笔者认为，推动重点品牌培育由城市向乡镇延伸、由零售客户向消费者延伸，可以进一步挖掘农村市场销售潜力，推动卷烟消费结构升级，是开拓市场、稳定销量的重要出路。

　　一是细分市场，定制主题。细分市场是开展营销工作的前提条件和基本策略。农村和城区市场特点不一样，各地之间的市场也不尽相同。要提高品牌培育活动的针对性和实效性，在制定品牌培育方案时，既要考虑行情，也要考虑“地情”，体现个性化和差异化。一方面，在确定重点品牌培育名录时，要选择适合细分市场的品牌；另一方面，在安排品牌培育活动时，要结合市场特点，迎合当地民俗习惯，开展区域主题活动。

　　二是优化结构，巩固阵地。不管是向农村市场延伸，还是向消费者延伸，零售终端始终是我们开展品牌培育工作的主阵地。零售终端的支持配合度、经营能力是决定品牌培育工作成效的关键一环。要以建设一批优质终端为依托，加快现代零售终端建设，打造一批懂管理、善经营、形象好的优质终端。发挥阵地作用，鼓励优质终端直接面对消费者开展品牌培育活动。同时，也要淘汰掉一批不规范经营、不诚信经营、不乐于经营的零售户。

　　三是掌握需求，引导消费。要协同工业企业建立品牌忠实消费者档案，定期跟踪，实时掌握消费动态，加强分析和评估。协同工业企业建立消费监测体系，合理布局监测点，定期监测，了解消费者对各卷烟品牌的真实评价。以消费者的需求、偏好为依据，优化合理定量，确定培育品牌。要充分利用婚丧嫁娶等特殊事件、传统节假日等特殊时间节点，精心组织事件营销、节日营销，加强消费引导，转变消费观念，为重点品牌发展创造有利条件。

　　四是转移方向，攻克难点。农村市场既是卷烟消费结构升级的潜力所在，更是改变消费顽固习惯的挑战所在。要挖掘潜力，必须攻克难点。要把以城区市场为主的方向逐步向农村市场延伸，重心下移，延伸触角，深耕农村市场，培育农村这片沃土。