正如我们之前的讨论，今年的高开稳走——尤其元春旺季的「开门红」——离不开去年年末积极有效的跨周期调节，如果把去年 12 月份和今年 1、2 月份拉通起来看，不仅日均销量维持在比较接近的水平，增量和结构提升远达不到 1、2 月份的数据体现，这也更贴近和符合市场实际。回过头来看，跨周期调节不仅提供了实打实的销量结构，也奠定了时机的把握与心态的平和。

所以，对于开年以来的目标实现、进度完成，既有来之不易的感受，来自于全力以赴，离不开争分夺秒，从去年年末到整个元春旺季整个产业链供应链全面发动、高效协同；也有来不得半点大意的清醒，虽然数据体现非常不错，但实际的市场情况、品牌表现远没有数据还原的好，保持经济平稳运行、保持良好市场状态还面临着不小的压力。

相比于1、2月份跨周期调节的外部助力，3月份的情况相对要更「客观」一些，也更具参考性。

从3月份当月的情况来看，整体上呈现出趋稳向好的势头，3月所实现的销量、增量，要好于之前的预期，而且是近5年第2好的数据表现，日均销量也保持在近5年第2高的水平。实际上，如果把2020年全力追赶进度、努力多做贡献的特殊情况考虑进来，今年3月份已经创下了同期新高。在1、2月份有前提的高开之后，3月份是有质量的稳、兜住底的稳。

一是从 2 月份开始就有持续的提升状态的动作，并且不断加大调的力度，在保持略高于去年同期、略高于目标进度的基础上，调的效果和作用正在不断显现出来，既有内部库存和结构更趋合理，节奏和增长更趋优化，也有外部供需更为平衡协调，价格和预期的企稳向好。在更大意义上，保持定力就是最大的保持信心，也是最有效的保持主动。

二是结构提升有回暖向好的迹象，尽管 3 月份单箱增长比去年同期还要略低一些，但增长幅度较2月份有明显回升，同时也要高于年度计划和预期。超高端市场在2月中旬一度同比下滑之后，从3月中旬开始也有一定幅度的回升，实现了当月的整体持平。高端市场重新恢复到较为稳定的发展势头，3 月份当月的同比增量还要高于去年同期。

三是创新产品保持了量价齐增的良好态势，细支烟、中支烟早已完成了从市场细分、有益补充到消费主流、增量主力的角色转换，为满足需求、稳定销量、优化结构和提升状态提供了重要助推，尤其细支烟延续了去年以来重新走强的向好势头，在超高端、高端、普一类等多个价位区间都拿出了极具说服力、成长性的市场表现，对于今年的稳中求进，可以有更高的期待。

四是生产安排迅速回到从紧状态，3 月份当月——尽管还没有完全恢复到销大于产—— 保持了与去年同期基本持平的生产进度，产销比更趋合理，产销节奏更为平衡，特别是合理调减了一类烟的计划安排，适当加大了中低端产品的生产组织，一类烟连续保持了销大于产的运行态势，为持续的状态提升和后续的结构提升涵养了更充分的空间。

作为支撑，近年来建设现代化烟草经济体系推动行业高质量发展为保持良好市场状态、保持经济平稳运行提供了至关重要的稳定性。以「136」、「345」为代表的中式卷烟知名品牌引领并支撑了供需动态平衡，奠定了经济运行的最大基本面。科学、系统的运行调控提升了经济运行的韧劲、后劲，为保持经济平稳运行、保持良好市场状态注入更多技术和细节。

也正因为此——进入二季度——就是要承接好3月份的稳，抓实4 月份的进。

在前面提到这些积极变化之外，首先要看到还有压力不小的一面。消费复苏的基础尚不牢固，消费分化的影响仍在持续，市场状态向好的势头还比较脆弱，市场需求又有一些新情况、新变化。方方面面的信息表明，现在的复苏回暖更像是看起来非常热闹，原以为的报复性消费更接近于补偿性满足，消费的活力、后劲距离期望都还有不小的差距，这些也将会或多或少影响到卷烟消费。

特别是去年4月份的基数不低，不仅日均销量高于前年，是近5年同期销量高点，同时结构提升也保持了不慢的增速，尤其超高端市场表现较为活跃，而且有效工作日比今年4月份多一天，考虑到需求和销量的相对稳定，工作日的出入将会带来非常直接的影响。说直白点，要巩固提升3月份的稳，4月份的进首先要抢回来这一天的销量和结构。

所以，眼下既有克服压力、适应变化、稳定运行的紧迫性，努力将 3 月份的稳定性保持下来，巩固一季度来之不易的稳中有进、进中有为；又有抓好4月份对于二季度乃至上半年的重要性，4 月份对于二季度是重要的承上启下，只要 4 月份抓住了抓好了，二季度就有基础就有把握，也能够为上半年的目标实现争取更多主动。

这个「进」，不是简单地追求销量增长或者增长速度，而是更积极地「稳」，更主动地抓住销售时机。「进」建立在「稳」的基础之上，「稳」是为了更好地「进」。不是说 4 月份越快越好、越多越好、越高越好，以一季度实现的目标进度和去年 4 月份的同期基数，只要不低于——甚至略低于——去年同期销量，保持一定的结构提升，就足以保证二季度的稳与进。

其中的关键，一个是坚持把「三个保持」——保持高水平的供需动态平衡、保持良好市场状态、保持经济平稳运行——摆在更加突出的位置，统筹做好不同价位、不同类型品牌、产品的市场供给和需求满足；另一个是更好地撬动五一小长假的节日消费，节礼消费是结构提升的重要载体，要营造好节日氛围，激发出消费活力，五一小长假抓住了，二季度也就盘活了。

正常情况下，只要4月份能够保持住、延续好 3 月份「稳」的姿态与势头，二季度乃至上半年也就有了更大把握。