促销仿佛是商业销售活动中的一味灵丹妙药，几乎已渗透至商业销售的每一处角落。街头巷尾的促销广告多种多样，促销活动也是五花八门，铺天盖地，一浪高过一浪，向消费者扑面而来，甚至有买一送十，买二百送二百的促销...

眼下又到了卷烟的销售旺季，很多一二级客户已经开始为年底的销售大量采购卷烟，和三级以下卷烟客户少量的预订采购相比形成了鲜明对照，烟草公司对这样的现象往往是喜忧参半。暂且叫这些一二级客户为高层级的高端客户...

卷烟消费市场与其它商品消费市场一样，是一个具有内在规律的完整严密系统。一定的社会政治经济环境下，主要是经济条件，这个系统内的各种构成部分具有相对连续性、稳定性。只要支撑条件没有大的变化，它的结构也就不...

最近，《烟草控制框架公约》经过立法程序在我国已被批准，并于不久将生效。这是日益高涨的世界反烟浪潮在我国引起连锁发应的必然结果。这个控烟《公约》的启动，对我国整个烟草行业的发展将产生极其深刻的影响。作为...

由《南方都市报》和《新京报》主办的2005年度中国十大营销事件/人物评选于10月-12月举行。红塔集团凭借差异化营销构筑烟草“新势力”，成为入围案例之一。2005年，连续7年蝉联中国第一品牌的红塔山成...

《参考消息》有文章指出，随着中国零售开放承诺的逐步兑现，著名的管理咨询人麦肯锡预言：未来5年内中国60%的零售市场将被国际零售集团所占据，30%的市场将由国家级零售巨头控制，剩下不到10%的市场则掌握...

从可口可乐、哈利摩托等百年品牌身上我们看到，当一个品牌捆绑上某种文化时，品牌的影响力就会与文化的生命力一样长远流传。在一个越来越理智消费的时代，文化营销以其独特的渗透性、长远的影响力，在营销战中显示出...

我不愿意谈过多的营销技能与具体策略，是因为通过营销咨询和培训工作经历，我们发现，中国好多企业缺乏的不是策划水平与营销技能。这种认识与企业自己的认识不同，企业往往认为自己缺乏的就是营销的技能和策划的创意...

郑州卷烟总厂高档产品黄金叶茗仕之风历经磨难终于如期上市了，500元/条的高价雄踞河南卷烟市场，《大河报》为之以一篇“河南市场高档香烟风起云涌”的报道让黄金叶茗仕之风一夜响遍郑州省城，黄金叶茗仕之风被河...

企业营销管理，是指企业推销和销售产品的过程中，以最低的营销成本、最好的营销效率创造良好的营销业绩和企业美誉度所作的工作。随着市场经济不断地深入和发展，企业不再只是生产厂家，它既具有生产的优势，又拥有营...

众所周知，商场如战场，其相似之处有二：一者，商场之中，竞争激烈残酷，成王败寇的逆转，往往在瞬间发生；二者，现代商战的主体——企业，组织严密，结构与军队颇多相似，所以军事上的很多规律可以用于商场。在没有...

经济全球化已经是大势所趋，在国内卷烟市场的白热化竞争中，品牌战略、培育优势品牌和将品牌“做优做大做强”已经成为国内烟草企业的共识。卷烟产品诸多因素的定位问题，对品牌战略有着重要的影响；相对一般的消费品...

观念营销观念营销是把新的消费理念、消费情趣等消费思想灌输给消费者，使其接受新的消费理念，改变传统的消费思维、消费习俗、消费方式，使消费更上一层新的层次的营销行为。国内金融企业在金融品牌运营中，通过观念...