烟草市场消息 近日,甘肃省临夏州东乡县烟草专卖局注重专销结合,持续提升市场监管成效。
一是定期沟通协调工作。建立专销信息共享机制,分管领导定期召集专销碰头会,专卖、营销相互沟通在市场管理、卷烟销售方面的基本情况和异常信息,讨论解决办法,提高协调配合开展业务工作的质效。
二是加强重点客户拜访。提高重点零售客户拜访频次和拜访力度,尤其对销售大户和存在外流风险的客户实行每月至少2次的实地拜访,并随时电话跟进拜访,做到每次拜访实地盘点客户库存,并将库存变化信息及时与专卖人员共享,以加大对市场异动明显和订购异常卷烟规格的监控力度。
三是落实规范经营承诺。发放零售客户规范经营承诺书,并对承诺书内容、发生外流后的供货策略调整进行广泛具体地宣传,阐明外流之弊,降低卷烟外流风险。
四是充分发挥专销互补优势。充分了解专卖人员在市场检查、市场走访、打假打私中掌握的州界外市场、偏远农村市场、特殊业态市场状态,同时发挥好客户经理对市场的熟知度高、基础信息齐全、能够第一时间收集零售客户经营情况的优势,多提供有价值的信息、线索,相互加持,减少信息不对称造成的机会浪费。