农村卷烟市场是我国卷烟市场的重要组成部分。不断开拓农村卷烟市场，挖掘农村市场消费潜力，对实现行业持续健康发展具有重要意义。目前，农村卷烟市场发展水平虽然不断提高，但仍存在一些制约因素，笔者试对农村卷烟市场的未来发展趋势及开拓思路等进行探讨。

　　制约农村卷烟市场发展的因素

　　尽管农村卷烟市场已经成为保障国内卷烟市场稳定的重要支撑，但目前仍存在一些因素制约着农村卷烟市场的进一步发展。

　　部分农村卷烟市场的有效供给不足。卷烟生产企业在品规整合过程中，卷烟规格减少，而农村居民的卷烟吸食习惯较为固定，消费观念相对稳定，替代品规往往需要较长时间才能被消费者接受，这在一定程度上降低了农村居民的卷烟购买欲望和购买数量，对农村卷烟消费的稳定和增长产生了不利影响。

　　农村卷烟市场的销售环境有待提升。目前农村卷烟消费环境虽然有了较大改善，但相对城市来说仍处于较低水平，存在卷烟零售终端发展滞后、区域差异明显、经营业态单一、卷烟经营品种较少、营业设施相对简陋、现代零售终端设备使用率较低等问题。

　　农村卷烟市场未来发展趋势

　　受城镇化推进速度加快、农村流动人口增加、农村居民收入和消费水平不断提高、农村居民人均卷烟消费量变动等因素影响，未来农村卷烟市场将呈现销售结构不断提高、梯度追赶效应更加明显的特征。未来农村市场作为稳定卷烟消费的一个重要着力点仍然具有较大潜力。

　　随着农村经济发展水平不断提高和各级政府多项惠农措施的出台，农民可支配收入水平和消费支出水平不断提高。而受农村居民收入水平提高和消费观念转变的影响，农村居民的卷烟消费水平也相应不断提升，增幅可能超过城市居民。

　　按照“十三五”规划中提出的全面建成小康社会的目标要求，2020年城乡居民人均收入要比2010年翻一番，居民人均可支配收入年均增长均要超过6.5%；我国现行标准下农村贫困人口实现脱贫，贫困县全部摘帽。未来，随着农村居民人均可支配收入水平的持续提高，农村居民卷烟消费水平也将不断提高，农村卷烟消费结构将保持稳定增长的态势。

　　农村卷烟市场的梯度追赶效应将愈加明显。虽然目前农村卷烟市场整体水平相对较低，但农村卷烟市场仍存在后发优势，具有实现梯度追赶城市卷烟市场、实现跨越式发展的机会和可能。

　　首先，受日常工作生活环境和个人生活习惯的影响，农村居民的吸烟率和日均卷烟吸食量相对较高。2013年农村居民吸烟率为31.30%，比城镇居民高3.7个百分点；日均吸食量为21.39支/天，比城镇居民高3.36支/天。同时，农村居民日均吸食量呈上升趋势，2013年比2009年增加了1.34支/天。

　　其次，由于农村居民消费观念和消费结构不同，农村居民卷烟消费支出占收入和消费总支出比重均高于城市居民。

　　再次，随着行业越来越重视农村卷烟市场的开拓和农村卷烟零售终端的建设，未来农村卷烟销售网点将逐渐健全，农村卷烟营销服务质量将不断提高，卷烟订货和结算方式将更加便捷，卷烟配送体系将基本覆盖农村卷烟市场，农村卷烟经营环境将得到进一步改善，为实现农村卷烟市场梯次追赶夯实基础。

　　开拓农村卷烟市场的对策

　　针对农村卷烟市场的发展现状和未来潜力，行业应更加重视开拓农村卷烟市场，加强农村卷烟市场需求分析，开发适应农村市场的卷烟产品，不断改善农村卷烟市场的消费环境，规范农村卷烟市场流通秩序，积极促进农村卷烟市场持续健康发展。

　　充分研究农村居民消费需求变化，才能切实满足农村卷烟消费者有效需求。开拓农村卷烟市场必须建立在充分满足农村居民有效需求的基础上，主要表现在以下三个方面。

　　一是加强农村市场卷烟产品开发的针对性。随着农村居民收入水平的提升和消费观念的改变，农村居民拉平与城市居民享受的产品和服务水平差距是大趋势。农村居民对卷烟产品的品牌、质量、吸味要求越来越高。质量低、包装简陋的卷烟产品在农村卷烟市场的需求越来越少。因此，卷烟生产企业必须对农村卷烟市场的需求变化进行认真分析，充分考虑农村居民对卷烟质量安全和品质偏好的需求，避免将不符合农村居民需求的低次卷烟产品推向农村市场。

　　二是明确农村卷烟市场的产品定位。农村居民的消费观念相对保守，收入水平较低，比较注重卷烟产品的吸味和价格。卷烟生产企业要明确农村市场的产品定位，调整产品结构，制定合理销售价格，侧重开发经济实惠、价格适中、吸味较重、包装设计含有传统元素较多的卷烟产品，以满足农村居民实际需求。

　　三是调整优化卷烟产品结构，增强卷烟产品供给结构的适应性和灵活性。在稳定低档烟供应、保持价格稳定的前提下，适度增加高档卷烟供给，科学有序地增加细支烟、异型烟、国产雪茄在农村卷烟市场的占有率，切实满足农村居民对卷烟产品的多样化需求。

　　主动适应农村卷烟消费特点，不断创新农村卷烟市场营销方式。农村卷烟市场分布广泛，区域性差异明显，行业工商企业应根据农村卷烟消费市场的实际情况，建立工商零共同面对卷烟消费者的营销服务体系，不断增强卷烟产销环节对卷烟消费的直接拉动作用。

　　一要适应农村居民消费选择的从众心理，充分发挥消费示范引领作用。农村卷烟消费者由于居住环境相对固定，社交群体比较集中，日常消费受周围群体影响较大，部分在农村影响力较大的群体和个人对卷烟品牌的示范性消费推介作用较大。因此，在卷烟营销过程中，要充分关注和发挥这部分群体和个人的示范和推介作用。通过一些有针对性的消费引导活动，使影响力较大的群体和个人率先接触和消费卷烟品牌，进而通过其示范效应，带动和引导其他卷烟消费者的选择。

　　二要加强节日性消费引导，不断挖掘农村卷烟市场潜力。农村外出打工者较多，在传统节假日等农村卷烟集中消费时段，满足农村卷烟消费者有效需求，对卷烟结构提升和销量稳定具有重要作用。行业各级商业企业要充分挖掘农村风俗市场的消费潜力，建立完善的信息收集机制，指导零售客户及时储备货源，确保适销卷烟充分满足消费者需要。