地采取“现购即赠”的便捷营销方式，选择打火机、小家电、汽车用品、厨房用品等实用性较强的促销物料，以提高消费者参与营销活动的积极性。

　　公司要求客户经理加强“驻店营销”，通过“站柜”，了解目标零售客户的卷烟销售、库存情况，在导购推介、陈列出样等方面提供经营指导，让零售户盈利才是“硬道理”。