2015年，宽窄品牌伴随年轻的四川中烟诞生。

回顾“宽窄”的历程，从刚开始的一路凯歌到如今硕果累累，“宽窄”作为副品牌的表现可圈可点。

首先，“宽窄”目前在重点价位上的布局到位，不仅覆盖了当下省外主流价位段，还构建了从上到下的“宽窄”体系，使得“宽窄”的拥趸能够在各个价位都能找到心仪的产品。

其次，“宽窄”以高端起势，“宽窄”系列的巧心哲思让其在短时间内快速树立起高端品牌形象。但在向前进阶的过程中，我们也能看到其在发展道路上存在的一些问题。

普一类至次高端：省内热而省外冷

根据相关数据显示，普一类价位段是宽窄品牌的强势价区。无论是230元/条的娇子（宽窄醇香中支），还是零售价在260元/条的娇子（宽窄好运细支），都是宽窄品牌的主力品规，其中“宽窄好运细支”以超过12万箱的规模，取得同价位细支烟销量第二、普一类细支烟销量第五的成绩，与芙蓉王（硬细支）共同占据260元价位段细支烟六成以上的市场规模，是当之无愧的普一类细支烟头部品牌之一。

在次高端价位段，宽窄品牌300元—400元的产品市场表现均有着相当不错的成绩。

其中300元价位段的娇子（宽窄好运）增长迅速，是该价位的主销规格，同样以超过12万箱的规模位列同价位销量第二；350元的娇子（软宽窄平安）表现同样可圈可点，以同价位销量第五的成绩位列前茅；而娇子（宽窄平安中支）则以近5万箱的规模，在竞争激烈的400元价区挤进前六名。

但透过宽窄品牌在普一类，以及400元以下的次高端价位段所取得的傲人成绩我们能发现，仅四川省内的销量就占据整个普一类至400元价位段销量的四分之一，其它热销的地区也大多为川籍人士流动相对较大的省份。

可以说，宽窄品牌的普一类以及400元以下的价位段当下仍处于“省内热而省外冷”的市场状态，出省道路依旧艰辛，成为全国性大品牌的道路依旧漫长。

高端至超高端：价值引领作用减弱

与400元以下价位段的持续保持增长态势不同，宽窄品牌在400元价位段以上的市场表现可以说并没有达到品牌所期望的理想状态。

根据相关数据显示，2023年，宽窄品牌400元以上的高端产品销量总体相较2022年有所回落。其中450元以上的品规都出现不同程度的下降。

450元价位段的娇子（宽窄如意）虽然仍然保持同价位销量第四的地位，但同比销量有所降低；娇子（宽窄如意细支）虽然在同价位细支烟中仍保持第三，但跌幅达到十分之一。

整个娇子品牌的400元—500元价位段仅剩500元价位段的娇子（五粮浓香中支）依旧占位坚挺，仅在中华（双中支）、中华（细支）以及真龙（海韵）之后，排名第四。虽然省内市场仍占据一半多的销量，但其它省市增幅相对明显。

在600元价位段，宽窄（宽窄吉祥双中支）虽然只在四川省内销售，但销量并不乐观，与同期相比下降了三分之一的销量；800元价位段的宽窄逍遥，近些年也在逐渐出现下滑的趋势，甚至从一定程度上说，整个宽窄逍遥系列都在向下走，比如同一时间上市的宽窄（逍遥细支）在2023年销量跌幅近三成，而被视为逍遥系列救市之作的娇子（宽窄逍遥中支），仅入市一年就遭遇滑铁卢，销量近乎腰斩；至于千元档近些年的超高端引领价值也在不断稀释，对品牌的引领带动作用正在不断减弱。

宽窄：扎根向下，抬头向上

通过上述宽窄品牌的市场表现我们可以看出，其存在一个共性的问题就是“省内热而省外冷”，甚至在高端价区出现了省内遇冷的状况。参考君认为，存在以下几方面原因，为一家之言，仅供参考。

品质力不足影响销售力减弱。在某种程度上来说，宽窄品牌“省内热而省外冷”的态势表明其有着相当强的个性价值，但普适性价值则略显薄弱，归根到底是品质力不足，难以支撑整个宽窄品牌持续向好。

当下的宽窄品牌在普一类至次高端有着相当规模的消费拥趸，虽然省内占据了销量的绝大部分，但也可以从正面表明在该价位段，宽窄品牌的品质力赋予其相当强的竞争实力。

而高端至次高端的遇冷甚至腰斩，也证明了当下宽窄品牌的品质力难以满足愈发多元、个性化、以及审美需求变迁的高净值人群，尚不能完全支撑其向高端、高价全线突破。

底蕴不足上升力不够。我们需要正视的是，宽窄品牌作为一个发展至今不过十年的高端新势力，其在普一类价区所取得的成绩有目共睹，但与其它高端新势力一样，都有着底蕴稍显不足的现象，这是品牌发展的硬伤。

一个年轻的高端品牌，无论是产品集群架构，还是其内在的价值底蕴，还不足以让更多的高端消费者肯花更多的钱去接受一个未经受市场长久考验而生存的品牌，这个短板自然需要由时间去弥补。

产品的快速扩张导致市场脱节。宽窄品牌当下产品的快速迭代已经使其不可避免的与零售端和消费端出现了一定的脱节。

在零售端，宽窄系列在高歌猛进的市场开拓过程中，以多产品更替、高频次推新为主要特征的快速上新方式虽然在某些程度上取得了一定成效，但是也因为试错成本较大，打击了零售户的信心。

在参考君的多次市场调研过程中，大多数零售户都表达了对销售宽窄系列“不好卖”“亏本”的态度。

在消费者端，快速迭代的宽窄已经让大多数消费者忘记宽窄各个价位存在哪些的品规，与大众认知和消费有所割裂和断层，大多数高端产品都会归结到一个字眼“宽窄”，没有足够的消费教化，在很大程度上不可避免地稀释了品牌价值、消解了稀缺性，造成高端市场的遇冷。

营销力减弱缩小市场声音。与宽窄品牌刚上市时铺天盖地的营销动作不同，如今的宽窄在线下和线上的发声力度日趋减弱，尤其是在省外市场，大多数零售终端很难见到宽窄品牌的营销活动甚至配套物料都很少见。

这无疑进一步弱化了宽窄品牌的市场曝光度，缩小了与消费者的接触面。

宽窄哲学向新力不足品牌价值减弱。宽窄哲学作为宽窄品牌极为出色文化价值体系，可以说，宽窄在文化解读上，很好地诠释了其作为哲学烟的品牌定位。

但随着行业迈入高质量发展的新周期，尤其是当下新中产人群崛起，他们更加呼唤能够体现时代精神、能够与他们生活和精神世界相契合的品牌文化，在新时代宽窄哲学并没有得到更多有效的补充，品牌形象的鲜活度在一定程度上有所降低。

如何在保持曝光度的同时，注重状态和市场战略的“有效性”，走好品质、审美、科技的复合型赛道，或许是宽窄实现更高层次发展所需要思考的问题。