近日，笔者在走访昆明低档烟市场时发现，云南省外各类低档烟抓住云产卷烟品牌整合、结构上移后的市场空隙，趁隙而入对2元至3元档间价位进行拾遗补缺地品牌扩容。2元档的黄芙蓉悄然走俏春城，成为昆明市场省外低档烟中的王者。

 

　　目前在昆明低档烟的市场领域中，主导品牌就是3元档次的“红梅”和“软红山茶”备受消费者青睐。随着近年来云南烟草行业开始实施“大品牌、大企业、大市场”工程，在品牌整合扩张中提高企业竞争力。税利水平较低的低档烟成为卷烟品牌首先整合对象。如“春城”、“吉庆”、“大重九”、“龙泉”、“画苑”、“蝴蝶泉”、“桂花”、“美登”、“昆湖”等低档烟，都是带有区域性偏好，在地方市场拥有一定消费群体的品牌。比如“春城”，曾经是云南市场的超级品牌，占市场容量的四成，成为当时企业别的产品出厂销售的“拖拉机”。品牌整合的需要，让前期适销的老品牌退出了市场。低档烟的供求矛盾让消费群体发生了显著的变化。由于80年代后期的年轻人抽烟档次定位在5元档次以上，因此低档烟的消费对象往往年龄偏大，消费习惯也相对固定。熟悉的品牌退出市场，新品牌还需要一定的接受时间，市场出现了空隙。低档烟原有消费群体格局被打破，使消费者进一步分化。“春城”2元同档次卷烟的退市与其他品牌货源奇缺，让一部分消费者提升了消费档次，原先抽2元档次“春城”、“吉庆”的消费者，改抽起整合后品质稳定、吸味醇厚的“红梅”、“红山茶”来，这样的消费者不在少数。而一部分消费者选择了同档次省外品牌作为替代，如2元/包的“芙蓉”（黄）、2.5元/包的“五牛”、2.8元/包的“红金龙”等省外品牌，这种情况在老年人群和外地务工消费者中居多。

 

　　从价格定位看，定位于零售价2元/包的云南省外烟“芙蓉”（黄）具有一种天然的优势。红塔集团3元/包的红梅（顺）、红云集团3元/包的“红山茶”、红河集团3元/包的“小红河”均放弃了3元档以下市场。并给2元至2.8元档次的销售市场腾出很大空间，给零售价2元/包的“芙蓉”（黄）销售提供了长驱直入的机会。目前昆明市场上与“芙蓉”（黄）价格相同的品牌只有“大丰收”，而“大丰收”由于口味的原因无法满足市场的需求，市场需求对2元/包的卷烟销售无形中形成了一个真空地带，合理的价位成为“芙蓉”（黄）在短时间内迅速得到了市场认可的原因之一。“芙蓉”（黄）现已在昆明低档烟市场形成良好的品牌效应，客户及消费者已经逐步接受该卷烟。另一方面，货源供应有保障也是其实现销量的很大原因。在当前烟草工业企业的品牌整合，对低档烟有效供给产生了一定影响的大背景下，作为2元档“芙蓉”（黄）货源有保障，销量自然上升，品牌影响力逐步扩大。这弥补了昆明卷烟市场低档烟货源不足缺口的同时，缓解了低档烟供求状况紧张的销售现状。

 

　　相关统计数据显示，今年上半年，昆明市累计销售2~3元档低档烟5501箱，同比减销464箱，其中省外烟销售995箱，其中销量较大的品牌有3元档黄果树（特制醇香）、红金龙（硬喜）；2元档芙蓉（黄）、大丰收（软）。