6月份进入第3周，整体上延续了近一两个月的运行态势。既有稳的状态，销量、结构、税利等主要经济运行指标整体上处于合理区间，市场状态和品牌表现总体上保持向好态势；也有进的压力，多一天少一天的访销日出入立马就有销量增减还原，能稳住大盘已然不易，想要再多一点、快一点、高一点，不仅难度很大，空间也不宽裕。

截至目前，行业所实现的主要经济运行指标「两个略高于」——略高于目标进度、略高于去年同期——既来之不易，克服了不稳定性、不确定性和复杂性、艰巨性的交织叠加，有效应对了各种突发状况和困难挑战；又为稳定经济大盘、作出应有贡献奠定了坚实基础，争取到了更多主动。从目前的情况看，上半年时间、任务「双过半」是有把握的。

以进的努力夯实稳的基础，以有力的稳促进积极的进。

之所以能够克服多重因素叠加下的困难压力，有效防范和化解各种风险挑战，得益于行业充分发挥好烟草专卖制度的治理优势，得益于发挥好政策工具充足、运行调度精准的调控优势，得益于发挥好中式卷烟消费认同度高、市场基础牢的品牌优势，得益于发挥好产业链供应链韧劲足、协同好的产业优势，体现了行业在挑战困难面前的战斗力、执行力。

也正因为此，在稳定宏观经济大盘中全力担当作为、努力多做贡献，既要按照年初既定的工作安排来检视完成进度、落实情况，毫不松劲地贯彻好落实好年初工作会的各项工作布置。保持战略定力，坚持全年工作思路、主要措施和目标任务不动摇。争取工作主动，统筹做好疫情防控、生产经营，牢固树立底线思维，有效防范和化解发展风险。

又要研究分析新情况、新变化。除了当期受到疫情影响的销量损失和消费流失，疫情对消费场景、消费意愿、消费能力的塑造影响正在不断地释放出来——期待中的报复性消费，或许希望越大失望越大——这些既对当前的稳增长带来现实的压力挑战，也对未来满足需求、稳定销量、提升结构带来深层次影响，需要新的思路和技术来承载推动。

还要梳理检视存在的压力风险。比如，原本已经得到极大缓解的区域发展不平衡、不协调，现在又出现了一些新问题，受疫情影响大的市场现在绷得就比较紧，稳增长、稳状态的压力和难度不小。又比如，品牌状态、活跃度有所减弱，随着消费者有备无患、备足口粮，宽松偏多正在从零售终端延伸至消费端，接下来消费激发的潜力和空间缩水不少。

尤其要引起高度重视，高、低两个维度的状态保持与供需平衡。

要看到，高端市场增速有所放缓，高端品牌状态有所下滑。从3月中旬开始，高端市场已经有一定幅度的增长放缓、增速减慢，进而影响到单箱均价的增速、增幅在持续收窄。高端品牌市场状态也出现一定下滑，一些品牌、品规「紧」的程度、「俏」的热度远不如之前，今年元春旺季之后状态修复的效果和基础也不及往年，有些品规的价格动销节后迄今为止仍然迟迟未能调整到位。

也要看到，供需之间仍然存在一定结构性矛盾，中低端产品供给偏于紧张。除了低价位卷烟持续减量，市场供应仍然处于偏紧、较紧状态，市场需求没有得到有效满足。此外，三类烟在供需两端既有总量的不平稳，也有价位、产品的不匹配，特别疫情所带来的消费分化包括人口流动减少带来了低三类阶段性、区域性的需求增长，进一步加剧了供需失衡。

一方面，高端要稳住。

一是稳需求。考虑到高端品牌所需要营造的价值感、稀缺性，从技术上讲高端品牌不需要「跪舔」的姿态，反而应当稍微「高冷」一些，但保持欲罢不能的刺激背后，仍然要把满足需求摆在更加突出的位置。既有现实、即时的需求稳定，最大限度贴近需求、满足需求、服务需求，也需要长远的价值锚定、社交站位、悦己满足，舍不得、离不开才是更好的关系建立。

二是稳状态。高端品牌当前有压力是事实，压力可承受能化解也是事实，关键要树立底线思维，对市场状态、品牌表现设定兜底下限。眼下的重中之重，优化投放策略，细化投放建设抓紧通过投放建设来缓解压力、化解风险，以投放的精准化、精细化以及过程中更积极、更细腻的预调微调，来保持高水平的供需动态平衡，来提振市场状态。

三是稳预期。在采取有效措施合理减压、提升状态的基础上，既要将稳定市场状态、稳定品牌发展的信心传递出去，压力只是暂时的，状态起伏也在可控范围，接下来不仅有调控的动作，也会有积极的效果体现；也要推动新价位、新产品的跟进，可以分担压力，除了让现有品规能够适当地缓一缓、调一调，还能够补充活力，以新产品、新风格来拉新引流。

另一方面，低端要确保。

一个是保障中低端产品供应。面对相对偏紧的市场供给，以及疫情对于消费能力、消费意愿的影响，需要高度重视中低端产品的需求满足，统筹好、平衡好高中低档货源，适度增加中低端产品的投放力度，主动适应疫情下居民收入和需求变化。如果过去更多是把中低端产品视为蓄水池、调节阀，现在则具备稳定增长、缓解压力、满足需求的多重意义。

另一个是保证低关注度的刚需。对于刚需基本盘，长时间的紧平衡之后，难免有些懈怠和疏忽，平时投入的关注度相对有限，觉得需求就在那里，不会跑掉。不过，在现实的增长压力下，显然需要对这样的刚需更热情一些、更主动一些，让消费者有得选、方便选。更为关键的是，这些刚需一旦丢了就真的丢了，未来不可能找补回来。

对于低端市场的确保，归结起来还是将稳定需求摆在更加突出的位置。不管基于长远可持续，又或者当前可支撑，稳定需求、满足需求来不得半点马虎，也由不得丝毫挑拣。既要有全局意识、整体观念，坚持全国一盘棋思想，善于算大账、算整体账；更要有长远眼光、系统思维，不能简单地唯目标进度来安排投放，「平衡」、「合理」才可持续。

距离上半年结束还有不到3周时间，在坚定信心、主动应对的同时，保持定力、争取主动就是最好的毫不松劲、毫不懈怠。