引子：目前在我国烟草市场上，卷烟品牌竞争日益激烈，各卷烟企业都为做大作强品牌市场而各施本领。稍微留心就可以发现，卷烟品牌竞争主要集中在男性烟的竞争上，而在女性烟市场上，却鲜有风声，市场竞争一片平静。目前，国内烟草企业生产的专供女士吸食的卷烟品牌少之又少（稍有点名气的有“茶花”、“梦都”），而且量也极少（只有几万箱）。之所以会出现这种情况，其主要原因是受中国传统文化的影响，我国女性的吸烟率较低。这导致的结果是我国女性烟市场成为外国烟草企业的香饽饽。在本文中笔者将对女性烟市场做简要分析，探讨国内卷烟企业做女性烟的可能性。

　　1、我国女性烟的市场容量

　　随着经济的不断发展，女性地位的不断提高，女性吸烟者不断增多。在我国，在大城市女性烟民稳步上升。据调查，在大城市中女性吸烟率比较高：北京为11.8%，天津为19.3%，深圳为5.7%，上海稍低为3.9%。尤其是沿海经济较发达地区、对外开放地区的女性吸烟率出现不断增长的趋势。有研究公司曾做过相关预测女士烟的市场容量约占总体市场的3%—5%。笔者分别就女性吸烟率和市场容量做了初步的测算：

　　若按吸烟率计算，女性烟民吸烟率为5%，2004年我国女性人口为63012万人，那么女性吸烟人口为3150.6万人，以一人一年消费12条计，女性烟民一年消费的烟达151万箱；若一人一年消费6条，消费的烟也可达到75万箱。

　　若按总市场容量计算，以2004年我国卷烟总销售量为基数，那么我国女性烟的市场容量为112－188万箱之间。假设女性烟市场为100万箱，由于女性烟价格不菲，大多在10元以上，多为小包装，以此粗略计算一下，女性烟的销售市场在250亿元以上，这可是一块不小的蛋糕。

　　2、女性烟市场的主要品牌

　　我国女性烟品牌主要为外烟，女性对国内烟草品牌基本不买帐。我国市场上受女性欢迎的烟品牌主要有爱喜（ESSE）、SOBRANIE寿百年、MORE摩尔、台产烟520、SLIMS等，外产烟香型有很多种，如水果香型（草莓型、柠檬型等），玫瑰香型，薄荷香型，巧克力香型等，且多为混合型卷烟。国产品牌主要是“茶花”和“梦都”，销量都比较小，以前还有红塔集团的“玉人”，由于市场难以作大，后来停产了。由南京卷烟厂研制开发“七彩梦都”，为国内首包水果型（橙味）女士烟，于2005年4月上市，迄今为止市场表现平平。

　　3、女性烟的包装

　　在市场上销售的女性烟，都有一个共同点：包装精美、外型独特，色彩亮丽，外观时尚前卫，极大地吸引广大女性的眼球，从而激发女性的购买欲望。调查显示，女性对卷烟关注的第一要素就是外观包装。商标的色彩亮丽，特细特长的烟支，独特的外型等等时尚的要素已成为目前市场热销品牌的买点，倍受女性消费者的青睐。国外出品的女式香烟，大多是细支小包装，以清素的颜色为基调，烟盒上点缀些淡淡的图案，这些牌号因其精致淡雅，深受女性烟民的喜爱。目前，国际上流行的120mm细长的女士烟，既显得优雅、清秀，又因其包装精美别致、方便美观而受到女性烟民的宠爱。

　　4、女性烟市场进入的难度

　　目前国内烟草企业装备精良，生产设备达到甚至超过世界水平，生产技术和能力都有长足进步，可以说大部分企业家底丰厚。因此生产女性烟在技术上不存在任何难度，只是调调机器而已，而且在包装上也不存在难度。但是要在女性烟市场上占有重要一席，就困难了。目前国内女性烟草市场基本为外烟品牌占据，因此国内烟草品牌在女性烟市场上树品牌是比较难的，而且在开发女性烟的技术上与国外企业相比还有一段差距；更为重要的障碍是女性的消费心理，其实女性在消费任何产品的时候，都有一种潜意识的心理：就是认为外国的产品比国内的好，用国外的产品能够体现她们的身份和地位。所以当她面对价位相差不大的外烟和国内烟时，外烟往往成为首先。之所以出现这样的情况，主要是国内企业品牌文化做得不够。

　　总之，女性烟市场开发对我国烟草企业的发展是一个机遇，尤其对一些市场表现疲软的品牌来说，是转型的大好机遇，如“阿诗玛”，笔者认为大有可为。只要在品牌文化上和产品技术上多下功夫，国内卷烟企业一定可以做出受广大女性喜爱的卷烟品牌！