由于财政部和国家税务总局对卷烟消费税政策作了调整，甲类卷烟消费税由原来的45%调到56%；乙类卷烟消费税由原来的30%调到36%。这是近10年来我国卷烟消费税的一次重大调整，广大零售客户、消费者十分关心卷烟消费税调整后，卷烟零售价会不会上涨？这是近期在社会上受关注程度最大的一个问题。通过对市场信息的收集、分析，市场表现有以下方面：

　　卷烟税率调整对零售客户的影响

　　零售客户在电视新闻、报纸上看到卷烟消费税调整的信息后，首先想到的是卷烟批发价格会不会受到影响，其次就是想知道的就是卷烟批发价格什么时候涨？在本月对零售客户的摆放服务过程中，客户经常说的第一句话就是“咱们这烟的价格什么时候涨了？”　

　　而大部分零售客户都会认为烟草公司会把卷烟消费税调整所导致利润下降转嫁到零售客户，所以现在零售客户的应对措施有以下几点：

　　大量储备货源。部分零售客户觉得卷烟批发价格会上调，于是和其他零售客户商议，觉得手中有货最安全，而且即使卷烟批发价格上涨，他们储备的货源还能为他们多带来利润。

　　卷烟零售价格的上涨。由于本周部分货源的短缺，再加上零售客户对卷烟消费税调整的担心，部分卷烟零售价格都出现了上调，而且主要集中在高档卷烟上，如中华、芙蓉王的价格较上周相比都有所上涨。

　　零售客户停止部分品牌的销售。部分零售客户在储备货源的同时停止了部分品牌的销售，主要是由于现在的价格不是他们理想的价格，部分零售客户在等卷烟消费税调整或市场价格大幅上升后再进行销售。

　　通过零售客户各项应对措施的开展，目前卷烟市场最主要的两个表现就是：卷烟社会库存增加，卷烟销售价格上涨。

　　卷烟税率调整对消费群体的影响

　　消费者对卷烟的零售价格更为关注，部分消费者在听到卷烟消费税调整的信息做出的第一反应就是“多买几条烟备的！”

　　在市场走访期间，进来的消费者在买烟的同时都询问卷烟价格变化情况，在走时都是嘱咐零售客户“烟价上调时提前告我啊！”

　　其次部分准备后半年办理婚事的消费群体也颇为关注。在本地卷烟市场，婚庆的主要云烟集中在中华、芙蓉王、福牌等品牌上。而面对卷烟消费税调整的影响，部分消费者觉的现在还没涨了，乘现在赶紧买下，于是造成了目前卷烟市场货源的紧缺和卷烟价格的上涨。而还有一部分消费者觉得卷烟税率不会大幅调整，目前的卷烟价格较高，现处于观望状态。

　　消费者的应对措施对目前的卷烟市场造成了“火上浇油”的效果，货源更加紧俏，卷烟价格继续攀升。

　　卷烟消费税调整对市场的整体影响

　　通过近期对卷烟市场的走访，在与零售客户、消费者沟通交流后，通过观察，目前卷烟市场有以下表现：

　　积极购进货源，乘卷烟价格未上调时备货。这从本周的商定量执行情况就可以看出。在与电访员沟通时，本周很多零售客户所提提报的卷烟需求量都较前期有所提升，而且需求量增加的不仅仅是畅销品牌，只要是零售客户日常销售的品牌都在大幅购进。如以前零售客户一周销售2条的卷烟现在提报的需求量都增加至了7条。

　　社会库存增加。由于部分零售客户的购进量明显增加，而销售量没有起伏，导致了社会库存的人为增加。这对于目前卷烟价格变化趋势不明朗的情况来说，零售客户愿意多购进货源进行储备

　　卷烟市场价格的上涨。

　　由于受到多方面因素的影响，再加上社会舆论的渲染，零售客户购进品牌量增加，消费者的购买量也在增加，再加上上周部分断货的品牌，造成了卷烟零售价格的直线上涨。

　　面对市场反应所应采取的应对措施：

　　目前卷烟市场处于迷茫的状态，由于没有得到烟草公司对卷烟消费税调整所作出的正面回复，大部分零售客户、消费者只是凭着自己的经验在作出反应。这就需要烟草公司在自身的宣传范围内进行正面回复，稳定卷烟市场。如发放“客户直通车”等资料进行宣传。

　　增加货源的投放，稳定市场价格。对于社会关注度较高的部分品牌，应针对目前的市场情况合理控量，既要保障零售客户的日常销售，又不会造成库存的积压或断货。

　　对于大量购进货源的客户，要积极做好销售指导，避免库存量增加而导致的低价销售。

　　通过对市场的走访，上述问题的根源是由于烟酒消费税率的同时调整，而现在酒类的价格都在提升，这样的信息给了零售客户一个概念，烟草公司的卷烟价格也要涨，于是大量购进储备货源，以便在提价后有更大的利润空间。

　　烟草行业如何处理好零售客户利润和自身利润，如何在卷烟价格方面找到一个合适的黄金切合点，这是目前最主要的问题。在确定了这个关键问题之后，其他问题也会迎刃而解！