古人说过：“治军如治产，理财如理军”。姜尚姜太公和陶朱公范蠡就是这样将兵法运用到商业中而获成功。不仅如此，在国外，美国哈佛大学还将《孙子兵法》纳入大学管理学课程，由此可见孙子兵法对商业战场是有很大的指导作用的。

    在今外烟入侵，竞争之势骤然紧张，何况中国向来处于科技后进之情况，处此变局，恰如赛跑，一选手之起跑线独后于他选手，落败之局隐然可见，胜算果何在耶？余深信：天地不易之理，古圣相传之心，虽历千年之沧桑，未尝稍变也。孙子之书于现代市场营销之意义，实在是今日新经济谋略之无尽宝藏。谓予不信，敢陈三义，以就正于方案。

 

 

    孙子于《作战》中道：“知兵之将，民之司命，国家安危之主也。”识其能而擢之，谓君主知人之明，尽其才而不御之，谓君主任人之专，此孙子叮咛反复于二千年前也。

    人才是企业首要和根本的要素。就目前烟草市场来说，实际上就是客户经理(市场经理)运用多种最恰当的营销手段为公司争取效益的过程。无论从哪个角度，人都是最重要的，企业之间的差距从根本上说就是人才素质的差距。

    随着烟草行业新型营销模式的应用，对营销手段和效果提出越来越高的要求，这对营销人员的要求也日益提高，只有用人唯才，才能维持企业的长期可持续发展。而在学历与能力之间，必须清楚的是，看重学历，并不是看重学历本身，而是其对市场的敏锐度和对营销时机、方法、手段的把握上，这些内在的学识和涵养才是重视学历的初衷。企业用人的成功之道，不在于克服了多少缺点，而在于多大程度地把人才的优点发挥出来。把适当的人安排在适当的位置上是用人的最高准则。

 

 

    《孙子兵法•行军》一篇，粗略观之，其反复其详以告读者，不过行军当据地便也。然以今日烟草行业的市场情势比照，真是若合符节。本篇开始就指出我军布阵之利，当在山、水、斥泽、平陆等四种地形，曰四军之利。《兵法》云：“凡军喜高而恶下，贵阳而贱阴，养生而处实，军无百冼，是为谓必胜。”  

    那么，孙子兵法的这些教益与今日吾人面临之烟草营销经济何干也？今日烟草行业之商战，胜败安危皆系于信息，得信息者得天下，失信息者失天下，此必然之理，毋庸熬言。我们本身的品牌和市场虽然在规模和成熟度上比不上国外超级品牌，如万宝路，三五，希尔顿等。可是，我们的品牌是真正从人民的需求中产生的，在天时地利方面，我们占了极大优势，中国人各地区的吸烟口味并不是国外单纯的混合型香烟就能满足的。中国卷烟，它承载着中国浓厚的文化底蕴，国外的文化很难瞬间打动中国的烟民，而要想在多元化经济竞争浪潮中立于不败之地，中国烟草企业必须抢占卷烟销售“制高点”。我们在卷烟营销网络的硬件、软件建设进展顺利，新型营销模式在部分地区已经看到了显著的成效，且网络建设在一定程度上能经得起大潮的冲击。在对自己的实力有了把握后，更应谨记“狼来了”的教训，时刻关注国际卷烟市场动态，仔细分析外国烟草的举动和意图。

    而孙子所云居利之地者，实即寻找一信息高地也。以信息战理论解释，就是要取得敌我的“信息不对称”。所以我之优势，必在居易利之地。所谓利者，通也，信息畅通，无所不知；所谓易者，简也，环节简明，减少运作成本，故我居易之地，遂置彼于险碍，信息不灵，环节繁琐。恰如今日中国烟草之于外国烟草，中方人地两宜，乃处风土熟悉之地，而所投资领域，其亦素谙，能掌控其生产销售之核心技术，此曰构筑信息高地，遂能与对手形成一信息优势，套用制度经济学术语，谓之“信息不对称”。  

    是故，如何把握准确的市场信息，如何把握和有效利用现有的信息优势，成为市场营销的最基本也是最关键的要求。

 

 

    《孙子兵法•计篇》所提“将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜”这关系着“胜败之道”的“五事”是“一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法”。道是第一位的。俗语亦云：“得道多助，失道寡助”。道者“令民于上同意，可与之死，可与之生，而不危也”。

    《军政》曰："言不相闻，故为金鼓；视不相见，故为旌旗。"故夜战多金鼓，昼战多旌旗。夫金鼓旌旗者，所以一民之耳目也；民既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。如此，在卷烟市场营销中依法炮制，企业内以销售为主的客户（市场）经理、电访员、配送员、负责执法的专卖管理员、从事后勤保障的仓库管理员、负责后勤的办公室人员以及站在统畴位置的领导，都在上级公司领导的统一精神领导下，进亦整体，退亦全局，发挥团队优势，何畏在未来竞争中占据优势地位？

    在战如此，在商亦然。面对国外烟草公司的竞争与野心，我们烟草行业上下一心，锐意改革，才是我们取胜的最大的源泉。中国烟草领导层在国家的大力支持下，匡扶民族工业的大梁，保卫最后的长城，做好做大做强烟草是为国为民做贡献的大事，"保道而修法"。各级烟草公司应在上级局（公司）的领导下，以维护国家利益、维护消费者利益为根本立足点，积极实行向新型营销模式的转变，整体推进网建进程，为抵御外烟的入侵构筑一条坚固的“马其诺防线”。

    总而言之，在新世纪经济全球化的今天，中国加入了WTO，中国烟草企业正面临着来自国外烟草企业更大、更有力的挑战。如能巧妙应对，WTO就能够带来前所未有的发展机会。在这种情况下，需要广大中国烟草业内人士以更高的智慧和勇气去面对挑战，而《孙子兵法》一书之中正蕴藏着极其丰富的商战智慧，等待大家去发掘。只要我们取其精华，去其糟粕，在资讯发达的21世纪根据具体情况灵活应用，不但这本宝书能够焕发出新的青春，对振兴中国烟草行业显然也有指导作用。