送礼送健康已成如今时尚，许多人在送出礼品的同时，也送出了健康，送出了祝福。但仍有一些人出于达到某种目的，将高档烟酒作为人际交往的手段，受礼者往往并没有自己享用这些礼品，而是将它去了一个神秘的地方——“...

作为白酒的一个分销渠道，城市中的名烟名酒商店日益引起业内关注。目前，在郑州、西安、石家庄等地名烟名酒店店铺数量已经颇具规模，而西安、石家庄等城市的名烟名酒店业主多数来自河南。在河南，名烟名酒店最早是从...

目前，笔者所在地区农村卷烟销售市场由于低档卷烟的供应不足，零售户的不满情绪和抱怨较多，同时市场被非法流入的各类低档卷烟充斥着，消费者的利益得不到有效保障，但目前仍没有办法改变，公司低档卷烟的无货供应或...

卷烟作为一种商品，它所具有的双重属性，决定了它与其它商品有着明显的不同之处：从它的一般属性来讲，它也是一种商品，有着一定的消费需求；由它的特殊属性而言，它是一种有损于消费者健康的特殊商品，因而，就决定...

如今，走近农村卷烟零售终端，零售户对烟草公司最大的抱怨就反映在卷烟的货源上，而低档烟的供需问题永远是个讨论无尽的主题。现阶段为配合国家局“按市场需要供应低档烟，提高农村零售户和消费者的满意度”这样一个...

零售终端市场，一直是商品销售的主战场，也是商业群雄的必争之地。长久以来，为了在终端市场争得一席之地，商家可谓是煞费苦心，明争暗斗，费精劳神了。美国著名的营销售专家Larry.Light曾说过：拥有市场...

随着烟草行业结构调整，品牌的整合，我们发现以前熟悉的品牌似乎一夜之间蒸发了，我们走到市场上听到的总是千篇一律的声音：“烟不够，供应量太少了……”供需的不平衡的问题凸现，特别是低档烟严重的不足，经营户消...

老子说：“君子有所为，有所不为”，在发展中面临可能性，权衡利弊，我们必须做出选择。选择是痛苦的，然而也是成长所必须的。在以实力为见证的前提下，大浪淘沙，以市场和利益进行了中国卷烟品牌第一次大规模的战略...

今年4月14日，“新型零售业态变化对卷烟销售影响”座谈会在上海召开，与会代表围绕近年来以大型超市、连锁经营店等新型零售业态变化的情况，卷烟销售情况，经营特点以及烟草公司对零售户服务策略等内容，分析、研...

引子：目前在我国烟草市场上，卷烟品牌竞争日益激烈，各卷烟企业都为做大作强品牌市场而各施本领。稍微留心就可以发现，卷烟品牌竞争主要集中在男性烟的竞争上，而在女性烟市场上，却鲜有风声，市场竞争一片平静。目...

“网络制胜，终端为王”早已是耳熟能详。一个行业、企业如果没有意识到真正的终端是消费者，纵然有再强的产品研发能力、开拓能力与市场操作能力，最终的结果也难逃死亡的命运。烟草行业目前虽还处于专营专卖体制之下...

在这新品牌层出不穷的时代，我们往往可以看到一些烟厂的逆向思维方式，就是对过去的品牌进行重新挖掘，然后重新融入市场，其实这是一种很好的做法。因为一个卷烟品牌，在市场的洗礼过程中，往往带有知名度和美誉度，...

在当前烟草行业“大市场、大品牌、大企业”等战略措施推进下，卷烟市场发生了深刻的变化，显示出较好的成效，呈现出以下特点：一是卷烟产品由多品牌竞争向牌号集中转变；二是卷烟产品由价格、包装竞争走向注重产品科...

大户，是卷烟零售户当中的一个重要组成群体，其产生由来已久，随卷烟网络建设而发展，户数虽少但经营地段位置好、经营能力强、周转资金实力雄厚、销售量大，同时也是各区域卷烟市场违规的根源而受到公司的高度关注。...

近段时间，专卖管理人员从市场检查情况来看，发现总有那么一部分经烟户因为利益的驱使，销售杂牌烟、地产烟屡禁不止，而其中大部分是假烟，那么缘何杂牌烟一直以来存于市场呢？笔者从专卖一线工作者的角度出发，谈几...

随着一库制大配送的深入运行和外部环境的日趋稳定，以及卷烟生产和销售计划性的逐步增强，卷烟货源已成为公司、经烟户、客户、消费者关注的话题，笔者认为卷烟货源情况足以对整个卷烟市场的起到决定性的作用。卷烟货...

农村卷烟市场对于中国烟草行业来讲，是一块不可或缺的“金色蛋糕”，尤其是在当前新形势下，必须将其牢牢地放在自己的盘子里，大力巩固国内烟草市场份额；忽视与发掘不够，都是对中国烟草发展前途的一种戕害。所以，...

一支烟竟卖到990元！这是记者在第98届广交会的一个展台前看到的情形。而此展位又坐满了日本及欧美的一些客商。据介绍，这种看上去烟体仿似雪茄，名曰“如烟”的神秘“香烟”是国内专家历时8年，研究资金高达六...

需求和供给是两个相对应的概念，需求意指消费者有购买的欲望和购买的能力，供给是指厂商在某一时期内对某种产品愿意售出并能够以某种数量和价格出售的行为，也包括这种出售的欲望和供应的能力，供需涉及到两个主体，...

醇香红梅改版上市以来，凭借其靓丽的包装、优良的品质后来者居上，在同档各类卷烟中脱颖而出，成为卷烟销售中的一个亮点。醇香红梅品牌改版后的成功上市，分析其原因主要有以下几点：一是玉溪卷烟厂新推出了全新的醇...