引：在第一期地市级公司主要负责人现代卷烟零售终端建设培训班上，国家烟草专卖局何泽华副局长指出：“要从战略上加强现代卷烟零售终端建设。零售终端是未来卷烟营销的关键环节，对建设什么样的终端要有清晰的认识。要从关系行业长远健康发展的战略高度，坚持整体规划、目标引领、系统推进，切实提高现代卷烟零售终端建设的层次与水平。”可见，现代零售终端建设关系到行业稳定健康发展，关系到卷烟品牌的市场培育，更关系到“卷烟上水平”目标实现，这需要从战略高度，谋划现代零售终端建设进程，使得现代零售终端更加符合行业发展需要。

　　“经过十多年的努力，行业建立了统一完整、功能齐备、运行高效的大网络，基本实现了商流信息化、物流现代化、资金流电子化、信息流集成化。实践证明，现代卷烟营销网络对行业从传统商业向现代流通的转变乃至行业的全面发展都发挥了重要作用，是中国烟草总体竞争力不可或缺的重要组成部分。”国家烟草专卖局何泽华副局长的一席话，道出了现代零售终端建设的重要性，道出了现代零售终端对行业发展的必要性，只有把现代零售终端建设放在行业发展的全局，从战略上进行考虑，行业发展才会有明媚的春天。

　　第一、充分认识现代零售终端建设的意义。

　　现代零售终端是连接行业与消费者的桥梁。没有现代零售终端建设，要想让卷烟品牌快速进入到消费者手中，快速进入到卷烟市场之中，是件不容易的事情，因为现代零售终端能够让消费者第一时间接触到卷烟品牌产品，并快速形成购买力。经过多年发展，现代零售终端已经初具规模，为卷烟品牌的市场培育提供了机会，为知名品牌发展提供了机遇，但我们也应看到，现代零售终端建设还不能完全适应卷烟品牌发展，这需要着力推进现代零售终端建设，以适应卷烟品牌的市场培育。

　　认识现代零售终端建设重要性，必须从战略高度出发，因为现代零售终端是卷烟品牌培育的中心环节。没有现代零售终端建设，不可能有到位的品牌培育，不可能有重点品牌的快速成长，这需要各级领导充分认识现代零售终端建设重要性，充分把握现代零售终端建设的必要性，从而让现代零售终端更加符合卷烟品牌发展，更加符合卷烟品牌的市场培育。充分认识现代零售终端重要性，就是在思想上重视，在行动上支持，全力做好现代零售终端建设，以培育好卷烟品牌，以加快实现“卷烟上水平”目标实现。

　　第二、全面规划现代零售终端建设的步骤。

　　现代零售终端建设是多个步骤的结合。没有现代零售终端步骤，要想推进传统商业向现代流通转变，是不容易做到的，因为现代零售终端建设不是一蹴而就的，而是循序渐进过程。经过多年发展，现代零售终端有力助推了品牌培育，加快了卷烟品牌的流通，有力推进了卷烟品牌发展，但我们也应看到，现代零售终端建设还不能完全适应卷烟品牌的市场培育，还不能快速推进卷烟品牌在市场中自由流通，这需要行业规划好零售终端建设步骤，并逐步推进，以达到培育卷烟品牌的目的。

　　现代零售终端建设步骤，要考虑成长路径、资源配置、功能发挥、平台建设等，有些是需要急切办理的，因为卷烟品牌培育是需要认真对待的；有些是等等再说的，因为卷烟品牌培育暂时用不着。在整个现代零售终端建设步骤中，要充分考虑近期建设与长远发展、重点引领与整体提升的关系，积极稳妥推进，分步有序实施，切不可不分步骤，眉毛胡子一把抓，那将影响到卷烟品牌市场培育，影响到行业健康发展。

　　第三、有序推进现代零售终端建设的措施。

　　现代零售终端建设是需要有序推进的。没有现代零售终端的有序推进，要想让现代零售终端发挥起作用，是不可能办到的，因为现代零售终端建设是一步步的，而不是散乱的。这些年来，在各级领导关心下，现代零售终端建设有序推进，大力支持了卷烟品牌的市场培育，支持了知名品牌发展。随着卷烟品牌市场培育水平提高，对现代零售终端建设提出新要求，这需要有序推进零售终端建设步骤，让现代零售终端建设更好符合卷烟品牌发展需要，更好符合“卷烟上水平”需要。

　　有序推进零售终端建设，要从大局上掌握进程，从环节上加大力量，让现代零售终端支撑起品牌培育的重任。由于农民居住比较散乱，现代零售终端服务他们有点困难，这需要有序推进，最终让农民也能享受到现代零售终端的好处，从而让现代零售终端更加符合行业发展。有序推进，不要大跃进，因为有序推进能够提高卷烟品牌培育水平，让现代零售终端更好服务于品牌发展；能够让卷烟品牌更好适应行业发展，有利于重点品牌的快速成长。同时，我们也应看到，推进现代零售终端建设，是个长期过程，这需要有序，而不凌乱。

　　第四、认真总结现代零售终端建设的经验。

　　现代零售终端建设经验是需要相互借鉴的。没有现代零售终端建设的实际，不能总结出现代零售终端建设经验，也不能为行业发展提供保障，因为现代零售终端是卷烟品牌培育的重要举措。经过多年发展，现代零售终端已经初具规模，有力支撑了卷烟品牌发展，推进了“品牌培育上水平”，但我们也应看到，现代零售终端离品牌培育还有点差距，这需要在实践中减少，在发展中完善，让现代零售终端更好服务于卷烟品牌发展。在成功背后，往往隐藏着一定规律，隐藏着成功经验，这些需要认真总结，提炼出实用的方法与措施，让现代零售终端更好服务于行业发展。

　　认真总结现代零售终端建设经验，需要从各个方面入手，深入把握现代零售终端建设规律，深入掌握现代零售终端建设方法，从而为现代零售终端提供帮助。认真总结经验，要本着实事求是的精神，深入到现代零售终端建设的各个层面，真正提炼出好方法、好措施，为行业其他单位提供帮助。要开好现场会，及时推广好的经验，从而加快现代零售终端建设，因为“事实胜于雄辩”，在事实面前，我们让现代零售终端推进更快。

　　从战略上把握现代零售终端建设，是推进“卷烟上水平”重要内容，要时刻掌握在手中，不能有丝毫放松。