不是同样基础，却有着相同的目标；不是当前水平，而是必须努力的方向。“上海经验”是坚持深入贯彻新发展理念，扎扎实实探索出一条符合高质量发展方向的雪茄品牌培育新路，让行业企业追有榜样、学有方向。

“上海经验”要怎么学？

学习好上海市局（公司）国产中高端手工雪茄培育经验，对于落实好国家局党组要求、服务于推动国产雪茄高质量发展大局大有裨益。那对于广大商业企业而言，又应该怎样学习、推广“上海经验”呢？
照搬照抄、复制粘贴的拿来主义，无异于刻舟求剑，从不是学习的好方法。学习“上海经验”，我们更要由表及里进行分析，寻找其真正的“内核”，再将其与实际情况相结合，方可走出一条推动国产雪茄高质量发展的新路。

学习“上海经验”，就是要学习“包容”的品格。年轻人爱说上海是“魔都”，而魔都最大的“魔力”是包容。“一花独放不是春，百花齐放春满园”，什么都能到这座城市来，什么都能成为这座城的一个“成长”因子。

身为背靠长三角、面向太平洋的“世界会客厅”，上海市场是国内单箱结构“第一方阵”，是进口雪茄烟传统销区。坐拥这样的优势市场，上海市局（公司）从未对知名度、影响力尚有差距的国产雪茄品牌“爱答不理”，摒弃重卷烟轻雪茄的传统思想，始终坚持“从未来看现在的逆向思维，把长远的事谋深”，敏锐捕捉到国产雪茄旺盛的生命力与发展潜力，给予国产品牌诸多展示自身的机会，让越来越多的品规登陆“上海滩”，为国产中高端手工雪茄培育奠定基础。

学习“上海经验”，就是要学习“改革”的品质。上海的发展，“改革”厥功至伟。穷则变、变则通，在这座城市的历史上，电话使用先于纽约，路灯设置早于东京，电影业和好莱坞几乎同时起步……一次次顶住压力的先试先行、一次次敢为人先的转型升级，成就了今日的上海。

在培育国产中高端手工雪茄的过程中，上海市局（公司）同样坚持用改革的办法破局、用改革的办法提质。雪茄与卷烟销售要求、终端类型不同，就探索雪茄业态单独分档策略，打造专业终端为雪茄品牌培育营造良好环境；“一碗水端平”投放策略不利于重点品牌培育，就积极会同工业企业共同商定投放要求。

每一处细小的改革，都直指销售流程“痛点”、都成为培育中高端手工雪茄进步的阶梯。得益于改革，又成就改革，今年上海对国产中高端手工雪茄培育改革再度加码：配套“国产雪茄销售多，进口雪茄烟配套也多”的供货策略，极大激发起上海各类终端培育好国产雪茄品牌的积极性。

学习“上海经验”，就是要学习“笃定”的心态。近年来，全行业不断加大支持国产雪茄品牌发展的力度，各个品牌、各个市场也均有亮眼表现。但受困于发展基础薄弱这个“前提基础”，时至今日，中式雪茄与进口雪茄产品相比仍存在诸多不足：有的品牌正经历“成长的烦恼”，有的烟叶产区已遭遇“中年危机”，有的市场在瓶颈处艰苦劳碌。

面对市场中的不解、不屑，面对一时的挫折、失败，上海市局（公司）并未沮丧，而是在国家局党组的正确领导下，坚忍不拔、百折不回，结合上海雪茄消费市场实际特点，扎扎实实进行市场调研、大刀阔斧推进改革创新，最终取得了今天的成就。

临高处而不忘形，处低谷而不丧志。虽已先行一步，但上海市局（公司）并未满足，“十四五”期间，上海将全面推动经营理念转变，探索适应雪茄烟发展的组织机构、业务流程、运行标准和终端建设，建立起一套更加科学、合理、全面、实用的商业企业雪茄烟营销模式和方法体系。

风正时济，自当扬帆破浪；任重道远，仍需策马扬鞭。让我们携手奋进，认真学好“上海经验”，开创中式雪茄品牌高质量发展新篇。