进入7月份，以更积极主动的策略优化、调控调度来应对「当前经济运行面临新的困难挑战」，7 月份能够实现销量有所增长、结构稳步提升、状态持续好转，已经是能够争取到的最好结果，半年会所作出的安排布置得到了第一时间的坚决落实、严格落地，在保证「确保完成全年目标任务」所必需的时间进度基础上，进一步优化运行、提振状态、增强活力。

尽管情况在好转，但需求不足的影响现实而直接，透过整体面上的「最好结果」，「新的困难挑战」体现在高端高价位缺乏活力，状态修复还没有达到预想，结构提升后劲不足，稳定销量的难度也在不断增加，如果说之前消费复苏不及预期、消费分化持续加深带来的影响更多体现在结构上，当前和今后一段时期可能会面临着结构与销量的双重压力。

所以，既要看到7月份的来之不易，更要看到8月份的不会轻松。

半年会的要求，对保持经济平稳运行和市场良好状态讲了三个大的方面，一是不断提高与宏观经济的匹配度，稳定对国家财政和宏观经济的贡献度；二是坚决避免脱离当地经济发展水平和居民消费能力追求「揠苗助长」式的指标增长和结构提升，坚决避免只看眼前不顾长远追求「透支未来」式的跨越发展和高速增长；三是统筹高中低各价位产品协调供应。

过去更关注进的质量，追求稳中求进、进中提质，现在则首先需要保证稳的状态，稳是前提、稳是基础。这其中的关键，一个是「不低于」目标进度、去年同期，这是「确保完成全年目标任务」的根本要求；另一个是「更优于」之前的状态，把保持经济平稳运行和市场良好状态摆在优先位置要体现在市场状态、品牌表现要不断转好、持续向好。

这就要求我们更积极地维护存量，而不是被动地满足需求，进一步服务好刚需，为刚需提供更合理、更充分的选择。零售户有得卖，消费者有得选。一个是高端需求的必要性建设，提升高端品牌的价值感、活跃度，防范高端消费群体移情别恋，避免被其它品类取而代之；另一个是基础消费的合理性保证，让消费者选到自己称心如意的，而不是退而求其次，甚至于没得选。

7月份为下半年开了一个好头，接下来的8月份非常关键。

有利的条件：一是状态持续转好，和4、5月份相比，经过有效调控，特别是坚决的限调停投，尽管还做不到过去那样立竿见影，但市场状态有了很大程度好转，并且呈现出向好的态势；二是运行调控的系统性、连续性和预见性、针对性，令行禁止、步调一致，有力地缓解了阶段性、区域性、结构性的供需失衡，极大地提升了运行的平衡性、协调性。

压力和挑战在于：一是需求不足，扩大需求的难度不小，消费复苏还需要必要的过程；二是去年的基数不低，销量、增量都在近年来较高位置，尤其结构增长很快，单箱批发均价和增长较7月份增长的起点和难度都要大很多；三是既有量的压力，也有结构的困难，消费结构的下降，逐渐叠加上消费量的收缩，带来了量与结构的双重挑战。

两个方面的情况综合起来，8 月份首先需要兜住销量完成——保证必要的目标进度——更好地平衡产销、供需、结构、区域的数量与节奏，保持稳定性，提高协调性，才能提升可持续性，同时要做好结构增长难度进一步增大、增长进一步放缓的准备，这显然不是说降低结构提升的标准要求，考虑到增长基数、状态压力，在去年基础上保持一定增长就已经足够。

还是那句话，在保持定力中争取主动，在争取主动中保持定力。

疲软，以及对抗疲软，或许是更长一段时间的躲不掉、绕不开。之前，我们讨论过消费拼多多化是一个缓慢但一旦开始就很难掉头的过程，钱包不鼓、预期不稳从根本上锁定了消费意愿，能不花就不花，能少花就少花。以快消品的身份，现在要做的，与其说是说服大家放开捂着钱包的手，不如讲是刺激大家——低价产品偏爱趋势——值得花、应该花、愿意花。

一是夯实情绪物资的价值，提升情感连接的意义。现在最热门的话题，是反卷，是松弛感。这不仅需要自我调剂，更需要情绪出口。烟草其实是一种无门槛、低成本、高效率和实时化的减压降躁，提供实打实的纾解压力、缓解焦虑、疗愈情绪，之前在产品层面已经更加注重舒适性的取向和趋势，现在需要更进一步放大和强化精神层面的满足感、愉悦感。

二是新体验、新价值。不管延续性创新，又或者颠覆性创新、破坏式创新，改善消费体验、提升消费价值永无止境，不能忽视需求变化，更不能无视新的需求，消费者愿意为超出预期、意想不到而打开钱包。也要看到，危险和机会永远都是并存的，环境低迷之际，亦可逆势而为，消费疲软之时，亦是新产品、新风格更有可能吸引关注之际。

三是用结构来牵引量的增长。过去几年——建设现代化烟草经济体系推动高质量发展以来——保持平稳运行，尤其销量的恢复性增长，依靠的是结构提升，更准确跟具体一点，通过技术创新、产品创新、价值创新来牵引消费。现在确实遇到了一些苦难，但不能只是加大投放、加快节奏，还是要从结构上想办法，用新体验、新价值来牵引增长。

四是用量来缓解结构的压力。相比于量的困难，结构的压力显然更突出一些，行业反复强调坚决避免「揠苗助长」、「透支未来」，其目的正是涵养结构的活力和后劲，现在要做的就是顶住压力，坚持把保持良好状态摆在首位，宁可慢一点、降一点，也要稳一点、好一点。这个时候，适当增加、保证中低端产品投放，可以有效缓解结构压力，也有助于稳定市场需求。

越是压力面前，越要沉着冷静，也越需要提高技术能力，只有态度端正、方法正确才能更好应对压力、战胜挑战。